永不滿足才是真正的商人

 

今天已算大大有名的中俄邊貿集散地黑龍江的綏芬河口岸位於中俄邊境。中國的服裝、小家用電器在這�大受歡迎，一批又一批的中國人在這�淘到的可絕不止"一桶金"。 

   席克剛就是其中一員，他畢業於哈爾濱工業大學，在大學�他就聽人講綏芬河聽入了迷。繼而認定：要圓發財夢，去闖綏芬河！

   席克剛在臨近畢業時並沒有像其他同學一樣忙於各種招聘會，而是將自己立志當新型商人的想法告訴了遠在四川的父母，也是一名出色商人的父親堅決支持他。畢業後，席克剛趕到綏芬河，對當地市場進行仔細考察，得知俄羅斯商人總愛收購中低檔服裝和小家用電器產品，並且每次進貨數量都非常大，看著俄羅斯人一麻袋、一麻袋地裝貨，席克剛很激動：機會終於來啦！

   98年初萬元錢奔波於當地一個大型服裝批發市場，幾天下來，他精心採購了幾百件款式新、價格低的服裝，拉到了自己在綏芬河服裝城內租用的攤位。衣服剛一擺上貨架，俄羅斯商人蜂湧而至。席克剛通過翻譯與其一番討價還價後，對方以50元人民幣一件的價格將他所有的服裝全部買下，當席克剛從對方手中接過錢時，他的手都顫抖了，自己怎麼也沒想到在經商的第一天就淨賺了一萬多元。這時，翻譯拍著席克剛的肩說："小夥子你才來吧？這很正常，中國衣服在這�很好銷，你只要多進一些大型號的，價格便宜品質過關的衣服來賣，包你賺大錢！"短暫的喜悅過後，席克剛開始放手一搏了。他從多種管道瞭解了全國較有名的大型服裝批發市場，到最便宜的地方進貨，儘量將成本降到最低。並且他很快學會了俄羅斯商業用語，說來你可能不相信，一個月下來，席克剛足足賺了30萬元人民幣。

    可不久市場寒流降臨，就在當年下半年，由於內地大量湧進的服裝品質下降，使當地的中俄邊貿由高潮降到低谷。在那段時間，席克剛做得好辛苦，但也讓他真正懂得了產品的品質就是生命。因此，他在進貨時首先考慮的就是品質第一。並由此保住了一批老客戶，也使他能在那段艱難的日子中挺過來。第二年，生意終於漸有起色，就在這時，一個從俄羅斯歸來的朋友帶回一個資訊，由於中國服裝都是中、低檔貨，價格雖然便宜，但在俄羅斯大城市已不受歡迎。因為那�的市場已被美、日、韓的高檔服裝佔領。可是中國的服裝在一些農村和小城鎮都很好賣，並且價格比國內高出20%-50%。席克剛知道後興奮極了，他立即請朋友在俄羅斯一小鎮�租了一個簡單的鋪面，又扛上滿滿的服裝袋迅速前往。衣服上櫃，儘管每件八、九十元人民幣，但仍然在當地引起了搶購風！這樣一趟下來，扣除成本、關稅、買賣稅、運輸費等等，席克剛足足賺了近50萬元。

  席克剛現在早已成了一名成功者。他又將自己在俄羅斯的服裝店交給了一個朋友打理，自己則負責在中國進貨，以及打點在綏芬河的商店，進一步將自己生意的觸角伸向了家用小電器，對象仍是俄羅斯的小城鎮居民。他覺得真正的商人應該不斷進取，永不滿足。