2009年1月5日星期一

創業成功故事20則

1、斷箭 不相信自己的意志,永遠也做不成將軍。


春秋戰國時代,一位父親和他的兒子出征打戰。父親已做了將軍,兒子還只是馬前卒。又一陣號角吹響,戰鼓雷鳴了,父親莊嚴地托起一個箭囊,其中插著一隻箭。父親鄭重對兒子說:“這是家襲寶箭,配帶身邊,力量無窮,但千萬不可抽出來。”


那是一個極其精美的箭囊,厚牛皮打制,鑲著幽幽泛光的銅邊兒,再看露出的箭尾。


一眼便能認定用上等的孔雀羽毛製作。兒子喜上眉梢,貪婪地推想箭杆、箭頭的模樣,耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過,敵方的主帥應聲折馬而斃.


果然,配帶寶箭的兒子英勇非凡,所向披靡。當鳴金收兵的號角吹響時,兒子再也禁不住得勝的豪氣,完全背棄了父親的叮囑,強烈的欲望驅趕著他呼一聲就拔出寶箭,試圖看個究竟。驟然間他驚呆了。一隻斷箭,箭囊裏裝著一隻折斷的箭。


我一直刳著只斷箭打仗呢!兒子嚇出了一身冷汗,仿佛頃刻間失去支柱的房子,轟然意志坍塌了。


結果不言自明,兒子慘死于亂軍之中。


拂開濛濛的硝煙,父親揀起那柄斷箭,沉重地啐一口道:“不相信自己的意志,永遠也做不成將軍。”


把勝敗寄託在一隻寶箭上,多麼愚蠢,而當一個人把生命的核心與把柄交給別人,又多麼危險!比如把希望寄託在兒女身上;把幸福寄託在丈夫身上;把生活保障寄託在單位身上……


溫馨提示:自己才是一隻箭,若要它堅韌,若要它鋒利,若要它百步穿楊,百發百中,磨礪它,拯救它的都只能是自己。


2、不要讓昨日的沮喪令明天的夢想黯然失色!


在一次討論會上,一位著名的演說家沒講一句開場白,手裏卻高舉著一張20美元的鈔票。


面對會議室裏的200個人,他問:“誰要這20美元?”一隻只手舉了起來。他接著說:“我打算把這20美元送給你們中的一位,但在這之前,請准許我做一件事。”他說著將鈔票揉成一團,然後問:“誰還要?”仍有人舉起手來。


他又說:“那麼,假如我這樣做又會怎麼樣呢?”他把鈔票扔到地上,又踏上一隻腳,並且用腳碾它。爾後他拾起鈔票,鈔票已變得又髒又皺。


“現在誰還要?”還是有人舉起手來。


“朋友們,你們已經上了一堂很有意義的課。無論我如何對待那張鈔票,你們還是想要它,因為它並沒貶值,它依舊值20美元。人生路上,我們會無數次被自己的決定或碰到的逆境擊倒、欺淩甚至碾得粉身碎骨。我們覺得自己似乎一文不值。但無論發生什麼,或將要發生什麼,在上帝的眼中,你們永遠不會喪失價值。在他看來,骯髒或潔淨,衣著齊整或不齊整,你們依然是無價之寶。”


溫馨提示:生命的價值不依賴我們的所作所為,也不仰仗我們結交的人物,而是取決於我們本身!我們是獨特的—永遠不要忘記這一點!


3、昂起頭來真美


別看它是一條黑母牛,牛奶一樣是白的。


珍妮是個總愛低著頭的小女孩,她一直覺得自己長得不夠漂亮。有一天,她到飾物店去買了只綠色蝴蝶結,店主不斷讚美她戴上蝴蝶結挺漂亮,珍妮雖不信,但是挺高興,不由昂起了頭,急於讓大家看看,出門與人撞了一下都沒在意。
珍妮走進教室,迎面碰上了她的老師,“珍妮,你昂起頭來真美!”老師愛撫地拍拍她的肩說。


那一天,她得到了許多人的讚美。她想一定是蝴蝶結的功勞,可往鏡前一照,頭上根本就沒有蝴蝶結,一定是出飾物店時與人一碰弄丟了。


自信原本就是一種美麗,而很多人卻因為太在意外表而失去很多快樂。


溫馨提示:無論是貧窮還是富有,無論是貌若天仙,還是相貌平平,只要你昂起頭來,快樂會使你變得可愛——人人都喜歡的那種可愛


4、為生命畫一片樹葉


只要心存相信,總有奇跡發生,希望雖然渺茫,但它永存人世。


美國作家歐;亨利在他的小說《最後一片葉子》裏講了個故事:病房裏,一個生命垂危的病人從房間裏看見窗外的一棵樹,在秋風中一片片地掉落下來。病人望著眼前的蕭蕭落葉,身體也隨之每況愈下,一天不如一天。她說:“當樹葉全部掉光時,我也就要死了。”一位老畫家得知後,用彩筆劃了一片葉脈青翠的樹葉掛在樹枝上。


最後一片葉子始終沒掉下來。只因為生命中的這片綠,病人竟奇跡般地活了下來。


溫馨提示:人生可以沒有很多東西,卻唯獨不能沒有希望。希望是人類生活的一項重要的價值。有希望之處,生命就生生不息


5、飛翔的蜘蛛


信念是一種無堅不催的力量,當你堅信自己能成功時,你必能成功。


一天,我發現,一隻黑蜘蛛在後院的兩簷之間結了一張很大的網。難道蜘蛛會飛?要不,從這個簷頭到那個簷頭,中間有一丈餘寬,第一根線是怎麼拉過去的?後來,我發現蜘蛛走了許多彎路--從一個簷頭起,打結,順牆而下,一步一步向前爬,小心翼翼,翹起尾部,不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上,走過空地,再爬上對面的簷頭,高度差不多了,再把絲收緊,以後也是如此。


溫馨提示:蜘蛛不會飛翔,但它能夠把網淩結在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲,它的網制得精巧而規矩,八卦形地張開,仿佛得到神助。這樣的成績,使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。於是,我記住了蜘蛛不會飛翔,但它照樣把網結在空中。奇跡是執著者造成的。


6、陰影是條紙龍


人生中,經常有無數來自外部的打擊,但這些打擊究竟會對你產生怎樣的影響,最終決定權在你手中。


祖父用紙給我做過一條長龍。長龍腹腔的空隙僅僅只能容納幾隻蝗蟲,投放進去,它們都在裏面死了,無一倖免!祖父說:“蝗蟲性子太躁,除了掙扎,它們沒想過用嘴巴去咬破長龍,也不知道一直向前可以從另一端爬出來。因而,儘管它有鐵鉗般的嘴殼和鋸齒一般的大腿,也無濟於事。


當祖父把幾隻同樣大小的青蟲從龍頭放進去,然後關上龍頭,奇跡出現了:僅僅幾分鐘,小青蟲們就一一地從龍尾爬了出來。


溫馨提示:命運一直藏匿在我們的思想裏。許多人走不出人生各個不同階段或大或小的陰影,並非因為他們天生的個人條件比別人要差多遠,而是因為他們沒有思想要將陰影紙龍咬破,也沒有耐心慢慢地找准一個方向,一步步地向前,直到眼前出現新的洞天。


7、並不是因為事情難我們不敢做,而是因為我們不敢做事情才難的。


1965年,一位韓國學生到劍橋大學主修心理學。在喝下午茶的時候,他常到學校的咖啡廳或茶座聽一些成功人士聊天。這些成功人士包括諾貝爾獎獲得者,某一些領域的學術權威和一些創造了經濟神話的人,這些人幽默風趣,舉重若輕,把自己的成功都看得非常自然和順理成章。時間長了,他發現,在國內時,他被一些成功人士欺騙了。那些人為了讓正在創業的人知難而退,普遍把自己的創業艱辛誇大了,也就是說,他們在用自己的成功經歷嚇唬那些還沒有取得成功的人。


作為心理系的學生,他認為很有必要對韓國成功人士的心態加以研究。1970年,他把《成功並不像你想像的那麼難》作為畢業論文,提交給現代經濟心理學的創始人威爾;佈雷登教授。佈雷登教授讀後,大為驚喜,他認為這是個新發現,這種現象雖然在東方甚至在世界各地普遍存在,但此前還沒有一個人大膽地提出來並加以研究。驚喜之餘,他寫信給他的劍橋校友--當時正坐在韓國政壇第一把交椅上的人--樸正熙。他在信中說,“我不敢說這部著作對你有多大的幫助,但我敢肯定它比你的任何一個政令都能產生震動。”


後來這本書果然伴隨著韓國的經濟起飛了。這本書鼓舞了許多人,因為他們從一個新的角度告訴人們,成功與“勞其筋骨,餓其體膚”、“三更燈火五更雞”、“頭懸樑,錐刺股”沒有必然的聯繫。只要你對某一事業感興趣,長久地堅持下去就會成功,因為上帝賦予你的時間和智慧夠你圓滿做完一件事情。後來,這位青年也獲得了成功,他成了韓國泛業汽車公司的總裁。


溫馨提示:人世中的許多事,只要想做,都能做到,該克服的困難,也都能克服,用不著什麼鋼鐵般的意志,更用不著什麼技巧或謀略。只要一個人還在樸實而饒有興趣地生活著,他終究會發現,造物主對世事的安排,都是水到渠成


8、永遠的坐票


生活真是有趣:如果你只接受最好的,你經常會得到最好的。
有一個人經常出差,經常買不到對號入坐的車票。可是無論長途短途,無論車上多擠,他總能找到座位。


他的辦法其實很簡單,就是耐心地一節車廂一節車廂找過去。這個辦法聽上去似乎並不高明,但卻很管用。每次,他都做好了從第一節車廂走到最後一節車廂的準備,可是每次他都用不著走到最後就會發現空位。他說,這是因為像他這樣鍥而不捨找座位的乘客實在不多。經常是在他落座的車廂裏尚餘若干座位,而在其他車廂的過道和車廂接頭處,居然人滿為患。


他說,大多數乘客輕易就被一兩節車廂擁擠的表面現象迷惑了,不大細想在數十次停靠之中,從火車十幾個車門上上下下的流動中蘊藏著不少提供座位的機遇;即使想到了,他們也沒有那一份尋找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易讓大多數人滿足,為了一兩個座位背負著行囊擠來擠去有些人也覺得不值。他們還擔心萬一找不到座位,回頭連個好好站著的地方也沒有了。與生活中一些安於現狀不思進取害怕失敗的人,永遠只能滯留在沒有成功的起點上一樣,這些不願主動找座位的乘客大多只能在上車時最初的落腳之處一直站到下車。


溫馨提示:自信、執著、富有遠見、勤於實踐,會讓你握有一張人生之旅永遠的坐票


9、心中的頑石


阻礙我們去發現、去創造的,僅僅是我們心理上的障礙和思想中的頑石。


從前有一戶人家的菜園擺著一顆大石頭,寬度大約有四十公分,高度有十公分。到菜園的人,不小心就會踢到那一顆大石頭,不是跌倒就是擦傷。


兒子問:“爸爸,那顆討厭的石頭,為什麼不把它挖走?”


爸爸這麼回答:“你說那顆石頭喔?從你爺爺時代,就一直放到現在了,它的體積那麼大,不知道要挖到到什麼時候,沒事無聊挖石頭,不如走路小心一點,還可以訓練你的反應能力。”


過了幾年,這顆大石頭留到下一代,當時的兒子娶了媳婦,當了爸爸。


有一天媳婦氣憤地說:“爸爸,菜園那顆大石頭,我越看越不順眼,改天請人搬走好了。”


爸爸回答說:“算了吧!那顆大石頭很重的,可以搬走的話在我小時候就搬走了,哪會讓它留到現在啊?”


媳婦心底非常不是滋味,那顆大石頭不知道讓她跌倒多少次了。


有一天早上,媳婦帶著鋤頭和一桶水,將整桶水倒在大石頭的四周。


十幾分鐘以後,媳婦用鋤頭把大石頭四周的泥土攪松。


媳婦早有心理準備,可能要挖一天吧,誰都沒想到幾分鐘就把石頭挖起來,看看大小,這顆石頭沒有想像的那麼大,都是被那個巨大的外表矇騙了。


溫馨提示:你抱著下坡的想法爬山,便無從爬上山去。如果你的世界沉悶而無望,那是因為你自己沉悶無望。改變你的世界,必先改變你自己的心態。


10、追求忘我


不要把自己當做鼠,否則肯定被貓吃。


1858年,瑞典的一個富豪人家生下了一個女兒。然而不久,孩子染患了一種無法解釋的癱瘓症,喪失了走路的能力。


一次,女孩和家人一起乘船旅行。船長的太太給孩子講船長有一隻天堂鳥,她被這只鳥的描述迷住了,極想親自看一看。於是保姆把孩子留在甲板上,自己去找船長。孩子耐不住性子等待,她要求船上的服務生立即帶她去看天堂鳥。那服務生並不知道她的腿不能走路,而只顧帶著她一道去看那只美麗的小鳥。奇跡發生了,孩子因為過度地渴望,竟忘我地拉住服務生的手,慢慢地走了起來。從此,孩子的病便痊癒了。女孩子長大後,又忘我地投入到文學創作中,最後成為第一位榮獲諾貝爾文學獎的女性,也就是茜爾瑪·拉格蘿芙。


溫馨提示:忘我是走向成功的一條捷徑,只有在這種環境中,人才會超越自身的束縛,釋放出最大的能量。


11、樂觀者與悲觀者


樂觀者在每次危難中都看到了機會,而悲觀的人在每個機會中都看到了危難。


父親欲對一對孿生兄弟作“性格改造”,因為其中一個過分樂觀,而另一個則過分悲觀。一天,他買了許多色澤鮮豔的新玩具給悲觀孩子,又把樂觀孩子送進了一間堆滿馬糞的車房裏。


第二天清晨,父親看到悲觀孩子正泣不成聲,便問:“為什麼不玩那些玩具呢?”


“玩了就會壞的。”孩子仍在哭泣。


父親歎了口氣,走進車房,卻發現那樂觀孩子正興高采烈地在馬糞裏掏著什麼。


“告訴你,爸爸。”那孩子得意洋洋地向父親宣稱,“我想馬糞堆裏一定還藏著一匹小馬呢!”


溫馨提示:樂觀者與悲觀者之間,其差別是很有趣的:樂觀者看到的是油炸圈餅,悲觀者看到的是一個窟窿。


12、勇於冒險


對於那些害怕危險的人,危險無處不在。


有一天,龍蝦與寄居蟹在深海中相遇,寄居蟹看見龍蝦正把自己的硬殼脫掉,只露出嬌嫩的身軀。寄居蟹非常緊張地說:“龍蝦,你怎可以把唯一保護自己身軀的硬殼也放棄呢?難道你不怕有大魚一口把你吃掉嗎?以你現在的情況來看,連急流也會把你沖到岩石去,到時你不死才怪呢?”


龍蝦氣定神閑地回答:“謝謝你的關心,但是你不瞭解,我們龍蝦每次成長,都必須先脫掉舊殼,才能生長出更堅固的外殼,現在面對的危險,只是為了將來發展得更好而作出準備。”


寄居蟹細心思量一下,自己整天只找可以避居的地方,而沒有想過如何令自己成長得更強壯,整天只活在別人的護蔭之下,難怪永遠都限制自己的發展。


溫馨提示:每個人都有一定的安全區,你想跨越自己目前的成就,請不要劃地自限,勇於接受挑戰充實自我,你一定會發展得比想像中更好。


13、再試一次


什麼東西比石頭還硬,或比水還軟?然而軟水卻穿透了硬石,堅持不懈而已。


有個年輕人去微軟公司應聘,而該公司並沒有刊登過招聘廣告。見總經理疑惑不解,年輕人用不太嫺熟的英語解釋說自己是碰巧路過這裏,就貿然進來了。總經理感覺很新鮮,破例讓他一試。面試的結果出人意料,年輕人表現糟糕。他對總經理的解釋是事先沒有準備,總經理以為他不過是找個托詞下臺階,就隨口應道:“等你準備好了再來試吧”。


一周後,年輕人再次走進微軟公司的大門,這次他依然沒有成功。但比起第一次,他的表現要好得多。而總經理給他的回答仍然同上次一樣:“等你準備好了再來試。”就這樣,這個青年先後5次踏進微軟公司的大門,最終被公司錄用,成為公司的重點培養對象。


溫馨提示:也許,我們的人生旅途上沼澤遍佈,荊棘叢生;也許我們追求的風景總是山重水複,不見柳暗花明;也許,我們前行的步履總是沉重、蹣跚;也許,我們需要在黑暗中摸索很長時間,才能找尋到光明;也許,我們虔誠的信念會被世俗的塵霧纏繞,而不能自由翱翔;也許,我們高貴的靈魂暫時在現實中找不到寄放的淨土……那麼,我們為什麼不可以以勇敢者的氣魄,堅定而自信地對自己說一聲“再試一次!”再試一次,你就有可能達到成功的彼岸!


14、天道酬勤


沒有人能只依靠天分成功。上帝給予了天分,勤奮將天分變為天才。


曾國藩是中國歷史上最有影響的人物之一,然他小時候的天賦卻不高。有一天在家讀書,對一篇文章重複不知道多少遍了,還在朗讀,因為,他還沒有背下來。這時候他家來了一個賊,潛伏在他的屋簷下,希望等讀書人睡覺之後撈點好處。可是等啊等,就是不見他睡覺,還是翻來複去地讀那篇文章。賊人大怒,跳出來說,“這種水準讀什麼書?”然後將那文章背誦一遍,揚長而去!


賊人是很聰明,至少比曾先生要聰明,但是他只能成為賊。


“勤能補拙是良訓,一分辛苦一分才。”那賊的記憶力真好,聽過幾遍的文章都能背下來,而且很勇敢,見別人不睡覺居然可以跳出來“大怒”,教訓曾先生之後,還要背書,揚長而去。但是遺憾的是,他名不經傳,曾先生後來啟用了一大批人才,按說這位賊人與曾先生有一面之交,大可去施展一二,可惜,他的天賦沒有加上勤奮,變得不知所終。


溫馨提示:偉大的成功和辛勤的勞動是成正比的,有一分勞動就有一分收穫,日積月累,從少到多,奇跡就可以創造出來。


15、好學不倦


只有一個洞穴的老鼠很快被捉。


在一個漆黑的晚上,老鼠首領帶領著小老鼠出外覓食,在一家人的廚房內,垃圾桶之中有很多剩餘的飯菜,對於老鼠來說,就好像人類發現了寶藏。


正當一大群老鼠在垃圾桶及附近範圍大挖一頓之際,突然傳來了一陣令它們肝膽俱裂的聲音,那就是一頭大花貓的叫聲。它們震驚之餘,更各自四處逃命,但大花貓絕不留情,不斷窮追不捨,終於有兩隻小老鼠走避不及,被大花貓捉到,正要向它們吞噬之際,突然傳來一連串兇惡的狗吠聲,令大花貓手足無措,狼狽逃命。


大花貓走後,老鼠首領施施然從垃圾桶後面走出來說:“我早就對你們說,多學一種語言有利無害,這次我就因而救了你們一命。”


溫馨提示:“多一門技藝,多一條路。”不斷學習實在是成功人士的終身承諾。


16、居安思危


洪水未到先築堤,豺狼未來先磨刀。


一隻野狼臥在草上勤奮地磨牙,狐狸看到了,就對它說:“天氣這麼好,大家在休息娛樂,你也加入我們隊伍中吧!”野狼沒有說話,繼續磨牙,把它的牙齒磨得又尖又利。


狐狸奇怪地問道:“森林這麼靜,獵人和獵狗已經回家了,老虎也不在近處徘徊,又沒有任何危險,你何必那麼用勁磨牙呢?”野狼停下來回答說:“我磨牙並不是為了娛樂,你想想,如果有一天我被獵人或老虎追逐,到那時,我想磨牙也來不及了。而平時我就把牙磨好,到那時就可以保護自己了。”


溫馨提示:做事應該未雨綢繆,居安思危,這樣在危險突然降臨時,才不至於手忙腳亂。“書到用時方恨少”,平常若不充實學問,臨時抱佛腳是來不及的。也有人抱怨沒有機會,然而當升遷機會來臨時,再歎自己平時沒有積蓄足夠的學識與能力,以致不能勝任,也只好後悔莫及。


17、困境即是賜予


一個障礙,就是一個新的已知條件,只要願意,任何一個障礙,都會成為一個超越自我的契機。


有一天,素有森林之王之稱的獅子,來到了天神面前:“我很感謝你賜給我如此雄壯威武的體格、如此強大無比的力氣,讓我有足夠的能力統治這整座森林。”


天神聽了,微笑地問:“但是這不是你今天來找我的目的吧!看起來你似乎為了某事而困擾呢!”


獅子輕輕吼了一聲,說:“天神真是瞭解我啊!我今天來的確是有事相求。因為儘管我的能力再好,但是每天雞鳴的時候,我總是會被雞鳴聲給嚇醒。神啊!祈求您,再賜給我一個力量,讓我不再被雞鳴聲給嚇醒吧!”


天神笑道:“你去找大象吧,它會給你一個滿意的答復的。”


獅子興匆匆地跑到湖邊找大象,還沒見到大象,就聽到大象跺腳所發出的“砰砰”響聲。獅子加速地跑向大象,卻看到大象正氣呼呼地直跺腳。


獅子問大象:“你幹嘛發這麼大的脾氣?”


大象拼命搖晃著大耳朵,吼著:“有只討厭的小蚊子,總想鑽進我的耳朵裏,害我都快癢死了。”


獅子離開了大象,心裏暗自想著:“原來體型這麼巨大的大象,還會怕那麼瘦小的蚊子,那我還有什麼好抱怨呢?畢竟雞鳴也不過一天一次,而蚊子卻是無時無刻地騷擾著大象。這樣想來,我可比他幸運多了。”


獅子一邊走,一邊回頭看著仍在跺腳的大象,心想:“天神要我來看看大象的情況,應該就是想告訴我,誰都會遇上麻煩事,而它並無法幫助所有人。既然如此,那我只好靠自己了!反正以後只要雞鳴時,我就當做雞是在提醒我該起床了,如此一想,雞鳴聲對我還算是有益處呢?”


溫馨提示:在人生的路上,無論我們走得多麼順利,但只要稍微遇上一些不順的事,就會習慣性地抱怨老天虧待我們,進而祈求老天賜給我們更多的力量,幫助我們度過難關。但實際上,老天是最公平的,就像它對獅子和大象一樣,每個困境都有其存在的正面價值。


18、永遠的一課


面對困難,許多人戴了放大鏡,但和困難拼搏一番,你會覺得,困難不過如此。


那天的風雪真暴,外面像是有無數發瘋的怪獸在呼嘯廝打。雪惡狠狠地尋找襲擊的對象,風嗚咽著四處搜索。


大家都在喊冷,讀書的心思似乎已被凍住了。一屋的跺腳聲。


鼻頭紅紅的歐陽老師擠進教室時,等待了許久的風席捲而入,牆壁上的《中學生守則》一鼓一頓,開玩笑似的卷向空中,又一個跟頭栽了下來。


往日很溫和的歐陽老師一反常態:滿臉的嚴肅莊重甚至冷酷,一如室外的天氣。亂哄哄的教室靜了下來,我們驚異地望著歐陽老師。


“請同學們穿上膠鞋,我們到操場上去。”


幾十雙眼睛在問。“因為我們要在操場上立正五分鐘。”


即使歐陽老師下了“不上這堂課,永遠別上我的課”的恐嚇之詞,還是有幾個嬌滴滴的女生和幾個很橫的男生沒有出教室。


操場在學校的東北角,北邊是空曠的菜園,再北是一口大塘。那天,操場、菜園和水塘被雪連成了一個整體。矮了許多的籃球架被雪團打得“啪啪”作響,卷地而起的雪粒雪團嗆得人睜不開眼張不開口。臉上像有無數把細窄的刀在拉在劃,厚實的衣服像鐵塊冰塊,腳像是踩在帶冰碴的水裏。我們擠在教室的屋簷下,不肯邁向操場半步。歐陽老師沒有說什麼,面對我們站定,脫下羽絨衣,線衣脫到一半,風雪幫他完成了另一半。“在操場上去,站好!”歐陽老師臉色蒼白,一字一頓地對我們說。


誰也沒有吭聲,我們老老實實地到操場排好了三列縱隊。瘦削的歐陽老師只穿一件白襯褂,襯褂緊裹著的他更顯單薄。後來,我們規規矩矩地在操場站了五分多鐘。


在教室時,同學們都以為自己敵不過那場風雪,事實上,叫他們站半個小時,他們頂得住,叫他們只穿一件襯衫,他們也頂得住。


溫馨提示:正如生命中的許多傷痛一樣,其實並不如自己想像的那麼嚴重。如果不把它當回事,它是不會很痛的。你覺得痛,那是因為你自以為傷口在痛,害怕傷口的痛。


19、大海裏的船


在大海上航行的船沒有不帶傷的。


英國勞埃德保險公司曾從拍賣市場買下一艘船,這艘船1894年下水,在大西洋上曾138次遭遇冰山,116次觸礁,13次起火,207次被風暴扭斷桅杆,然而它從沒有沉沒過。


勞埃德保險公司基於它不可思議的經歷及在保費方面給帶來的可觀收益,最後決定把它從荷蘭買回來捐給國家。現在這艘船就停泊在英國薩倫港的國家船舶博物館裏。


不過,使這艘船名揚天下的卻是一名來此觀光的律師。當時,他剛打輸了一場官司,委託人也于不久前自殺了。儘管這不是他的第一次失敗辯護,也不是他遇到的第一例自殺事件,然而,每當遇到這樣的事情,他總有一種負罪感。他不知該怎樣安慰這些在生意場上遭受了不幸的人。


當他在薩倫船舶博物館看到這艘船時,忽然有一種想法,為什麼不讓他們來參觀參觀這艘船呢?於是,他就把這艘船的歷史抄下來和這艘船的照片一起掛在他的律師事務所裏,每當商界的委託人請他辯護,無論輸贏,他都建議他們去看看這艘船。


它使我們知道:在大海上航行的船沒有不帶傷的。


溫馨提示:雖然屢遭挫折,卻能夠堅強地百折不撓地挺住,這就是成功的秘密。


20、驢的哲學


人生必須渡過逆流才能走向更高的層次,最重要的是永遠看得起自己。


有一天某個農夫的一頭驢子,不小心掉進一口枯井裏,農夫絞盡腦汁想辦法救出驢子,但幾個小時過去了,驢子還在井裏痛苦地哀嚎著。


最後,這位農夫決定放棄,他想這頭驢子年紀大了,不值得大費周章去把它救出來,不過無論如何,這口井還是得填起來。於是農夫便請來左鄰右舍幫忙一起將井中的驢子埋了,以免除它的痛苦。


農夫的鄰居們人手一把鏟子,開始將泥土鏟進枯井中。當這頭驢子瞭解到自己的處境時,剛開始哭得很淒慘。但出人意料的是,一會兒之後這頭驢子就安靜下來了。農夫好奇地探頭往井底一看,出現在眼前的景象令他大吃一驚:當鏟進井裏的泥土落在驢子的背部時,驢子的反應令人稱奇─它將泥土抖落在一旁,然後站到鏟進的泥土堆上面!


就這樣,驢子將大家鏟倒在它身上的泥土全數抖落在井底,然後再站上去。很快地,這只驢子便得意地上升到井口,然後在眾人驚訝的表情中快步地跑開了!


溫馨提示:就如驢子的情況,在生命的旅程中,有時候我們難免會陷入“枯井”裏,會被各式各樣的“泥沙”傾倒在我們身上,而想要從這些“枯井”脫困的秘訣就是:將“泥沙”抖落掉,然後站到上面去!

從街頭小店到品牌化的牛肉拉麵

蘭州的牛肉麵館總是食客淵藪之地,店面、品種、面價、服務……蘭州人正經歷著牛肉拉麵的嬗變。

一年多前,牛肉麵的漲價曾掠起一陣波瀾,如今早已風平浪靜,市民對此默認接受,照常擁護這難以割捨的特色餐飲。敞亮的屋內,新穎的吊燈,灰白色的四椅一桌,溫馨的吧台,消毒櫃裏擺放著整齊的筷子。幾年間,牛肉麵館統一的長條桌小方凳、綠色作底印有星月圖案的布幌、一次性木筷等漸漸退出。

一家連鎖店內,年近古稀的俞先生咀嚼著麵條,一雙皺紋滿布的手時而端起“牛大碗”,吸口氣後輕輕吹開飄浮於碗面的紅色辣椒油、綠色蒜苗和香菜,喝上一口清湯細細品味。俞大爺說,年輕時常常端著一碗面於店前或蹲或站,匆忙吃罷,哪有現在的舒適。為了營養搭配均衡,現在的牛肉麵在原有基礎上增加了肉、雞蛋、各種涼拌蔬菜。根據顧客的需求,麵館還提供幹拌面、炒麵等。有的店還推出了冬蟲夏草、羊肚菌、西洋參等高檔系列牛肉麵。

“傳統手藝融入了現代氣息。”西北師範大學學生魏娜莎說,現在的牛肉麵,不再是一個小店幾張桌子,幾分鐘就吃完一碗的感覺,而是在寬敞明亮的大廳或包廂品嘗牛肉麵和各種小菜的同時,還可欣賞拉麵表演,討論拉麵文化。她認為,這樣一種看似簡單的變化,也許會給牛肉麵行業注入了新的活力和生機。

早些年,麵館開門早,但午後就關門閉店。如今,連鎖店的興起,帶動著牛肉麵館一直營業到晚上,方便著市民也使麵館收入頗增。

蘭州牛肉拉麵行業協會會長馬利民說,蘭州很多的牛肉麵館一直在悄然地升級換代,出現了許多統一價格、統一服務和統一標準的牛肉麵館,蘭州牛肉麵正從街頭小餐館轉而走向品牌化發展的路子。

玩具產品出口面臨市場門檻進一步提高

資訊時報記者日前獲悉,我國產品出口面臨市場門檻進一步提高,超過五成的玩具出口企業被不斷提高的歐美門檻攔於門外。

  11月11日起,對美中出口的兒童產品須實行強制性第三方檢測;明年1月10日開始,自願性標準ASTM F963將轉化為強制性標準;2009年8月14日前,玩具上須加貼可追溯性標籤。這些就是美國新近出臺《消費品安全改進法案》對玩具、傢俱、飾品在內的兒童用品制定了更加嚴格的品質安全要求。

  出口門檻不斷提高

  "近年來,隨著全球消費者環保、健康意識的增強,各國對消費品質量安全要求越來越高。同時,美國金融危機蔓延,全球經濟下行壓力加大,貿易保護主義抬頭,美國採取措施強化進口產品品質監控。今年8月14日,美國出臺《消費品安全改進法案》對玩具、傢俱、飾品在內的兒童用品制定了更加嚴格的品質安全要求,我國產品出口面臨市場門檻進一步提高。"商務部外貿司副司長梁樹和如是說。

  鹽城杉童玩具有限公司副總經理李生華告訴記者,按照美國出臺《消費品安全改進法案》要求,企業生產成本至少要增加5%,對於純利潤僅為3%~5%的玩具製造企業來說,即使撇開不斷變化的貿易因素不計,企業面臨的也只有"虧本"。"企業總不可能虧本經營吧,所以,提價是必然的,但面對的日益嚴峻的全球經濟情況,提價又談何容易?"李生華無奈地說。另據某玩具檢測中心負責人透露,檢測中心曾經做過統計,一萬多批次的出口玩具中,能夠達到美標的不到50%。“如果說美國的進口要求高,那歐盟的就是吹毛求疵!其他不說,只說EN71指令強化的阻燃性能,連火焰高度、燃燒面積都有規定,條條框框多得很!"談起"日新月異"的出口門檻,歡樂寶貝玩具實業有限公司總經理羅建平甚為氣憤:"雖然我們公司的產品已經全部達到歐盟的標準,但是,其他企業呢?要知道,歐盟的EN71指令是說變就變啊,不斷的強化標準,不斷的新增內容,原本經過一段時間的消化,我國的玩具出口企業已有70%達到了標準,現在至少其中20%的企業又被拉下去了!"

  將加大企業成本

  梁樹和透露,除美國新出臺的《消費品安全改進法案》外,歐盟也將於今年底出臺新的玩具安全指令。"新指令將禁止在玩具中使用一切過敏物質及任何危害人類健康的化學物質,要求生產商採取有關合格評估程式確保品質安全。"梁樹和認為,美、歐新法案的實施必將進一步加大我國企業的生產管理成本。

  如何應對國外越來越高的准入門檻?"正確認識和評估我國產品所處的地位及存在的問題,分析這些問題存在的原因,提出具有建設性的整改措施和預防性措施,如加強關鍵控制點的控制,對含有高風險成分的原材料加強監控等等。"楊州玩具進出口檢驗所主任劉昕建言。據悉,去年歐盟對中國產品通報的不合格原因主要為:小零件產生的窒息傷害、化學毒性傷害、機械結構缺陷傷害、重金屬溶出量超標等等。

18歲生意變新寵

經濟下行期,並不是所有的企業都遭到投資者的冷遇,也並不是所有的基金都選擇收緊“錢袋”。

中國教育、醫療等領域的抗風險性較高,而純製造業已經遠離投資者考慮的範圍。公開資料顯示,去年中國教育市場的總值為1430億美元,預計2010年前規模將達到2000億美元。經濟下行危機凸顯的今天,人們可能更願意將時間和金錢花在提升自身的能力上。

去年世界銀行曾發表報告稱,中國從小學到大學學生人數占世界的17%,但教育市場價值卻只占2%,因而在未來10年內將是全球增長潛力最龐大的教育與職業培訓市場

10月21日,私募股權投資公司英聯投資(Actis,簡稱“英聯”)宣佈,聯手艾威基金、麥格裏集團,向安博教育(簡稱“安博”)融資1.03億美元,以支持其加快整合步伐,刷新了中國教育領域單筆私募融資紀錄。

安博集團目前是國內最大的能同時提供線上和線下教育服務的教育集團,基礎教育服務已覆蓋全國20多個省市數十萬名學生。

英聯投資中國區總裁林明安之所以選擇安博,理由是安博難能可貴地挑對了最關鍵的細分市場:中學教育和職業培訓。18歲,是人生中最重要的時刻,升學還是就業,可能會決定孩子的一生,對此沒有哪個父母會對此吝惜金錢。

安博將以此為重點,打造一個可以“伴隨人們一生”的教育產業鏈,並用安博曾經的強項——線上教育系統,通過不斷並購區域上的成功專案串聯起各個環節,只要有足夠的資金,安博就能很快地複製。

去年獲得5400萬美元融資後,安博加快了全國佈局的步伐,全資收購了一些地區上成功的培訓學校,在北京、天津、陝西、河南等10多個重點省市建立起服務中心,涉及基礎教育、職業教育、企業培訓等領域。

與院校和產業園合作,成為安博擴大市場的一條捷徑,通過合作、收購的形式,安博在昆山、大連產業園區都有所佈局,這些讓安博輕鬆獲得十萬名的新增學員。

個性化還是通用化 商業網站的功能變數名稱策略

無論商業網站的架構多龐大、功能多複雜,它的起點和終點都可以濃縮為一個簡單的符號:功能變數名稱。在網站的初始階段,功能變數名稱是一個位址、一個商標;而隨著網站的成長,功能變數名稱逐漸成為一個品牌、一種文化。高價值的功能變數名稱數量是有限的,據說在互聯網初興的階段,美國人是捧著字典搶注功能變數名稱的,而在寸土必爭的商業網站領域,由此產生的故事就更多了。

  作為中國商業網站的先鋒,8848.com是從瑞典一家企業購買的,價值數十萬美元。馬雲創辦阿裏巴巴時,alibaba.com同樣已經被別人註冊了。在啟動資金非常拮据的情況下,馬雲並未因此放棄。好在對方誤以為馬雲他們是中東的一家餐館,只以2000美金就賣了。不知在阿裏巴巴名揚全球後的今天,這位最初的功能變數名稱擁有者會作何感想?

  雖然個性化功能變數名稱逐漸成風,然而,業界人士對通用詞功能變數名稱的偏愛卻也並未減少。慧聰網郭凡生花了160萬港幣從外國人手中買回 “MadeInChina.com”,還因此引起了中國製造網的強烈不滿,後者一直使用made-in-china.com。雖然僅僅是兩根短杠的區別,但對網路用戶的使用體驗來說卻是差異很大。

  另外一個有趣的例子就是在商業垂直搜索領域獨具特色的“伊索網”,以前一直採用“eceel.com”這個個性化的功能變數名稱。然而在不久前,隨著這家企業引進海外投資,功能變數名稱悄然間換成了 “Manufacturer.com”。“Manufacturer”在國人眼裏有點繁瑣,然而卻是身價不菲。

“Manufacturer”翻譯成中文即為“製造商”,在外貿進出口英語中使用率較高,通用性很強,而且外商要做國際貿易一般都是要求直接找製造商,而manufacturer.com製造商網做為全球製造商引擎能最好的幫助買家找到製造商工廠,而且買家在Google中輸入如“shoe manufacturer”就能最快找到擁有shoe.manufacturer.com二級功能變數名稱的鞋子製造商,這些都極大的體現了 manufacturer.com功能變數名稱的潛在商業價值。長期以來,該功能變數名稱一直為老外持有,對外轉讓的報價高達上千萬美元。2006年,由美國洛杉磯華人組建的Manufacturer.com, Inc公司通過長達半年的談判,最終以225萬多美元的價格將其收入囊中。此後,Manufacturer.com, Inc公司利用該功能變數名稱與伊索網聯合打造了基於垂直搜索的商務平臺Manufacturer.com,中文名稱“製造商網”,為全球製造商提供網路商業服務。

  網站未動,功能變數名稱先行。一個好名字真的可以為網站的插上騰飛的翅膀嗎?Manufacturer.com、MadeInChina.com是否物有所值?通用化還是個性化,商業網站該採用怎樣的功能變數名稱策略?我們先不要急著下結論,不妨拭目以待。

美國運通未來商機

  隨著金融危機的影響正在向實體經濟轉移,航空業、酒店業也由此受到了一定的衝擊,但也有企業從中看到了機會。美國運通美公司環球旅行服務部總裁白施禮28日表示,儘管金融危機會令各家公司考慮削減差旅開支,但也令他們更加重視差旅成本的有效控制,這將給運通的差旅管理業務提供機會。

  白施禮指出,隨著全球經濟因為金融海嘯而放緩,很多公司已決定削減開支,目前已經看到北美和歐洲差旅市場的下滑。“公司可以削減差旅開支,但是無法避免。”白施禮表示,越來越多的公司更加重視對於差旅開支的管理和優化,因此,“對於整個差旅行業來說會受到負面影響,但是對於運通這樣的差旅管理公司來說是機會。”

作為全球最大的差旅管理公司,美國運通28日公佈了一年一度的中國商務旅行情況調查報告。該報告顯示,42%的受訪企業在過去12個月裏增加了商旅酬酢預算,而51%的外資企業和37%的中資企業支出呈上升趨勢。其中,中國內地外商獨資企業的商旅酬酢開支從2007年的56%增長到2008年的59%。

  而美國運通商務旅行大中華區副總裁及總經理兼國旅運通商務旅行中國區總經理羅迪則預測,與全球市場相比,中國的差旅消費和差旅管理市場未來都會繼續保持增長。

美國通用汽車身陷困境 向日本豐田汽車求援

據日本新聞報導,美國汽車龍頭通用汽車(GM)身陷經營危機,通用集團日前向日本豐田汽車求援。

據了解,通用汽車的目前最需要是確保流動資金,因此向豐田尋求的,可能是收購資產等立竿見影措施。不過,豐田內部對這件事抱持著強烈謹慎態度,以致於探詢合作事宜的通用總裁原定於近期訪日的計劃。

  通用之前已跟同樣身陷經營危機的美國第三大汽車商克萊斯勒就合併事宜展開磋商。一旦兩家公司達成協議組成新公司,豐田也可能對他們實施資本參與。

  豐田與通用於1984年在美國加州成立了一家共同生產小型車的合資公司,之後雙方一直在尖端技術研究等領域保持著密切合作。

  報導說,如果兩家公司展開具體協調,雙方將協商擴大業務合作範圍,包括以通用品牌生產豐田所擅長的低耗油小型車、以及提供混合動力技術等等。

看互聯網時代巨頭的競爭

2008年1月底,微軟提出以每股31美元收購互聯網門戶時代的巨頭雅虎,第二天華爾街的操盤手們都在做一件事,“沽微軟買雅虎”,而當時股價只有19美元的雅虎,從那天起股價就開始上漲。此後雅虎認為微軟的報價低估了雅虎的價值,還價40美元,雙方進入膠著狀態,期間穿插著雅虎執掌人楊致遠被股東告上法庭,起訴原因是他罔顧股東利益拒絕微軟的提議,還有唯恐天下不亂的GOOGLE控訴微軟在壟斷的道路上越走越遠,最後以微軟威脅要對雅虎進行惡意收購,將這場大戲推上高潮。有報導稱討價還價之餘,雅虎也正在努力同微軟達成交易,在這種氣氛中,雅虎的股價猛烈上漲至28.67美元。許多人相信,在即將到來的週一,也許我們有幸看見歷史上規模最大的一次惡意收購案例。

然而,5月3日,微軟發佈官方聲明表示,暫時放棄對雅虎的收購提議,讓持倉過週末的股民們驚恐不已。毫無意外,5月5日美國股市一開盤,雅虎即跳水至23美元,而微軟開盤便上漲到30美元。值得注意的是,在這場戲中一直不甘寂寞的GOOGLE應該可以開香檳慶祝了,5月5日那一天,本已經高達580美元天價的股票,竟也漲了15美元之多,以595美元的數字開盤。

很多分析人士此前預計,微軟放棄收購雅虎之後,後者股價將於週一大跌三分之一,“被打回原形”。甚至有分析師將雅虎目標股價下調至17美元。但事實上,這種情況並沒有發生。週一盤前,雅虎股價一度下跌了22%,但最終,雅虎股價報收於24.37美元,跌幅僅為15%,仍然比今年1月的股價高30%左右。為何雅虎股價沒有出現暴跌呢?很有可能的一個原因是,大家相信,這場戲並沒有就此落幕,微軟對於雅虎37美元的還價(請注意,雅虎發言人稱,這個價格還有商量餘地)不做還價便拂袖而去的態度,其實只是欲擒故縱。

4月18日,Google公佈首季度業績,相比去年同期,核心搜索引擎廣告收入增長49%,股價馬上從17日的449美元,升至539美元,一天升幅接近兩成,可見搜索引擎廣告仍是一個快速增長中的市場。而雅虎也很快做出了“壯士斷腕”的決定,宣佈開始實驗以Google的AdSense取代自家的搜索引擎廣告。分析師一向認為, Google的RPS(Revenue Per Share)比Yahoo高出30%,也就是說,同樣使用一次搜索引擎所帶來的收入,Google要比Yahoo多三成。那麼,如果Yahoo將搜索廣告業務全部或部分外包給Google,即立刻起到開源節流的作用,一方面可以縮減用於搜索廣告業務的人力物力,另一方面卻可以提高利潤,安心做它的門戶——畢竟到目前為止,雅虎仍然是全球流覽量第一的網站,而門戶的生與死,那就是另外一個話題了。

在網路廣告的競爭上,Google才是行業的壟斷者,是雅虎的第一對手,微軟之所以想收購雅虎,也是想在這個領域對Google發起挑戰。Google加上雅虎,將佔據整個市場份額的80%以上,出於反壟斷方面的考慮,美國監管部門也許根本就不會批准這項合作的進行。

微軟是一家改變了所有人生活的公司,但是微軟的形象並不像它的產品那麼深入人心,甚至可以說,它的企業形象並不那麼高大。提到微軟,我們首先想到的詞是壟斷,封閉,靠專利賺取巨額利潤而它的產品卻離完美還有無比遙遠的距離,甚至連好用都談不上,但是全世界的人都幾乎別無選擇。現在,這家公司把“魔爪”伸向了互聯網過氣英雄雅虎,而它的最終目標,是迄今為止最能代表互聯網精神的公司Google。

“三聚氰胺”事件使得蒙牛陷入了資金困境

受“三聚氰胺”事件影響,使得中國奶業的龍頭企業蒙牛陷入了資金困境。

從銀行業內權威人士處獲得獨家消息,未來3個月,蒙牛還存在30億元的資金缺口用以支付奶農奶款,日前已向中國建設銀行申請了8億元貸款,剩下的資金缺口還將向多家銀行求援。

三聚氰胺撕開乳企資金鏈

根據蒙牛企業目前的生產、銷售恢復情況,蒙牛集團未來3個月約需要資金30億元,平均每月10億元,用於支付奶農奶款。蒙牛集團日前已經向中國建設銀行提出了8億元資金需求,期限1年,擬執行基準利率,擬採用的擔保方式為土地、房產、設備抵押,還款來源為銷售收入。”

據一位建行內部人士透露,目前蒙牛集團本部資產均沒有設置抵押擔保,該行將待上報總行授信審批時,進一步協商確定抵押品。

據透露,目前內蒙古自治區政府已從自治區主席預備費中拿出1億元作為無息借款,給蒙牛、伊利兩家使用。同時對2008年9月20日至10月10日期間,蒙牛、伊利兩家企業為保證原奶收購而造成的損失,各級政府酌情給與一定比例的補貼。目前內蒙古自治區政府已向中央政府提出申請,免征蒙牛集團、伊利集團未來四個月的增值稅。

不久前,三聚氰胺就像一場“瘟疫”一樣席捲了絕大部分乳品企業,蒙牛也未能倖免,據蒙牛新聞發言人透露,在三聚氰胺事件發生最開始時,產品銷售受到了嚴重阻礙,在9月19日的最低值,銷售量降低了90%以上。知情人士透露,“毒奶”事發後,蒙牛內銷外售數量均現大幅下滑,部分生產線停產,加之召回“問題奶”及消費者退貨,蒙牛銷售回款由原來的月回款30億元下降為月回款10億元,目前蒙牛已經出現經營活動現金流量短缺現象。

此外,為保護奶農利益,減少奶農損失,相關部門規定,只要檢測合格的奶源必須予以接收——對以銷售收入為主要奶款來源的乳品企業來說,支付奶農的奶款也成為了負擔。

對於公司出現的30億資金缺口,蒙牛發言人稱尚不知情,未予置評,並表示這是內部的財務問題,目前還不方便向外界公告。

蒙牛公司在資金、行銷各方面都會採取相應的措施,以儘快走出危機,今後還將加強奶源的建設和監控。日前,為加強相關環節的檢測及檢控,蒙牛集團斥資8000萬元購入64台能快速有效檢測三聚氰胺的設備及藥品,增加對三聚氰胺的檢測,並實施“三重”檢測措施。

對於銷量能否恢復三聚氰胺事件前的水準,,目前為止蒙牛已恢復正常銷量70%至80%的水準,但其表示,這是整個行業的問題,市場的完全恢復要受很多因素影響。

據悉,目前蒙牛集團近50%的液態奶生產線已經開始運行,已逐步進入到全面恢復生產的階段。

歷史上六大金融艱難時刻

1.1637年鬱金香狂熱


在17世紀的荷蘭,鬱金香是一種十分危險的東西。1637年的早些時候,當鬱金香依舊在地裏生長的時候,價格已經上漲了幾百甚至幾千倍。一棵鬱金香可能是二十個熟練工人一個月的收入總和。現在大家都承認,這是現代金融史上有史以來的第一次投機泡沫。而該事件也引起了人們的爭議——在一個市場已經明顯失靈的交換體系下,政府到底應該承擔起怎樣的角色?


2.1720年南海泡沫


1720年倒閉的南海公司給整個倫敦金融業都帶來了巨大的陰影。17世紀,英國經濟興盛。然而人們的資金閒置、儲蓄膨脹,當時股票的發行量極少,擁有股票還是一種特權。為此南海公司覓得賺取暴利的商機,即與政府交易以換取經營特權,因為公眾對股價看好,促進當時債券向股票的轉換,進而反作用於股價的上升。


1720年,為了刺激股票發行,南海公司接受投資者分期付款購買新股的方式。投資十分踴躍,股票供不應求導致了價格狂飆到1000英鎊以上。公司的真實業績嚴重與人們預期背離。 後來因為國會通過了《反金融詐騙和投機法》,內幕人士與政府官員大舉拋售,南海公司股價一落千丈,南海泡沫破滅。


3.1837年恐慌


1837年,美國的經濟恐慌引起了銀行業的收縮,由於缺乏足夠的貴金屬,銀行無力兌付發行的貨幣,不得不一再推遲。這場恐慌帶來的經濟蕭條一直持續到1843年。


恐慌的原因是多方面的:貴金屬由聯邦政府向州銀行的轉移,分散了儲備,妨礙了集中管理;英國銀行方面的壓力;儲備分散所導致的穩定美國經濟機制的缺失等等。


4.1907年銀行危機


1907年10月,美國銀行危機爆發,紐約一半左右的銀行貸款都被高利息回報的信託投資公司作為抵押投在高風險的股市和債券上,整個金融市場陷入極度投機狀態。


首先是新聞輿論導向開始大量出現宣傳新金融理念的文章。當時有一篇保羅的文章,題目是“我們銀行系統的缺點和需要”,從此保羅成為美國宣導中央銀行制度的首席吹鼓手。


此後不久,雅各·希夫在紐約商會宣稱:“除非我們擁有一個足以控制信用資源的中央銀行,否則我們將經歷一場前所未有而且影響深遠的金融危機。”


5.1929年大崩潰


華爾街有史以來形勢最為嚴峻的時刻。


6.1987年黑色星期一


1987年,因為不斷惡化的經濟預期和中東局勢的不斷緊張,造就了華爾街的大崩潰。這便是“黑色星期一”。標準普爾指數下跌了20%,無數的人陷入了痛苦。

網路賣衣

電影《慾望城市》有一段旁白這樣說著:時尚、流行,女人衣櫃裡總是少了件衣服。雖然經濟不景氣卻有小店家在逆境中成長,創下了可觀的業績。每位客人來店裡,很少空手離開,熟客率高達六成,靠的是商品的流行度,以及高汰換率,每個禮拜都有新商品上架,吸引住顧客的心。

女性服飾在網路購物或拍賣超競爭,但是卻有人業績嚇嚇叫,每年以10%的比例成長。28歲的小翼看準女人愛時尚,打出線上雜誌風,也就是正妹行銷,果然只要是MODEL照片裡所有服飾或配件都賣的超夯,女性網友紛紛仿傚MODEL的打扮,還捧出MODEL成為周杰倫MV的女主角。

其實這間店面是由網拍起家的,五年前從網路掘起,一手打造時尚品牌的推手就是小翼,本科系畢業的小翼認為網拍除了品質價格戰之外,行銷才是王道。小翼表示,尤其在每次的拍照的事前準備的那個企劃特別重要,曾經推出一組的照片是,她就是只穿牛仔褲,其他什麼就沒有穿,也在網路上造成轟動。

走的是線上雜誌風,網友購買的不只是單品,而是照片裡的整體造型,連配件、鞋子絕不放過,從店員到照片MODEL,小翼打出正妹行銷,不但讓網拍事業一飛衝天,也捧紅不少正妹。像匡匡就從網拍MODEL,成了周董MV的女主角,小翼的網路購物上,只要是正妹穿過、戴過的都爆夯。小翼說:「從事服飾業,一定要考慮到庫存壓力」。

她表示:「既然做服飾業庫存真的是無可避免,尤其像我們很多東西是自設計,都會有個基本的數量,這樣就是會變成我們在評估商品進貨時,看貨的眼光要非常精準。」精準抓庫存,再加上自我品牌的時設計感,以及網拍、購物、店面區隔客層,最重要的是,正妹行銷營造流行時尚氛圍,在不景氣中,仍然有10%的營業額成長!

微軟將啟動正版驗證計畫

  自微軟宣佈20日啟動正版驗證計畫以來,遭到來自用戶、法律界和軟體業的批評聲音不斷。
  微軟公關部相關人士表示:“正版驗證計畫不是針對中國專門實行,而是已經在全球多個國家和地區實行。”言下之意,微軟正版驗證計畫在中國引起的關注度是前所未有的,在其他國家和地區沒有出現過。不過面對這空前“壓力”,微軟方面沒有透露,是否會有進一步策略應對。

  針對董正偉向工商總局最新提出的反壟斷執法申請,微軟官方不願做任何正面回復。但微軟給予的非官方解釋稱,所謂“私自侵入電腦用戶”是一種非正確說法,因為軟體產品不同於一般商品在賣完之後就停止交易。軟體產品需要在用戶使用過程中持續為其提供服務。
  此外,對於國家版權局認為“微軟維權方式值得商榷”的表態,微軟方面稱,政府部門需要反映民情,微軟一直努力和政府部門保持良好溝通。同時,微軟再次對中國政府一直以來對正版持保護態度表示肯定和稱讚。

  知名互聯網專家、中科院研究生院管理學院教授、副院長呂本富表示,微軟做出“黑屏”反盜版決定之前,肯定已經充分研究過中國法律,微軟不存在犯法行為,這是毋庸置疑的。但是微軟需要長期在中國市場發展,應該更多考慮用戶情感。

  針對微軟是否存在壟斷現象,有關人士表示,目前《壟斷法》中沒有對市場份額概念做出精確解釋,但一般是按照壟斷利潤計算企業是否構成壟斷行為。據其個人判斷,微軟現在還沒有達到構成壟斷的行為。
    有關人士認為,微軟仗著壟斷優勢打著“反盜版”旗號,私自侵入電腦用戶進行正版驗證的行為已經觸犯《刑法》,理應得到處罰。微軟敢於這樣做與其在中國市場處於絕對支配地位有關,肩負反壟斷職責的國家工商總局、商務部、國家發改委依法對微軟這種涉嫌壟斷的行為進行反壟斷調查和價格執法檢查,依法懲戒違法經營行為,建立微軟產品的政府定價和聽證制度,責令微軟公開軟體產品源代碼,實現軟體企業的公平競爭。

  此外,根據《中華人民共和國反壟斷法》第四十七條規定,經營者違反本法規定,濫用市場支配地位的,由反壟斷執法機構責令停止違法行為,沒收違法所得,並處以一年度銷售額百分之一以上百分之十以下的罰款。依據微軟上一年在中國的百億美元以上收入,建議國家工商總局實施高限處罰,“對微軟的罰款應該達10億美元”。


開營養早餐配送店

  現代社會節奏不斷加快,但也更注重健康生活。由此看來,開一家營養早餐配送店大有文章可做。

  開早餐店,選址宜在大型住宅社區內,專門為社區住戶提供營養合理的早餐,也便於在社區內部開展外賣服務<任綺停薔鴕歡ㄒ叛?ldquo;營養”二字。經營種類,主食可提供麵包、搭配牛奶、豆漿、果汁,同時配上蘋果、香蕉、柳丁、番茄等時令新鮮蔬果。通常大家早餐不習慣吃水果,然而專家們建議,科學的吃法是早上和飯前,這樣營養更加均衡,而且有利於吸收。

  王女士是一家娛樂城的服務員領班,常常工作得很晚。儘管每天早上困得不行,還是得爬起來為丈夫和兒子做早餐。她說,外面小攤上的早餐實在不衛生,讓人不放心,再加上傳統早餐營養結構不合理,兒子又正在長身體,因此寧可中斷自己的睡眠,也要親自為家人做早餐。由此看來,開一家營養早餐配送公司,也大有文章可做。

  店面選擇在大型住宅社區內,專門為社區住戶提供營養合理的早餐,也便於在社區內部開展外賣服務。既然是營養早餐,那就一定要著眼“營養”二字。經營種類,主食可提供麵包,搭配牛奶、豆漿、果汁,同時配上蘋果、香蕉、柳丁、番茄等時令新鮮果蔬。通常大家早餐不習慣吃水果,然而專家們建議,科學的吃法是在早上和飯前,這樣營養更加均衡,而且有利於吸收。吃慣了油條胡辣湯,很多人口味一下子難免改不過來,所以,還可以選擇小米稀飯、饅頭小菜、煎雞蛋等這些傳統早餐品種。

  在經營時,既可以由顧客隨意點,也可以借鑒西式速食的方法,將早餐品種搭配成套,例如“麵包+牛奶+蘋果”,“饅頭+小米粥+煎雞蛋”,這就是很標準的套餐模式,方便顧客選擇。公司的經營方式可採取集中加工,設店定外賣和分散投遞到戶的經營模式。

  早點式設計提示:

  1)主食:麵包、包子、饅頭或其他糕點;2)副食:鹹菜或其他特色小菜;3)飲料:早茶、咖啡、牛奶、稀粥或其他液態食品;4設計製作早點專用飯盒,將主食、副食、飲料一式一盒,這樣便於快遞和出售;5)早設計應根據不同地區不同口味和健康飲食制訂,根據大眾普遍定量,價錢不要太貴,如果業務量大,則免收專遞費。如果你每天能為10家單位1500左右人專遞早點,一盒3元,那麼每月收入4500元,除掉一半的成本,還剩2200多元。

  投資預算:

  1、操作間設備投資約計2萬元;2、購置送餐車5輛,計25000元;3、操作間辦公室年租金19200元;4、操作間辦公室裝現代社會節奏不斷加快,但也更注重健康生活。由此看來,開一家營養早餐配送店大有文章可做。

美容美體業存在欺騙誤導

隨著社會經濟的日益發展,人民群眾的生活水準大幅提高,許多女孩子也都對自己的外表重視起來。現在大街小巷的女子美容館、女子美容美體會所、保健養生館、美體工作室等經營性場所日益增多。這些經營場所的出現以及興起符合了會消費的時代需求,但另一方面,在發展的過程中,也出現了良莠不齊的現象,部分經營者存在種種違法經營、違規操作,欺騙、誤導、損害消費者權益以及健康的現象出現。

以下幾種危害人體健康的途徑:

 一是使用“三無”化妝品、美容美體設施,容易危害健康安全。有的美容美體店購進低價的來路不明的洗髮水、沐浴露等化妝品,也有美容美體店自己配製上述化妝品。這些化妝品表面上包裝精美,色澤鮮豔,芳香宜人,但實際上都是劣質產品,如若使用存在一定安全隱患。有的美容美體店“三無”洋品牌大行其道,出售的化妝品外包裝精美,多數沒有注明中文,都是洋文,有的只貼著一個不乾膠紙製成的中文標籤,上面印著外國生產商的名稱和代理商的名稱。還有一些“水貨”化妝品,一般涉嫌走私。逃過了層層品質和衛生檢驗的“水貨”,沒有任何品質保證。甚至常有國外過期變質的化妝品走私進來,高價出售,嚴重損害消費者的健康。因為崇洋,願意挨宰的人卻很多。另外,還存在部分美容美體工具、設施無產品合格證、品質低劣的問題。

  二是存在大量的虛假、誇大宣傳,消費者容易上當受騙。一是對產品或服務的療效作吹噓,譬如:“七天祛斑、深層補水、細胞活化、膠原修復、舒緩敏感、瓷皙亮白…,對工作人員的技能作吹噓,如“某某專業美顧問,每一位都經過某某醫療美容培訓中心的嚴格考核,並遵守全球一致的服務規範……”消費者對一些“專用名詞”深信不疑,但是實際效果卻往往不能如人意。二是對經營機構的名稱作誇大宣傳,擅用“國際”、“專業”、“連鎖”等招牌,忽悠消費者,企業負責人往往認為這樣的做法會讓消費者覺得會所的檔次更高,但這種做法實際上涉嫌誤導消費者。

  三是超範圍經營,變生活美容為醫療美容,容易出現醫療事故。據瞭解,許多美容美體企業經營範圍都只限于生活美容,沒有一家是醫療美容的,但是擅自開展醫療美容美體業務的現象普遍存在,有的涉及創傷性、侵入性醫療美容專案,有的涉及有使用物理(儀器方法)開展美容美體業務的,如文刺、挑痘、刮痧、脫毛、針灸、隆鼻、重瞼術等,由於這些美容場所均沒有醫療資質,既沒有專業的技術,又沒有很好的消毒設施,極易引起醫療事故。

  四是多採用預付費辦卡的方式促銷,容易產生消費欺詐。雖然預付費式的辦卡消費既方便又實惠,但是卻存在極大的消費風險,有的消費者辦卡後,覺得不符合廣告宣傳或沒有預期效果因而提出退卡時,美容院往往回答概不退卡;有人交了錢才發現,辦卡就是個“連環套”,美容院會不斷地要求會員花更多的錢購買產品;有人在連鎖美容院分店辦了卡,沒過多久這家分店關門,辦卡的會員被要求去距離很遠的另外一家分店繼續做美容,“退錢是不可能的,去不去隨你”;更有甚者,前腳辦卡交了錢,後腳美容院就關門大吉,再也找不到人。“美容院辦卡容易退卡難”。

  五是無證無照經營、超範圍經營的多,擾亂正常的市場秩序。有的美容美體店開在一些民宅的二樓,裏面擺兩張按摩床、放幾瓶化妝品就是一個美容工作室。這些美容美體經營場所因為地方偏僻,較易逃避相關部門的監管,存在較多的無照無證經營現象;有的從事化妝品銷售、保健品銷售、內衣銷售的商店,在店堂內兼營美容美體業務,卻沒有取得衛生許可證和到工商部門及時辦理變更登記,造成無證經營和超範圍經營

針對以上問題,消費者在去這些地方時一定要慎重。


消費者要擦亮眼睛。消費者到美容美體生活館進行消費時,首先一定要慎重,須先瞭解營業機構是否專業正規,產品管道是否合法,服務人員是否具有相關上崗資質,經營場所是否符合衛生安全要求等。其次是無論接受美容服務或辦理消費卡前,最好跟美容院簽訂協議,對於發生美容事故的賠償問題及退卡等事項作出明確約定,事先確定雙方的權責。第三是要對美容院提供的產品,看清包裝上是否標有廠名、廠址、保質期、衛生及生產許可證號;祛斑、減肥、美乳等特殊用途化妝品是否標注“衛妝特字”號;進口化妝品是否有中文標誌,是否標注“衛妝進字”號及原產地、製造商、經銷商的名稱和地址;對美容院自製的所謂“特效”、“祖傳秘方”產品,要拒絕使用。第四是在進行預付費式辦卡消費時,要弄清自己是否真的長期需要此類服務,不要貪圖折扣選擇大金額、長週期的,最好選擇週期比較短的卡種,比如季卡、月卡等,以避免承擔過多風險。二是經營者要講究誠信。通過成立美容美體行業協會,加強經營者自律。通過組織專業培訓、法律培訓和誠信培訓,不斷提高守法經營意識和規範經營水準,杜絕諸如使用“三無”產品、擅自經營醫療美容、利用辦卡消費欺詐、無證無照經營、引人誤解虛假宣傳、價格欺詐等違法行為的出現,切實自覺維護消費者的合法權益,打造放心消費、無憂消費環境。要積極探索行業標準,美容行業要是能和酒店業一樣,有星級標準來規範,明碼標價,品牌突出,那麼人們在選擇上就不會那麼盲目,也不會給不誠信商家欺騙的機會。

全球科技最具影響力女性——王雪紅

 這篇報導在王永慶辭世前一個月完成,紐時記者特別到王雪紅畢業的加州柏克萊大學教職員俱樂部,聆聽她對自己創業的看法。 紐時說,沒人敢說王雪紅是「可憐又小的富有女子」。她雖然是全世界最有錢人的後代,但她從未以此刻意張揚,膨脹自己。王雪紅創造了幾百億美元的企業,但很少成為美國媒體關注人物,她說,「我不想成為矚目的焦點」。

台塑集團創辦人王永慶辭世,擔任宏達國際電子公司董事長的王雪紅連忙趕回台北奔喪,非常低調。「紐約時報」一篇報導以「科技界新面孔」形容這位不喜歡引人注意的王家後代,而隨著G1手機上市,她正以自己的才能,在智慧型手機闖出一片天地。

 紐時報導,雖然大家很少聽聞王雪紅,但她卻是全球科技界最具影響力的女性企業主之一。在美國銷售的智慧型手機裡,每六支中就有一支來自她創辦的宏達電所製造,大多以掌上型或Verizon的品牌行銷

 美國行動電話公司T-Mobil上週推出G1智慧型手機,它是由宏達設計,具有谷歌(Google)的Android操作系統,它已被外界視為最有可能挑戰蘋果iPhone主要對手。此舉讓宏達電受到始料未及的矚目,王雪紅亦是如此。她目前是宏達電與威盛電子兩家公司的董事長,威盛電子是加州矽谷的晶片科技發展業者,自一九九二年起即由她的先生陳文琦擔任總經理。富比世估計王雪紅夫妻的財富約有三十五億美元。

 紐時披露,一九九七年創設的宏達電,以製造筆記型電腦起家。在成立數年後,王雪紅及其事業合夥人被迫在繼續生產筆記型電腦,或轉型到具有市場前景的行動電話設備兩者之間,做出選擇。她最後選擇生產行動電話,這是一項明智決定。宏達電最近一季的收益約為十億美元,較一年前約增加三成。

 紐時還透露,宏達電創設之後,王雪紅負責與客戶建立關係,她大部分時間都待在矽谷,也就在當時與T-Mobile的主管建立良好關係,現在回頭想,對於獲得首支配備Android軟體的手機的權利,至關重要。

史玉柱送創業者最寶貴的4句話

史玉柱在《贏在中國》點評選手的四句話對每一個期望成功的創業者來說將是非常寶貴的經驗,因為它們涵蓋了“戰略方向、如何調整、如何堅持、領袖團隊”。

第一句:“賺大錢還是賺小錢,取決於你的戰略”。如果我們的戰略是面向社區開一個雜貨店,那麼,我們就只能賺一個社區的錢;如果我們的戰略是面向全市開一個零售店,那麼,我們就可以賺一個城市的錢;···以此類推,如果我們的戰略是面向全世界的市場,那麼,我們就可以賺全世界人民的錢;

第二句:“再好的決策,也不可能適應未來的種種變化,需要在實際操作過程中及時調整”。所謂“計畫永遠趕不上變化”,但如何調整計畫往往是一件棘手的事情,因為調整意味著打亂原先的部署,甚至有些事要重頭做起,這就需要創業者不斷培養自己的“洞察力”和“隨需應變”的能力,同時,儘量做到兼聽則明,從更多的角度審視現狀和計畫的差距;

第三句:“就算戰略方向對了,取得成功還需要心血的澆灌”。成功最難的往往不是方向的選擇,而是在朝著這個方向要走的路程上所遇到的種種意想不到的挫折和困難。為什麼馬雲告誡創業者最多的一句話是“堅持”,因為,韌性是一名創業者成功最大的保證,這點從史玉柱重新崛起就可見一般。(地球是圓的,你本來應該往東,但你實際往西,只要你有足夠的韌性走下去,最終也一定會到達東邊的)

第四句:“領導者的內心真誠是團隊願意不離不棄的真正原因”。一個企業成功絕對不是一個人堅持的結果,而是一個團隊堅持的結果,那麼,如何在最困難的時候讓你的團隊不離不棄,史玉柱已經告訴了我們全部的秘密所在,當你的企業不能給員工足夠的物質利益時,你所能夠讓員工信賴的就是你的內心真誠和你的堅定理想

創業的道理有很多,我們可以把這些道理當作成功者對我們的“忽悠“,但關鍵在於我們是否相信(甚至堅信)並實踐其中的某些道理,史玉柱的這四句話是他自己的總結,或許也有許多個人的偏頗之處,但如果我們能夠做到其中的2點,成功其實離我們並不遙遠!

加強拓展市場 西班牙辦電機電子展

在經濟部國際貿易局輔導下,由台灣區電機電子工業同業公會籌組的參展團在會場設立台灣館,集中展示各家廠商的新產品,加強拓展市場

中華民國駐西班牙代表黃瀧元今天特地到展覽場探視參展的台灣廠商,轉達政府的關懷之意,慰勉他們的辛勞,同時鼓勵他們加強拓展西國市場,並以西國為橋樑,開拓北非及拉丁美洲市場。 黃瀧元表示,西班牙與北非因地緣關係,與拉丁美洲則因相同的語言及文化,都擁有密切的經貿關係,許多西國廠商在這兩個地區都有投資及巨額的貿易往來,當可扮演台灣與這兩個地區的橋樑角色。他說,台灣的產品在國際市場上向來極具競爭力,特別是值此國際金融危機衝擊的時刻,更可加強拓銷,擴展市場

駐西班牙代表處經濟組組長陳銘師表示,電器電子產品是台灣外銷西班牙產品的最大宗,去年的銷售金額約七億美元,佔對西班牙出口總額超過百分之四十,但是仍有很大的拓展空間。他認為台灣參展團設立台灣館集體展示產品,除了目標明顯,讓買主較容易找尋之外,也可凸顯台灣產品的形象。


 台灣此次總共有十一家廠商參展,租用的展場面積一百二十平方公尺,展示的產品包括電話交換機、電腦零配件、LED燈泡、電動工具及各種電子電器產品。


 包括台灣在內,此次總共有來自全球二十九個國家,一千零四十一家廠商參加,展場總面積達五萬四千平方公尺。展覽將於十一月一日結束。

女性成功創業的九大技巧

誰說女子不如男,如今越來越多的女性成功的走創業之門.專家們指出女性雖然在經營管理意識上有差於男性,但女性細膩敏銳的商機意識也是創業途中的獨有優勢。


  1、不要一開始創業就把自己定位定得很高,要慢慢來。比如先開個小商品店,店面找准位置,進的物品又符合市場口味,賺錢自然就不困難。當然前提是你得有那眼光。  


  2、獨特的審美設計理念是經營銀飾店的重要基礎,這關乎個人天賦,敏銳的商機意識成功的根本。


  3、雖然是小成本投入,但是還是要樹立投資風險意識。比如,千萬不要以為小店投入不多,開個小店也許五萬就夠,要知道這只是初期投入,以後還需要一些持續投入,關鍵是房租貴。當然,小店鋪也會有大收入,要看資本有機構成,要看利潤率,不是單看規模的。


 4、很多女人都創業的夢想,但大抵只是做過一些調查,整理一些資料,然後都以缺少志同道合的夥伴、資金不足、精力不足、經驗不足等種種理由而夭折。成功,貴在堅持。


  5、女創業最重要的一點是要有創意。打個比方說,即使你是把5萬塊用做旅遊,你也可以把它轉換成一創業的途徑,比如你可以拍照片、寫遊記,然後賣給時尚雜誌的旅遊版換銀子,你還可以發掘當地的特產或好看的衣服首飾,然後在易趣開個店……


  6、成功意識。創業的成功,首先取決於有沒有成功的*,這是成才與成功應具備的先決條件和內在素質,正所謂“不想當將軍的兵不是好士兵”。


  7、不要以為自己會買東西就一定會賣東西!你會發現那根本就不是一回事。


  8、即使你有資金,但如果你沒精力自己去做,還是不要投資的好,尤其是不瞭解的行業。


  9、可以通過專業的職顧問師為自己作一番診斷,清楚自己的創業興趣創業能力和自己的性格特徵,這有利於選擇適合自己創業之路。

一個私人博物館長的理想與生意

在安仁,一個距離成都大約一個小時車程的古老小鎮上,幾乎人人都認識樊建川,一個51歲的中年人。因為樊建川和博物館的到來,改變了安仁的面貌。


三年前,從成都到安仁沒有通高速,開車過來得走羊腸小徑,需要兩個多小時。現在,高速修通了,從成都過來的車程縮短了一半。經過歷時半年的打造,翻修出兩條三百來米長的古街,成為鎮上一大景觀。博物館聚攏的人氣為這裏帶來商機,一些住戶打出“農家院”的橫幅,街邊的飯館也多了起來。樊建川在鎮上種了很多他喜歡的桂花樹,十月的夜晚,桂花落滿一地,餘香浸透窗櫺。


三年前,樊建川一擲五億,在這裏修建了一個占地500畝的“建川博物館聚落”,展示其幾十年來收藏的文物。他規劃建25個博物館,已建成11個,其中抗戰系列和文革系列尤其引人關注。


樊建川在買進博物館用地的同時,他還買下了鎮子上存留的15座老公館。這些公館成為很多劇組的青睞之地,《暗算》、《一隻繡花鞋》等電視劇曾在此取景。


樊建川已經翻修了3座老公館,剩下的12座他有意做成“亞博物館”的經營場所,比如,一個公館陳列很多煙具、煙標、煙廣告,可以做成雪茄吧;另一個公館陳列很多酒具、酒杯,可以做成酒吧;陳列了很多川西民俗文物的公館,可以做成客棧。他還打算把房地產開發到這個鎮子上,籌備造建公館式樓盤,他看好旅遊地產。他意圖用公館、老街、博物館聚落三張牌恢復這個建於唐朝的古鎮的生命,把他喜歡的這個小鎮和事業搞得有聲有色。


一個宏大的博物館之夢


樊建川早年當過知青參過軍,隨後教書八年為官兩年,1993年辭官下海,從200萬元起家,成為一名房地產商人。無論處於何種角色,收藏是他一以貫之的愛好。


他把自己收藏生涯的起點放到5歲那年保留下的幼稚園評語。從那年起,小學時期的、中學時期的評語以及成績單,一張都沒落下。


隨著年齡的增長,樊建川收藏的範圍越來越廣。文革開始那年他9歲,對於這貫穿了整個青少年時代的十年文物情有獨鐘,毛澤東的瓷像、印有“人民公社好”的搪瓷杯、毛主席語錄……他收集的這類文物難以計數。


對於一件心儀的文物,他不惜一擲重金,率性而為。有一天樊建川正準備從辦公室回家,接到一個電話後,立刻訂了一張當晚飛天津的機票,這一次臨時改變行程的收穫是侵華日軍士兵荻島靜夫的七本日記。


自己辦博物館,樊建川開始並不敢想,即便是手上的文物達到千萬件時,也不敢想像以一人之力做這種一直由政府運作的事。想法萌芽在他出國參觀了很多私人博物館之後,覺得自己完全有實力。後來,樊建川在成都、北京、香港舉辦了三次抗戰文物展,廣受好評,有人甚至說他的東西比博物館的還好,這促使他下定決心。


當時正是房地產最紅火的時候,樊建川抽出了公司近一半的資金。


他一舉買下了500畝地,因為他想像中的博物館需要一個開闊而宏大的場地,它們將不是單獨一個,而是一個群落;樊建川看中了安仁鎮與都市之間不遠不近的距離,因為他想像中的博物館需要一個寧靜的氛圍,遠離喧囂,聽歷史的聲音;樊建川尤為鍾情這個古鎮禁止建築超過14米的明文規定,因為這可以保證他的博物館周圍永遠不會有高大的建築,破壞博物館的衝擊力和漂亮的天際線。


如同一個理想主義者,樊建川對這個博物館聚落的每一處——大到各個展館的風格,小到文物的陳列方式,都由他親自掌控。如今這裏有1座地震館,5座抗戰館,3座文革館,2座民俗館。文革館展出的展品只是樊建川所集文物的千分之一,而且是比較溫和的部分。做文革博物館是樊建川最大的夢想,他希望隨著政治越來越清明,庫房裏堆積的8噸檢討、兩萬本日記、50萬封信能重見天日。


他的最新手筆是汶川地震博物館。


5月12日,樊建川敏銳地感覺到應該為這段歷史收藏回憶,當天從都江堰自己公司一名員工家裏搬回一口被震落的掛鐘。這個指標剛好指向2點58分的鐘,是他收集的第一件地震文物。


地震整整一個月後,汶川地震博物館開館,這時他已收集了大約5000多件物品。開館至今,又陸續收集藏品達4萬餘件。


展館是臨時的,展品的擺放略顯淩亂,但這些記錄著地震中一個個社會生活斷面的真實物品還是吸引了很多觀眾。展館中設有一面牆,牆上貼了一長幅白紙,牆下一個筆筒裏放有幾支筆,觀眾可以在此留言,寫滿一張換一張。


館外的空地上,有一個外立面還被包裹著的建築工地,那是正在修建的地震正式館,樊建川打算在地震一周年時遷入。現在這個地震館將用做“新中國60周年文物展”,明年國慶開館。


一個現實主義者的生意


樊建川的手下評價他就像一隻狡猾而聰明的獅子,對於看好的東西,下手快、狠、准。


把博物館聚落化,樊建川有生存上的考量。一開始任何人都認為他的這個想法活不下來,因為博物館要麼國家支持,要麼基金支援,要麼大企業財團支持。這三點他的企業都不具備,他的企業不大,所以必須考慮自己養活自己”。


圍繞著博物館,樊建川建造了酒店、客棧、茶鋪、餐廳。在館區尚未開發的空地上,他劃出幾畝地種上甘蔗和蔬菜,收穫的季節裏搭一個草棚現摘現賣。樊建川還專設計了一個賣文物紀念品的場所,主要出售老報紙。這些報紙根據年代不同售價不等,70年代的每張標價380元-480元,60年代的標價580元-680元,50年代的上千元,更珍貴的民國老報需議價。報紙可以簡易包裝,也可以配禮盒,禮盒裏附送博物館製作的原件證書和當天大事記。據樊建川介紹,這是最有利潤的一塊,一年的收入大概可達100多萬,差不多支撐水電的費用。樊建川擁有的舊報紙達100萬噸,他曾帶一位企業家朋友來看這些收藏,這位剛花高價買進生日當天報紙的老闆驚呼:這哪兒是報紙啊,就是一堆錢啊。


在建造博物館時,樊建川要設計師儘量用自然採光,用自然通風。他強調博物館裏一定不能用空調,太費電。一些大博物館每年光空調費用就要1000來萬,而他的這些博物館,每年包括水電、維修、人力等全部運營費用才這麼多。


另一項節約成本的措施是不聘請專業團隊管理。樊建川曾諮詢過專業團隊,每年的費用需要幾百萬,所以他決定走自己管理的路子。現在博物館員工300餘人,很多都是當地招聘的村民。


他的博物館今年的收益上千萬,其中門票收入的比例逐年下降,其他鏈條產品收益比例上升。樊建川預計,明後年收益和費用可以持平,達到自己養活自己。


福布斯今年再次把樊建川以20億的身價排進富豪榜,樊建川的文化旅遊產業鏈和他的博物館藍圖一樣宏大。

鍋盔小販8年賺得百萬身家

近日,在央行作出下調貸款基準利率和存款準備金率的決定後,在成都經營拉閘門窗生意的姚安全也和房地產大鱷們一樣,長出了口氣。姚安全說,如果房地產商的日子難過,他的拉閘門窗生意也會“很秋”。


確實如此。今年以來,姚安全的月營業額降低至20萬元左右,銷售業績大幅跳水逾40%,不過,即便這樣,他也能每月穩賺幾萬元。


百萬富翁原是鍋盔小販


在成都,拉閘門窗生意真正的黃金季節是在三年前。每天從西藏、西安、貴州等地飛來的訂貨單讓姚安全忙得不可開交。一個月下來,40多萬元的銷售業績輕輕鬆松。“每月都有幾十萬的訂單催著要貨,新增了50多個工人還是忙不過來,每三個月就得換個更大的廠房。”談起曾經火暴的生意,姚安全眉飛色舞。


當業內提到“拉閘老姚”時,大部分人所知道的只是他的百萬身家,然而鮮為人知的是,就在8年前姚安全還是成都街頭隨處可見的鍋盔小販。


1991年,生活貧困的姚安全迫於生活壓力,來到成都打工。“無學歷,無技術,無資本。”姚安全笑稱,自己當年完全是個“三無人員”。蹬著一輛三輪車,23歲的他開始走街串巷打鍋盔賣。在數以萬計的鍋盔被成都人消化掉後,姚安全存下了他的第一筆創業資金—近2萬元。


同行刁難逼出創業之路


然而生活總不會那麼順暢的。一場大火燒光了家裡所有東西,火災之後妻子又染重病,花費巨大。焦頭爛額的姚安全尋錢心切,跟朋友遠走江蘇“做生意”,不料卻陷入傳銷網路,5年積蓄全部賠光,還搞得債務纏身。一切又回到零起點,身無分文的姚安全靠借錢起攤重操賣鍋盔的舊業,但收入依然入不敷出。隨後的幾年裏,姚安全從沒停止過尋找發財的機會,他先後炒過米花糖、賣過糖果、幫別人安過防護欄……


1998年,隨著成都市容整治,凸出窗外的防護欄漸受冷落,拉閘門窗逐漸興起。2000年底,一位老人要求姚安全給他做一個拉閘防護窗,並給了他50元訂金。雖然接下生意,但姚安全對拉閘門窗一行完全是“門外漢”,他只能找到別的廠家訂做,不料對方不但要價奇高,還把交貨日期一推再推。姚安全只得灰溜溜地去給老人退訂金,“別人刁難你,你可以自己學啊!”老人的一句話點醒了姚安全。他用了3天時間,騎著自行車圍繞二環路觀察市場,每找到一家做拉閘門窗的,他就去旁邊看,然後又花了500多元錢買回模具拆了又裝。經過半年摸索,姚安全終成“正果”—與人合夥在府南新區開了一家拉閘門窗店。


四處借錢換來第一桶金


說起來我還算半個老闆,但只能打打雜,掙的錢連家都養不起。”雖然跟人合夥開了店面,但姚安全並沒有因此走向致富路。由於幹不了技術活,他的工資比請來的工人還低。思索再三,姚安全舉債2500元,開始自立門戶。交完1800元的房租後,剩餘的錢只夠買一個電錘、一台焊機,姚安全成了“光杆老闆”。新開張的鋪面坐落在府南新區不起眼的角落裏,直到30餘天后,才接到第一筆生意。生意雖然接到了,但當時姚安全窘迫得連買材料的錢都沒有,只得騎著自行車到處借錢買材料。就這樣,他在拉閘門窗行業賺得了自己的“第一桶金”—170元。


那時的姚安全常常陷入資金困境,“不怕你笑話,最困難的時候家裏吃塊肉都要謙讓,出門跑生意,我連一塊錢的礦泉水都買不起。”但姚安全充分發揮了他賣鍋盔的本事,在自行車後綁個樣品,走街串巷去推廣,“別人賣200元/平方,我才賣160元/平方,就是這樣一個平方也能賺到80多元。”憑藉薄利多銷和良好的信譽,姚安全的生意開始好起來,“拉閘老姚”的名頭也逐漸在圈內打響。


不過,姚安全現在已感覺到行業競爭加大,利潤空間逐步壓縮,近來訂單少了三成左右,“以前每天都有幾車貨發往省外,現在是幾天才有一車貨。”不過老姚表示,自己不會坐以待斃,“下一步我準備進軍不銹鋼防盜門市場。”



經濟不景氣但國際買家仍看好中國貨

  10.23日,在香港亞洲國際博覽館雲集了數萬名來自世界各地的買手,在環球資源舉辦的禮品及家居用品展上採購來自中國大陸、香港、臺灣、印度、菲律賓以及其他亞洲國家的產品。這其中包括歐尚、DOLLAR GENERAL、Sears、STAPLES等全球頂級買家。

  在這次展會的3200個展位上,來自中國大陸供應商的展位超過7成共2300多個,“大概有3分之一的展位來自浙江”,環球資源CEO裴克為表示。儘管金融危機下經濟形勢不景氣,但是國際買家仍然青睞中國製造,浙江供應商的展位上人氣最為火爆。

  與別人的展位不一樣,寧波閃亮有限公司的展位一片漆黑,只是牆上掛了一些閃閃發光的蠟燭、小圓球、聖誕樹等工藝品,不少國際買家循光而至,對這些好奇的小玩意十分感興趣。來自英國一家大型連鎖超市的買家代表就對一種放在浴缸裏的發光小球很好奇,端詳了半天,聽到銷售人員介紹這種球可以漂浮在水面上,一按按鈕就放出各種顏色的光芒,可以起到舒緩身心、放鬆心情的作用,馬上點點頭,跟身邊的夥伴交流了幾句,然後在筆記本上記下了銷售人員的報價。

  寧波閃亮有限公司的工作人員告訴記者,業內有這樣一種說法,經濟形勢不好的時候,口紅的銷量反而會上升,因為人們更需要扮靚自己帶來好心情。所以公司就專門針對這一點研發了一些新奇有趣能給人帶來快樂的產品,從目前看來詢價的人很多,有的買家直接就下了訂單。

  記者觀察到,那些造型誇張設計上有創意的產品更受買家歡迎。在寧波昌榮文具有限公司的展位元裏擺放著很多造型獨特的禮品筆,有的看上去像洋娃娃,有的像棵聖誕樹,有的長得像啦啦隊員用的彩球,在這裏詢問了很多種禮品筆價格的英國JIG禮品公司的查理斯告訴記者,由於受金融危機的影響,他們的採購額肯定會受影響,現在更關注在同樣的價格水準上更有創意、更好玩的產品,“這裏的筆就很不錯,我們很喜歡。”

  挖點子,想創意,在不同形勢下求新求變求生存,這背後是浙商的堅與韌。來自溫州盛豐筆業有限公司的陳立豐告訴記者,這是他們第一次來香港參加展會,“現在出口形勢不好,我們也受到波及,尤其是像我們這樣的中小型企業,更容易受到衝擊,在這種情況下,只能多參加展會,聽聽買家們有什麼新的需求,只要有一線機會就不能放過。”

  對於積極備戰準備過冬的浙江供應商,環球資源CEO裴克為的評價頗高。“他們的堅韌給我留下很深刻的印象,浙江商人很有膽魄,也很有毅力,上個月我剛剛去浙江的杭州、寧波、溫州、永康拜會了一些供應商,有很多都在想辦法,比如努力降低產品成本,提高產品的品質,爭取渡過難關。”

  裴克為表示,經濟形勢的下滑肯定會對消費產生影響,那些完全趕潮流的用品受到的衝擊會比較大,但是那些好玩的、讓人開心的產品銷售形勢反而不會太差,另外,由於人們呆在家裏的時間增加了,家居用品和嬰兒用品也會比較堅挺。

  而對合作了很多年的浙商,裴克為顯得很有信心,“幾年前韓國、日本的企業也一樣,但最後都挺了過去,對於浙江商人來說,在這次危機中也許會有一些企業倒閉,但是肯定會有一些企業活下來,等到危機過去,你會發現那些還活著的企業變得更強了。”

策略技巧需要藝創業

  第一,要有先創業後賺錢的意識。古今中外,成功的老闆們很少是因為立志賺大錢創業成功的,他們多半是因為心中隱隱約約有一個理想要實現,或是特別對某一方面有熱忱,通創業將它實現。這樣的創業動機,比較能夠持久,能幫創業者熬過各種難關,努力堅持下去。那些一心一意只想賺錢創業者,很可能犯“短視近利”的毛病,無法兼顧其他經營要點,導致失敗。 


  第二,從小開始逐步升級。初學游泳的人必須先到淺水區多次練習,熟練後才能到大江大河裏去享受搏浪擊流的樂趣而不至於有溺水的危險。創業也是這樣,瞄準某個項目時最好是適量介入,以較少的投資來瞭解認識市場,等到自認為確實有把握時,再大舉投入,放手一搏。不少雄心勃勃的投資者初涉商海,過於自信,在並不瞭解市場規律時就貿然傾囊而入口,殊不知商海風高浪急,嗆幾口水事小,上不了岸事大,利潤菲薄,要知道“船小好掉頭”,即使出現失誤,也還有挽回的機會。要是在不明行情,不辨大勢之際就“全體總動員”,一旦出現不願看見的局面,豈不是敗得很慘?因此,想當老闆者在進行項目投資時應從小開始,有十二分把握再全線介入,謀取最大收益。“從小開始,逐步升級”是一條穩妥而明智創業之道。 


  第三,要集中優勢,以專取勝。個創業者實力較弱,資金有限,往往無法像大投資者那樣提高多元化經營來分散風險,但可以集中自身優勢,通過選擇能夠發揮自身長處的市場機會進行專業化經營,提供自己擅長生產和經營的產品和服務,提高產品的競爭能力,切忌一哄而起,正像在戰場上全面出擊,不如集中優勢兵力打殲滅戰;在整體市場上到處開花,不如集中力量打入目標市場,進行重點投資,發展專業特色產品,更能提高知名度和市場佔有率。 


  第四,不要一窩蜂地去搶熱門生意。行業的選擇不僅決定了你賺不賺錢,更重要的是決定你後半生過得快不快樂。有人說:要把工作當做畢生的志向,更何況是自創業,當然要選擇自己有興趣,而且最適合自己專長的行業。千萬不要人云亦云,盡挑一些目前最流行或最賺錢的行業,沒有經過任何評估就一頭栽入。要知道,那些目前最流行或最賺錢的行業,往往市場已經飽和,就算還有一點空間,利潤也一定不如那些早期進入市場的人。所以,不要選擇最熱門的行業,應該選擇最適合自己,並且最有潛力的行業。

個性鞋迷倒法國美眉 三天賺1.3萬元

個性,越來越成為時尚的風向標。從購買成衣到手工製作是時尚的跨越和邁進,返璞歸真、崇尚個性,是現今貴族化的時尚品位


  於麗,一個性格開朗的鄭州女孩,從一所美術學院畢業後,在一位親戚幫助下移民去了法國。在法國,她發現,很多非常富裕的法國人卻對跳蚤市場情有獨鐘。據報導,跳蚤市場出售的東西,真是五花八門,郵票、書籍、字畫、毛毯、餐桌,鞋帽衣褲、陶藝雕塑,真是應有盡有。價格也是出奇地便宜。這裏的賣家不是為賺錢,只是自得其樂,買家也未必拮据,討價還價也樂在其中。但要說起做生意來,並不容易。細看那些純白色運動鞋,品質和做工都不差,可如此實惠的東西,法國人卻偏偏不買賬!出於對女老闆的同情,一路上她都在琢磨:怎麼能讓這種很不錯的鞋子受到人們的青睞呢?


  魅力:個性鞋迷倒法國美眉


  回到住處,看著自己買回來的這雙運動鞋,雖然穿著很舒服,但鞋面全是純白色,太平淡無奇了,連她自己都覺得老土。穿了幾天正準備扔掉,在巴黎一家時裝公司當模特的表姐對她說:你既然是學美術的,怎麼不在光板鞋上弄個時尚、漂亮的手繪圖案呢?那才夠個性、夠完美哦!


  她從中受到啟發,買來一堆顏料後,就進行了一個有趣設計:讓兩隻鞋構成一隻卷毛獅子狗的圖案,加上閃粉及閃片的效果,不僅非常華麗,還神氣十足!表姐看後驚呼:太酷了,這哪是鞋呀,簡直是件藝術品!能不能幫我也繪一雙?


  沒想到幾天後一幫衣著光鮮的時尚女孩就找上門來,紛紛請她做酷鞋。原來她表姐穿著那雙手繪鞋去公司時,因為個性十足,一下就吸引住了模特們的眼球,紛紛打聽鞋是在哪里買的。為了讓對方滿意,於麗逐個詢問了她們的愛好,並有針對性設計了多種個性圖案。3天后,14雙精美絕倫的個性鞋子擺在了美女們面前,千姿百態,時尚至極。模特們一陣驚呼後,紛紛搶試這種個性手繪鞋,自我欣賞、陶醉一番。一時,於麗的小木屋裏熱鬧得像鞋秀表演一般!


  當模特們要付費時,於麗坦率地告訴她們,每雙的成本在9歐元左右。她們一陣嘀咕後,每人竟付了100歐元!當時她還有點不好意思,一位法國美眉卻說:中國女孩,你出售的不是鞋子,而是藝術。藝術是無價的!僅僅3天時間就賺了1274歐元,折合成人民幣將近1.3萬元呢!


  個性:緊緊與藝術結合


  更讓人開眼界的是,雖然巴黎模特身價不凡,但她們對穿地攤貨根本就不在意,注重的卻是鞋子的個性。並且在巴黎,最吃香的職業是技藝高超的裁縫,他們的收入不僅高得驚人,還特受人們的喜歡和尊重。如今,絕大多數巴黎女性都是自己採購布料,讓裁縫量體裁衣,這是一種趨勢。


  個性,越來越成為時尚的風向標。從購買成衣到手工製作是時尚的跨越和邁進,返璞歸真、崇尚個性,是現今貴族化的時尚品位。


  於麗忽然產生了一個大膽的想法:既然人們如此崇尚個性,自己何不開家個性鞋店,專門出售手繪時尚鞋呢?很快,於麗在賽納河畔著名的左岸租了一個面積30多平方米的小店,裝修是東方式的,門前懸掛的一對大紅燈籠,不僅突出了民族特色,而且十分吸引洋人的眼球。她繪製的那批圖案絢麗多彩又各具特色的酷鞋剛擺上小店的櫥窗,馬上吸引了一大批金髮碧眼的時髦女郎。她們有的驚歎,有的議論,一時小店裏熱鬧異常。一周後店裏竟斷貨了,這是開業前根本沒想到的。情急之下,于麗趕忙向一些學美術的中國留學生求援,請他們做兼職彩繪人員。


  當然,除他們的即興作品外,有的顧客還會提出一些特殊要求,比如在鞋上面畫中國龍、獅子等。受此啟發,她又從電腦裏搜尋出大量很有個性的圖片,如韓國的七彩珠圖案、美國和日本的卡通系列等等,真是琳琅滿目,應有盡有。在這裏,雖是一雙很普通的中國鞋,因為圖案是獨創的,就可以放心大膽地穿著招搖過市了!

外資銀行緊縮信用,全球經濟受到嚴重打擊

波蘭、捷克等東歐國家原本擁有耀眼的成長動能,不過隨著外資銀行緊縮信用,經濟將受到嚴重的打擊;至於房地產泡沫破滅的波羅的海三小國,金融危機更讓國內的經濟雪上加霜。


隨著金融危機擴大,西方各國政府大手筆挽救銀行,這些銀行開始將資金從東歐撤出,匯回母國的銀行,資金緊縮的結果,對原本就極度仰賴貸款的東歐經濟來說,將造成重大的打擊。據報導,波蘭、捷克、匈牙利和斯洛伐克等東歐國家,過去十年來的經濟成長率正好是歐元區的一倍,原因主要是西歐汽車業投資的帶動,不過銀行體系高達百分之八十仍由西歐銀行掌握,本國的銀行還很脆弱。


至於波羅的海三小國,原本因為百分之十二的經濟成長率讓他國艷羨不已,現在卻走到衰退的邊緣。


報導說,被視為是市場經濟模範生的愛沙尼亞,今年將首度出現百分之一點八的負成長;拉脫維亞的房價過去一年也跌了百分之三十,物價卻上漲超過百分之十,只有立陶宛的情況稍好。波羅的海三小國的經濟原本就仰賴出口,金融危機導致信用緊縮和全球需求減緩,只會讓房地產泡沫原本就破滅的國內經濟雪上加霜。


德國「商業銀行」的報告也指出,在東歐、亞洲和南美的新興國家當中,保加利亞、羅馬尼亞和愛沙尼亞等東歐國家由於外貿赤字、私人消費借貸、外債佔國內生產毛額的比例全都偏高,在下一波的金融危機爆發時,特別容易受到波及。

不要因為本小而不做生意

如果給你一個雞蛋,你可以把它變成一座農場嗎?絕大多數人會認為這樣的問題太不可思議了,並給出否定的答案。但是,在一些人的眼裡,這個問題的答案卻是肯定的:可以。 首先把蛋孵成雞,再讓雞生蛋,蛋再孵成雞……如此循環往復,雞越孵越多,蛋越生越多,錢也會越來越多,買來了牛羊,購置了土地,於是,雞蛋變成了農場.這個故事看上去好像是個神話一樣,但其實更像是一個關於財富的寓言。它闡述了這樣的一個道理——財富是可以從小本錢投資經營而累積起來的。擁有小本錢創業者,往往可以在未來的某一天成為坐擁百萬財富的大贏家,只要你具有穩定的氣質和拼搏的精神。剛剛結束的首屆百姓致富經驗交流年會,就向我們講述了許多小本生意的創富故事,杭州的吳瑩靠做藍印花布的傳統工藝服創業,已經拿到了2008年奧運會的訂單,賣包子饅頭的劉會平不光在上海灘站住了腳,還發展了十幾個加盟連鎖店。

  這些“把小生意做成大買賣”的普通老百姓有很多共同點,年齡集中在25歲到35歲,普遍具有外向的*格特徵,具有整合社會資源的能力和敢於冒險的精神創業資金80%源自個人家庭的積蓄或者家庭借款。成功的行業集中在餐飲業、農業加工業和服務業,具有投資門檻低、資金周轉快的特點。



  這些成功的例子說明了一個簡單的道理——本錢小並不可怕,怕的是勇氣小信心也小,不敢也不善於以小博大創造財富。決心創富的奮鬥者,如果你現在也還只是擁有一點點小本錢,如果你是如此強烈地渴求財富,那麼就立即行動吧,以堅定的必勝信念為支撐,並以正確的方法為指導,就一定可以在不遠的將來實現你的財富夢。



  就正如專家們指出的,那種認為“創業是偉大的”的思維定式是一種誤解,社會同樣需要平民創業英雄。關鍵是“勿以本小而不為”,由於中國人口眾多,市場廣大,越是小的東西越蘊藏著巨大的商機,任何一個小的專案只要耐心開掘都能發財致富,對普通百姓尤其如此,所以別放棄你身邊出現的機會

干洗店管理需要制度

  目前投資洗衣的這些加盟者遇到的最主要矛盾是什麼?是投資者作為洗衣店核心與如何管理洗衣店、擴大營業收入之間的矛盾。所有經營成功的洗衣店背後,一定有一個具有過人之處的老闆。對於洗衣的老闆來說,如何做好、做大洗衣店的困境,也在於投資者(老闆)的本身。這種成也蕭何敗也蕭何的局面,構成了一個特殊的景觀-生機勃勃但管理混亂。


  其實這也很正常,當洗衣店擺脫生存的局面,面臨擴大、再發展階段的時候,投資者(老闆)的獨特才能就成為企業最主要的核心競爭力。現在有很多洗衣的加盟者總覺得自己有點“心虛”,覺得投資洗衣居雖然能夠掙錢,但是跟大企業比較起來,市場潛力小,感覺自己缺少競爭力。其實大多數投資者都沒有弄清核心競爭力是什麼。在國際上這個詞的意思非常清楚,就是企業內部人的能力。當核心競爭力只與那些投資者的的能力有關,你怎麼做大、做好自己的洗衣店?


  經常有洗衣店的老闆跟我們說:“我不擔心投資洗衣掙不到錢,也不擔心沒人幫我管理,更不擔心沒有顧客上門,我擔心的是如何才能穩定運轉,擴大經營。”只要我在店裡,從上到下都沒問題。當我忙別的事情,顧不過來怎麼辦?”這是很多洗衣的投資者非常典型的困惑。


  人力不能及的地方,就是制度顯現力量之處。你可不可以抽出些時間,耐心地將洗衣店的運營業務流程制度化,耐心地讓員工按制度要求而不是你的指令工作,為什麼有些人能夠管理上萬人的公司,而另一些只能管理兒十人?關鍵在於自己相信什麼?只相信自己的人自然信賴的是自己的權威和親信,認為員工只有在監督和壓力下才會努力工作。而相信別人的人就會相信公平的制度,也只有公平的制度才會創造員工的忠誠。制度在洗衣店運轉中顯現力量的地方,是最值得信賴的地方,也是力量最強人的地方。(通用電氣)的偉大在於其獨特的制度和管理系統,比如GE的業務管理系統,如果員工不懂得這一點,那就不太可能真正懂得老闆的思想。我們投資做洗衣雖然規模上跟他們比不了,同樣也需要制度化。


  如果把洗衣店看作為一部機器,把所有業務流程用1—12月時間來編排。每個月應該做些什麼?到哪個月應該達到什麼效果,取得多少成績,這就是簡單化洗衣業務管理。我們可以看到,大型企業都是在用制度傳遞管理,而我們很多中小規模的投資者是在用個人權威傳遞管理。對所有投資者來說,只要耐心地堅持實施制度,你們會發現制度的力量遠遠超過人的力量。


對於投資洗衣的加盟者,必須過管理這道坎。如果投資者有把洗衣做好、做大的想法,千萬不要把目前同等水準的或高與自己的當成對手,真正的對手是自己。


  道理很簡單,投資洗衣算是—種新形式創業創業型的企業家自己需要“革自己的命”,如果沒有親自嘗試,不會真正感受到制度的力量。從另一個方面來看,這樣因地制宜建立的管理體系,可能比到處尋求別人的幫助、花很多錢雇傭經理打理、自己有事沒事都要去店裡當監工更實用、更有效、成本更低。所以建議那些投身於洗衣行業的投資者:千里之行始於足下。所謂的洗衣店管理管理就是需要有一個好“身體”,只有一個好的“身體”才能有利於洗衣店的發展壯大……對於投資者來說,才能更體現自己的價值,請相信制度的力

小本創業的三十條經典生意經

1.生意是為社會大眾貢獻服務的,因此,利潤是它應得到的合理報酬。

2.不可一直盯著顧客,不可糾纏囉嗦。

3.地點的好壞,比商店的大小更重要;商品的好壞,又比地點的好壞更重要。

4.商品排列得井然有序,不見得生意就好,反倒是雜亂無章的小店,常有顧客登門。

5.把交易的物件都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持,決定商店的興衰。

6.銷售前的奉承,不如售後服務。這是製造“永久顧客”的不二法則。

7.要把顧客的責備,當作“神佛的話”,不論是責備什麼,都要欣然接受。

8.不必憂慮資金的缺乏,該憂慮的是信用不足。



9.採購要穩定,簡化。



10.只花一元錢的顧客,比花一百元的顧客,對生意的興隆更具有根本性的影響力。



11.不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西,而是賣對顧客有益的東西。



12.要多周轉資金。一百元的資金周轉十次,就變成了一千元。



13.遇見顧客前來退換貨物時,態度要比原先出售時更和氣。



14.當著顧客的面斥責店員,或夫妻吵架,是趕走顧客的“妙方”。



15.出售好商品是件善事,為好商品作宣傳更是件善事。



16.要有這樣堅定的自信和責任感:如果我不從事這種銷售,社會就不能圓滿活動。



17.對批發商要親切。有正當要求,就要坦誠地原原本本地說出來。



18.即使贈品只是一張紙,顧客也是高興的。如果沒有贈品,就贈送“笑容”。



19.既然要雇店員為自己工作,就要在待遇,福利方面訂立合理的制度



20.要不斷創新。美化商店的陳列,也是吸引顧客登門的秘訣之一。



21.浪費一張紙,也會使商品價格上漲。



22.商品售完缺貨,等於是怠慢顧客,也是商店要不得的疏忽。這時,應鄭重道歉,並說,“我們會儘快補寄到府上。”要留下顧客的地址。



23.嚴守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快,有損信用。



24.兒童是福神。對攜帶小孩的顧客,或被派來購物的小孩,要特別照顧。



25.經常思考當日的損益,要養成不算出今天的損益就不睡覺的習慣。



26.要得到顧客的信譽和誇獎:“只要是這家店賣的,就是好的。”



27.推銷員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說明書。



28.要精神飽滿地工作,使店裏充滿生氣活力,顧客自然會聚集過來。



29.每天的報紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購的新產品是什麼,是商人的恥辱。



30.商人沒有所謂景氣不景氣。無論情況如何,非賺錢不可。

5招教你開發客戶

成功銷售的能力,與你的客戶品質直接相關。因此,銷售最關鍵的一步就是準確找到需要你產品或服務的人。然而,並不是每個企業都能清楚地告訴它的銷售人員,如何開發客戶,找到需要自己產品和服務的人。

一、每天安排一小時。

  銷售,就象任何其他事情一樣,需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的,你總在等待一個環境更有利的日子。其實,銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。

二、電話要簡短。

  打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種複雜的產品或服務,而且你當然也不希望在電話中討價還價。


  電話做銷售應該持續大約3 分鐘,而且應該專注於介紹你自已,你的產品,大概瞭解一下對方的需求,以便你給出一個很好的理由讓對方願意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。


  三、在打電話前準備一個名單。


  如果不事先準備名單的話,你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停,總是感覺工作很努力,卻沒有打上幾個電話。因此,在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。


 四、盡可能多地打電話。


  在尋找客戶之前,永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來,在電話中與之交流的,就會是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話,那麼你聯繫到了最有可能大量購買你產品或服務的准客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由於每一個電話都是高品質的,多打總比小打好。


  五、專注工作。


  在銷售時間裏不要接電話或者接待客人。充分利用行銷經驗曲線。正象任何重複性工作一樣,在相鄰的時間片段裏重複該項工作的次數越多,就會變得越優秀。


 推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好,第三個會比第二個好,依次類推。在體育運動裏,我們稱其為“漸入最佳狀態”。你將會發現,你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。

激情创业闪亮青春

  今年年初,來自上海的一份調查顯示,該市八成以上已經創業或者正在創業的企業主都是在29歲以下就掘到了“第一桶金”,而且這個年齡越來越呈年輕化的趨勢。


  “青年興則國家興,青年強則國家強”,隨著工業社會資訊社會的飛躍,當代青年在經濟發展中的地位和作用正從配角走向主角、從邊緣走向核心、從生力軍轉變為主力軍,創業已經成為青年的歷史責任和品格特徵。


  經濟學基本原理告訴我們,資本具有天生的趨利避害性。青年人創新思維活躍、精力充沛、好動腦筋、創造欲旺盛,這些都值得資本的垂青。尤其在網路軟體、廣告、策劃等知識密集型行業,“經驗”已經不重要,重要的是“創新精神”,創新與速度是市場競爭的不敗法則。 
 經濟的持續快速發展,“五年總量翻番、八年全面小康”的宏圖偉業,使泰州這方熱土處處湧動著創業的激情,充滿著創業的機遇。泰州百萬青年,正在這股創業大潮中奮勇拼搏,譜寫著青春的華章。當然,青年人創業,不是簡單“就業”,而是要通過各種方式割斷勞動者與“大鍋飯”、“鐵飯碗”等傳統體制的聯繫,採取靈活多樣的方式投身市場經濟。


  去年下半年,在勞動、工商等部門的配合下,團市委組織實施了“泰州青年創業行動”和“農村青年創業致富行動”,切實幫助青年解決創業過程中文化、政策、技能、資金、經驗等方面的障礙。時下,在我市的各行各業,年輕人創業正逐步從一個時髦詞彙變為大眾話語。  如火的時代,創業的激情必將在青年的血液裡燃燒。號角吹響,大道鋪就,年輕人,讓我們行動起來,創業去!張天勇和他的燒餅店


  今年剛滿31歲的張天勇,卻有16年的“燒餅史”。在泰興市黃橋鎮,張天勇和他的“天勇永進”燒餅店一樣出名。1988年,年僅15歲的張天勇拜著名的燒餅大師劉潤寶為師,聰穎、好學的他很快就掌握了黃橋燒餅的全套製作工藝。從1993年開始,作為一名優秀的燒餅製作師,張天勇多次到寧、皖、浙等地傳授黃橋燒餅製作技術,幾年的“使者”生活讓張天勇明白:與其為別人打工,不如自己幹。


  2001年10月,黃橋鎮永豐路上,“天勇永進”燒餅店誕生了,“天勇永進”,既是店號,更是對自己的鞭策:只有永進才有出路!創業之初,難處很多,僅永豐路上就有10多家燒餅店,當店裡有了比較固定的消費群時,資金又不夠了。最使張天勇難忘的是,當年11月份的一個夜晚,由於沒錢購買麵粉,他就著昏暗的路燈,跑了鎮上一家又一家麵粉店,說盡了好話,賠盡了笑臉,終於從一家個體戶那兒賒回了麵粉。 
 靠著自己的勤奮和誠信,再加上永進燒餅店處在鎮中心,小店每天都是顧客盈門。2002年,張天勇又開了一家分店。現在的永進燒餅店也由當初的3人小作坊發展成了擁有28名職工的私營企業。  高樹強:從農民到大老闆7年前,他只是一名地地道道的農民,7年後,卻成了一家年產值超千萬企業的老闆,更讓人想不到的是,這位企業家年僅25歲,他就是薑堰市振華建材有限公司總經理———高樹強。


  1997年,18歲的高樹強初中畢業,在老家薑堰市興泰鎮找了份工作,但不久便下崗了。以後兩年,高樹強先後種過蔬菜、開過飯店、養過波爾山羊,可一次次都失敗了,但這並沒有消磨他創業的意志。


  2000年7月,興泰鎮磚瓦廠改制,當時,磚瓦價格走低,很多人不願承擔這個風險,但高樹強卻抓住了這個難得的機遇,拿出多方籌集的30萬元,成了磚瓦廠的新主人。接著,他又投入一筆資金,添加了夾磚機、挖掘機等一批新設備,改造了落後的磚瓦生產線,創辦了薑堰市振華建材有限公司。品質是企業的生命,高樹強多次到山東、安徽等地尋求製造磚瓦的工藝,帶領3名老工人制定了嚴格的品質標準。對自身的嚴格要求,加上這兩年磚瓦價格不斷上漲,高樹強很快獲得了成功,去年公司的產值已超過千萬,並帶動了當地300名農民就業。


  今年,高樹強通過市場調研,投資200萬元,興辦了薑堰市振華不銹鋼製品廠,目前,1200平方米的標準廠房已建好,高薪聘請來的兩名技顧問也已進廠。“單不銹鋼製品廠的年產值就超過400萬元,同時還可安置100多名農村勞動力,年人均工資達1.2萬元。”高樹強對未來充滿信心


青年年創業已經開始了,有理想有夢想的年輕人都在努力尋找自己的創業之路.加盟天賜方舟國際洗衣集團是年輕人不錯的選擇創業之路讓新一代的年輕人早日夢想成真.

防止創業夥伴散夥的十招

創業夥伴的分裂,始終是大家關注卻又在遺憾中無可奈何的事,似乎也只能慨歎一句共苦易,同甘難的千古名言而已。然而卻很少有人將這一規律式的宿命加以歸納,總結出共性,並在進一步分析之後拿出藥方。下面是防止創業夥伴散夥的10招法寶,供廣大合夥人參考。

1、理念上的正確性

要堅信組織能夠健康發展下去,不要一開始就想著失敗,尤其不要用“經典”的理論,諸如“只能共苦,不能共甘”,“天下沒有不散的宴席”、“過河拆橋”等來支配自己的思想,腦子裏根本不應有這種想法,有這種想法本身就為失敗的結局埋下了種子,就像剛開始學習騎自行車一樣,發現前面馬路中間有一障礙,於是乎你越不想碰上石頭,偏偏最後還是碰上了。因為你的意念集中於失敗了,你必然失敗。


2、持續不斷地溝通


開始要溝通,遇到問題也要溝通,解決問題時也要溝通,有矛盾時更要溝通,多想有利組織發展的事情。有不同的看法,不要在公開場合辯論,不要把矛盾展示給下屬。


3、發現小人乘虛而入,堅決制止


領導之間的矛盾,不要讓下屬來評論,甚至委託解決。如果雙方溝通有困難,就主動尋找外方的力量,尤其雙方都信得過的好朋友來“解鈴”,但不要露出太明顯的痕跡。如果發現組織中的小人來利用領導之間的矛盾分歧達到個人的目的和損害組織利益,那就毫不猶豫地堅決制止,不論他是什麼人。


4、要就事論事


當雙方矛盾衝突涉及到兩個陣營的矛盾時要特別注意,停止爭論,停止人事波動,就問題來解決問題,不要就人來討論。


5、換種環境換個心境


雙方應出去郊遊、散心,不要糾纏在矛盾之中,畢竟創業合作者同是莫逆之交或者血緣姻親關係,大家撇開工作問題和事業上的矛盾,多討論了人生話題、休閒話題,把利益看淡一些。


6、醜話說在前頭


最初創業時就把該說的話說到,該立的字據一定要立到。把最基本的責、權、利說個明白透徹,尤其股權、利益分配更要說清楚,包括增資擴股融資、撤資、人事安排、解散的規則等等。


7、及時協調立據


任何事情都不可能在最初就計畫周全,事情是隨時都有可能變化的,合作運營過程中,遇到新問題、新矛盾一定先說清楚立下字據再行動,千萬不要先幹再說,因為事情發生後都是朝著自己有利的一方考慮。先幹再說,看似快了,其實埋下禍患的種子,將來就不是速度快慢的問題,而是風起雲湧、企業組織顛覆性的運動的根源。


8、不要太計較小事


難得糊塗對創業合作的各方都是保養自己心靈的雞湯和企業組織運轉的潤滑劑,這與前面講的醜話在前和及時立據看似矛盾,其實不矛盾,前者講的是在沒有形成事實的情況下的基礎性工作,後者是說事實已經形成了就不要太計較了。計較了也於事無補。其實,很多爭持過後經常會發現計較得毫無實際意義。


9、不要輕易地考驗對方


創業夥伴合作起來不是一件容易的事情,不考驗還會出事,更何況有意考驗對方時,對方肯定經不住考驗,因為當你考驗對方時,對方不知道,只能是順著你設定的情景運行,結果肯定是和你設想的不一致。既然是合作,就不要動輒考驗考驗對方。


10、一直向前看


創業合作過程中,遇到矛盾應向前看,向前看利益是一致的,因為成功會給大家帶來更豐厚的收穫;盯住眼前的事情不放,只能是越盯矛盾越多,越盯越複雜。

白領族另類火爆發財法

  措施一:我要兼職!

  突破點:對於不想冒任何風險而又想嘗一嘗創業滋味的上班族來說,不妨先嘗試一下兼職。

  措施二:我要朋友!

  突破點:充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關係。

  這是上班族的一個特點,也是上班族的一個優勢,學會充分利用在工作中積累的資源和建立的人脈關係進行創業,可以大大減少創業風險。一位朋友,原來在北京一家大的電腦圖像製作公司工作,在工作中與很多小的電腦圖像公司、報社、雜誌社、電視臺、電視節目製作公司建立了關係,積累了人脈。時機成熟後,這位朋友辭去了原來的工作,自己成立了一個電腦圖像工作室。因為相當於原來工作的延續,無縫銜接,這位朋友幾乎沒有冒任何風險,便踏上了成功之路。現在這位朋友的工作室生意很紅火。但是在這方面要注意的是,不能將個人生意與單位生意搞混淆,將工作秩序搞顛倒,甚至只要是有利可圖的生意就歸自己,而無利可圖或者虧本的生意就歸單位,這樣做不僅要冒道德上的風險,而且很有能會受到法律的制裁。另外,要區分清楚主業、副業,不能因為自己的創業活動影響單位的工作。

  措施三:我要創業

  突破點:選擇合適的合夥人進行創業。有些上班族沒有時間自己進行創業,但可以提供一定的資金,或者擁有一定的業務經驗和業務管道,這時候就可以尋找合作夥伴一起進行創業

  與合作夥伴一起進行創業需要注意的事項是:責、權、利一定要分清楚,最好形成書面文字,有雙方簽字,有見證人,以免到時候空口無憑。更不能等到賺錢了再說。我們看到無數合作創業的夥伴,在公司沒有贏利之前,雙方都能夠和諧相處、和和氣氣,一旦公司賺了錢,矛盾便開始出現,有時一發而不可收拾。這就是大多數合夥企業,開始熱熱鬧鬧,中間打打鬧鬧,最後一敗塗地的原因。

措施四:我要代理

  突破點:做一個好的產品代理也不錯。

  現在翻開報紙、雜誌,到處是尋找產品代理的廣告。有些人對此類廣告抱著本能的排斥心理,以為都是騙子,其實並非如此。這裏同樣隱藏著一座座金山,關鍵是你要有眼光。選擇產品代理,最重要的是看清代理產品的發展前景。成熟的產品是不需要滿世界打廣告來尋找代理的,不打廣告也會有許多代理人找上門來。打廣告招代理的產品,一般都是尚處於市場拓展階段的新產品,因而如何判明產品的市場前景,也就是產品之于代理商的“錢”景,是一門學問。

  措施五:我要項目

  一位朋友在上海的一家台資企業工作,妻子在一家大型電器公司當推銷員。這位朋友手頭有一定積蓄,又不願放在銀行裏吃息,因為銀行利息太低。從去年6月起,他瞅準時機,在上海吳淞碼頭開了一家拉麵館,後來連開了4家。現在這4家拉麵館每月能為他帶來2萬多元的收入,遠超過其打工的薪水。這位朋友說,其實很簡單,他看准了地方,出錢盤下店面,請了幾個人來開店,設了一個店長,工資要高些,其他人按市場行情走,每月幾百元外帶吃住他只要每個星期到店裏走一趟,盤盤帳。因為店小,帳目很簡單,無非是進貨、出貨。進貨,就是這個星期買了多少錢的麵粉、買了多少錢的牛肉、蔬菜;出貨,就是這個星期消耗了多少麵粉,消耗了多少錢的牛肉、蔬菜;賣了多少錢,將中間差價一算,刨除房租、水電、稅費及人員工資,就是他賺的錢。既省心省力,又不花時間。類似這樣的項目,非常適合想創業的上班族。關鍵是你要開動腦筋,時刻留心,四處留心。另外,就是該下手時就下手,不能猶猶豫豫。大家都在找機會,機會來了你不下手,一眨眼機會可能就被別人逮跑了。

  前不久,有臺灣機構調查上班族最熱衷的創業項目,一共有10個,分別是:擺地攤賣服裝飾品,占 20.81%;炸雞排、鹹酥雞等小吃攤,占18.78%;咖啡店占16.63%;網路上開設店鋪,占15.54%;便利商店,占15.32%;飲料冰品店,占14.15%;連鎖加盟餐飲,占13.11%;語言補習班,占11.96%;升學補習班,占11.62%;瘦身美容用品或服務,占11.22%.這 10個專案都有一個共同的特點,就是投資較少,另一個特點是管理相對簡單,不需創業者長年累月、耗時費力地盯在那裏。

女性舊首飾創富

寶姐是個比較樸素的女性,衣著也不很在意。可偶然的機會中,她去我國寶島臺灣探親,發現台南地區的婦女喜歡將祖傳或新購的首飾進行一翻傳統包裝,對自己進行打扮。這幾年的廣州社區商街裏,一度也曾出現了很多以“古玉”、“手工珠寶”為經營主題的飾品店,但事過境遷,留存下來的數量並不多,在淘金路商街開老首飾作坊的寶姐正是其中幸運的一位。她輾轉開店近3年,聚集了穩定的熟客群,坐看商海潮起潮落,生意依然紅火。

寶姐立即想到,在廣州家鄉中,有很多和自己一樣樸實無華、不太懂得打扮自己的婦女,如果能將這些古樸的老首飾介紹給她們,一定很有市場。於是,她聯繫好了進貨事宜,立即趕到廣州選址。那個時候,廣州的社區商街方興未艾,寶姐很快就在自己家附近談妥了一間僅10平方米左右的袖珍小店,3000元月租。

寶姐將店鋪打扮成古香古色的中式“藏寶閣”樣式。她選用深黑的仿檀木裝修小店,將大型號的民族飾物掛滿了牆櫃,間或裝飾香爐、花瓶等古董,營造古樸氛圍,路過顧客很容易就被吸引了過來。

開始的時候,寶姐只經營從臺灣買進的老珠寶,有顧客就表示喜歡珠寶不喜歡樣式,寶姐說:“這個容易,你過幾天再來,我給您換過一套裝幀,揀您喜歡的鏈子與穗子做。”次數多了,寶姐為了方便顧客DI設計,乾脆在櫃檯旁邊擺好了一個“迷你”加工台,採購來若干款式的絲絛、鎖鏈與吊穗,任由顧客挑選,自己與雇員則現場加工成型。這便客舉措收效甚好,在顧客等待的過程中,商家可以與之聊天,拉近距離。

有了熟客,經營範疇也自然做大了,不少中老年婦女拿著自己多年前壓箱底的寶貝找上了寶姐的小店,或低價出售或寄存代銷,或更換“包裝”,換成時髦款式。 有了這批忠實的“粉絲”,即使中途搬遷了,寶姐的生意也沒有受到影響。

十八種網上賺錢秘決

1、保持自己的一顆童心。

2、不要財迷。

3、具備非凡膽識和勇氣。

4、有空常到網上找點資料,取取經。

5、偶爾放縱自己一下。

6、常和別人保持合作,並從中獲得樂趣。

7、最好能夠有點男歡女愛,呵呵。

8、保持高度的自信心。

9、尊重弱者。

10、要有目標和追求。

11、經常保持微笑。

12、學會和別人一塊分享喜悅。

13、樂於助人。

14、有幾個別知心朋友。

15、學會和種種人愉快的相處。

16、保持幽默感。

17、要能處亂不驚。

18、學會寬恕他人。

網購特賣

網路成為實體通路的敵手,樂天市場、奇摩購物中心等為了和百貨周年慶對打,也推出化妝品特賣。如高絲雪肌精體驗組原價5,338元、百貨特價2,970 元、樂天特價2,849元、奇摩購物特價2,699元。碧兒泉礦泉保溼基礎禮盒原價2,255元、百貨特價1,440元、奇摩購物1,299元。

力拚百貨周年慶,網購業者也「撩落去」。1日歡慶7周年的奇摩推出化妝品特價,樂天則推出名牌商品特價,如COACH醫生原價20,300元、特價9,999元。

奇摩拍賣是台灣拍賣界始祖,短短7年內改變不少人的購物習慣,也捧紅創業。七年來,最高價曾賣出4,500萬元的城堡,還有1,500萬元的加油站。專業賣家JJS7年前因SARS貨品滯銷,欠下1,600萬元債務,但後續投入網拍,經營牛仔褲買賣,至今欠款早已還清。極達電玩老闆經營7年來賺進一棟房子,至今累計銷售金額破1億元。

樂天還推出名牌商品特價,例如Longchamp中型水餃包原價4,200元、特價2,888元。另外,樂天找來名模蔡淑臻到樂天開店,推出各式限量太陽眼鏡與包款,強打名模牌。奇摩購物與Monday@udn購物則主打服裝內睡衣滿1,000元送100元、鞋包配飾滿2,000元送200元。

創業與打工就是不一樣

  1.打工是靠自己的能力吃飯創業是靠自己的智慧和思考吃飯;

  2.打工碰到問題就是解決問題創業就要想這個問題的根源是什麼,怎麼解決,還要怎麼預防;

  3.打工是做好自己的本分工作就好創業是要思考體系運作的每一個環節;

  4.打工的人期望的是一周有兩天休息創業的人是思考的是如何能低成本的運作;

  5.打工的不願意真實的面對自己的收入創業必須要真實的面對自己的實力和財務狀況;

  6.打工的時候想的是自己的經歷和文憑應該值多少錢創業的時候想的是自己的勤勞和策略能創造多少錢;

  7.打工的人信心都在身體裏面埋藏創業的人信心都在身體外面張揚;

  8.打工的人一般都比較天真,認為辛苦和聽話就可以長保無憂創業的時候才知道市場的變幻簡直就是日不可測,日不可知;

  9.打工搞好上司和同事關係就可以生活創業要搞好客戶和社會方方面面的關係才能生存;

  10.打工要看上司和老闆的臉色創業看社會消費者和主管行政部門的臉色和媒體的臉色;

  11.打工想的是今年我能存多少錢,發多少獎金創業想的是今年能開多少店,占多少市場份額;

  12.打工人今天天下雨和下雪,沒有客人就很高興,可以放鬆偷懶創業想的今天天氣下雨下雪,心如火焚,著急無比,如何吸引客人上門;

  13.打工是靠別人給自己的平臺來展示能力創業是靠自己的決心和眼光創造一個平臺;

  14.打工碰到困擾自己的問題就回避,認為不能解決創業碰到自己頭疼的問題必須要勇敢面對,並積極的想辦法解決;

  15.打工的時候把工作堆起來,能拖就拖,儘量少事情為好創業的時候才知道問題堆在那裏,就會成不定時炸彈,保不准那天公司和自己與員工就都被這問題炸死了

  16.打工時候看著鐘點,踩著鐘點來感覺很心安創業的時候每天時刻都得想怎麼生存發展;

  17.打工的時候總是希望老闆來請客,認為那是天經地義的創業的時候感覺請客就是一種割肉,但是總是得大方的主動買單;

  18.打工的時候到晚上八點就把電話關了,唯恐有人來麻煩創業的時候三部電話放在床頭24小時不關機,希望有人來關照生意;

  19.打工的時候不知道感情到底有多麼重要,不知道珍惜是什麼創業的時候才知道有個戀人人能在自己孤軍奮戰時鼓勵和幫助是人世間最難的福報;

  20.打工的人最不希望在大廳觀眾面前跟別人說自己是馬仔創業的人最怕在公共場合之中聽別人說自己是老闆,特別是沒有成功時候;

  21.打工時候電話費總是要省了又省,最好的是公司的電話無償使用,出門在外,給老闆電話,也是響了一下馬上掛了創業的時候電話總是咬咬牙要撥打,即使長途電話,只要是自己的合作方和客戶,總是要等對方掛線,哪怕心上很疼也得承受;

  22.打工碰到一些困難就打退堂鼓,想圈起行李走人或是逃避責任,創業碰到困難必須要面對解決,把問題的最終解決在自己的手中;

  23.打工時候聽到公司來了一個新同事能力比自己強,總是對他有嫉妒和提防心理創業的時候總是渴望能夠網羅到比自己能力高很多的俊傑和能人。

  24.打工就是做學生,只要學習成績好就好創業就是做老師,要教好學生,還有想辦法搞好學生思想工作,做好外部職稱評定工作;

  25.打工就是上大學,越自由越好,最好不要管理,越散漫越開心,這就是性格和酷,能隨心所欲是歡喜不盡創業就是辦大學,最好是軍訓和男女不能同居,唯恐出一點點差錯,毀了所有的心血和勞動;

  26.打工的時候,不希望有人來管理自己,覺得自己很了不起,一點點都看不起那些比自己低的人呢創業的時候才知道,多麼希望有個好的導師和善知識來指點和幫助自己,越來越感覺到自己其實最沒有什麼了不起,所有比自己差的人都要尊重起來,因為沒有任何人可以短缺;

  27.打工的時候想的時,無聊的時候有個戀人的問候和驚喜來溫暖自己創業的時候在無聊時候想的是有個重要的客戶突然跟自己能簽訂一筆採購訂單合同;

  打工的時候想的是這月能發多少獎金創業的時候想的是這月又損耗了多少的產品,能通過什麼方式節省下來;

  28.打工的人占80%創業的人占20%,因為打工的人都希望能夠創業者的大樹下蒙蔭;

  29.打工時候不知道要孝敬父母和事業有什麼關係,要是沒有錢花,自己乾脆就忘記了家人,反正自己一個人吃飽就好創業是時候才知道,做人都不好,根本就沒有人來信任您,不孝敬父創業根本就賺不到安心的錢;

  30.打工的時候不希望求別人,不希望去打攪人創業的時候天天都得去求別人,天天都得主動出擊給朋友客資訊和短信,麻煩別人;

  31.打工時候總是希望能夠多學習很多的資格證書,最好是博士後,再加人力資源管理師,會計師,培訓師等等的培訓證書有十多二十個創業的時候才發現最好就是一個不知道一切的勇夫蠻漢,什麼文憑和職稱和證書根本就是百無一用;

  32.打工時候看到對方給的名片是某某跨國公司的某某總監,年薪XX萬,心理就羡慕和自卑,極度的恭敬和小心創業時候,只有一個人,也敢對自己人說,將來要培養這樣的總監經理幾十個;

  33.打工的時候聽到有人介紹別人這是這個行業裏的教授、導師、專家、大師的、成功者的時候總是恭敬有加創業的時候,每每聽到這些心裏就有些竊笑,知道學識並沒有什麼了不起,講得好,不如做的好,實踐是產生智慧的唯一途徑,感覺自己才是真正的專家;

  34.打工的時候不怎麼在意媒體和記者創業的時候想記者又怕記者;

  35.打工把產品當商品,當成謀生的東西,任其隨意丟放創業的時候把自己的產品當戀人,當另一半,爛了壞了,損傷了都心疼不已;

  36.打工時想用自己的專業知識吃飯,存錢養家創業時候想的是如何利用社會資源來賺錢養活組織和員工;

  37.打工的時候夢想有一天自己能夠娶到老闆的妹妹和女兒,這樣就可以少奮鬥二十年創業的時候想的是原來天下沒有任何事情比自己的堅強和努力更重要,天上不會掉餡餅;

  38.打工的時候,想嫁給一個好老公,可以衣食無憂,做師奶創業時候才知道,最不願意找這樣一個女人來跟自己分享自己的心血和財富;

 39.打工的人是很喜歡熱鬧,喜歡群居的,所以打工的人是喧鬧而享受的創業的人是希望寧靜和思考,所創業的人是每每在欲望裏對自己的身心做修正;

  40.打工的人把希望寄託給伯樂創業的人把希望交給自己;

  41.打工的人把夢想託付給機會創業的人把生命交付給信念和上帝;

  42.打工的人若是要能比喻就好比是家狗創業的人是好比是野狼。這個世界上最終是狼比狗少,因為大部分人呢都願意做狗。這是自然界的物種存在的現象;

  43.打工的時候把戀人當戀人,雙方互不干涉,當蓋身的被子,給自己取暖遮寒創業的時候把戀人老婆當寶貝和珍寶,唯恐她跑了自己事業不能成功,必須要雙方保穩定和同心協力;
  44.打工的人不明白,自己拿創業者至少八倍的收入,其實是在一開始就決定了的,創業的人也不明白,自己靠著那麼多的心血智慧和付出賺了錢,居然產生原罪感是不應該的。

創業測試:你的人脈如何?這是做老闆的前提嗎?

你在森林的深處,你向前走,看見前面有一座很舊的小屋。

(1)屋門現在是什麼狀態?(開著;關著)

(2)屋子裏有一張桌子,是什麼形狀的?(圓形;方形;三角形)

(3) 桌上有個花瓶,裏面有多少水?(滿的;一半;空的)

(4)瓶子的材質?(玻璃/陶瓷/泥土;金屬/塑膠/木頭)

(5)你走出屋子,見遠處有瀑布飛流直下,請問水流的速度?(從0-10確定一個數字)

(6)你走過瀑布,在堅硬的地面上,有一個帶著鑰匙的鑰匙鏈。有多少把鑰匙拴在上面,你可以任意選一個數字(從1到10)

(7)你繼續向前走,眼前有一座城堡。是什麼樣的?(舊的;新的)

(8) 你走進城堡,看見一個游泳池,黑暗的水面上飄浮著很多閃閃發光的寶石,你會撿起這些寶石嗎?(是;不)

(9)在這個黑暗的游泳池旁邊還有一座游泳池。清澈的水面上飄浮著很多枚錢幣。你會撿起這些錢幣嗎?(是;不)

(10) 走出了城堡看見一座大花園,地面上有一個箱子是多大尺寸的?(小;中;大)

(11)這個箱子是什麼材料做的? 木頭;金屬)

(12)花園裏還有一座橋就在離著箱子的不遠處。橋是什麼材料建造的?













上面的測試的答案,這就是我們的結論:

  (1)門 開著-說明你是一個任何事都願與別人分享的人。關著-說明你是一個任何事都願一個人去做的人。

  (2)桌子 圓形-總有一些朋友陪伴著你,你完全地信任並接受他們。方形-你在交朋友的時候有點挑剔,你只是和那些你認為比較熟悉的朋友有一些來往。三角形-你是一個真正的非常吹毛求疵的人,生活裏沒有許多朋友。

  (3)瓶子裏的水 空的-你目前的生活很不滿意。 一半-你的生活只有一半達到你的理想。 滿的-你對目前的生活非常滿意。

  (4)瓶子的質地 玻璃/泥土/陶瓷-在生活裏你是一個脆弱而需要得到照顧的人。金屬/塑膠/木頭-你在生活裏是一個強者。

  (5)水流速度 0- 你根本沒有性欲 1- 4你的性欲很低 5-中等水準的性欲 6-9很強的性欲 10- 哇噻!你生活裏沒有性根本不行。

  (6)鑰匙 1-生活中你只有一個好朋友。 2-5生活中你有一些好朋友。 6-10生活中你有許多好朋友。 

  (7)城堡 舊的-顯示你在過去的交往中有一段不好的和不值得紀念的關係。 新的-顯示你在過去的交往中有一段很好的交往現在仍然鮮活地駐留在你心裏。

  (8)從髒水的游泳池裏撿寶石 是-當你的伴侶在你身邊時,你依然和周圍的人調情。 不-當你的伴侶在你身邊時,你絕大多數時間只會圍著他(她)轉。

  (9) 從清澈的游泳池裏撿錢幣 是-當你的伴侶不在你身邊,你會和周圍的人調情。不-當你的伴侶不在你身邊,你也會忠實於他/她,不和周圍的人調情。

  (10)箱子的大小 小-不自負 中等-比較自負 大-非常自負

  (11)箱子的材料(從表面看)木頭-謙虛的性格金屬-驕傲而頑固的性格

  (12)橋的材料 金屬-和朋友有非常緊密的聯繫 木頭-和朋友有比較緊密的聯繫 藤條-周圍沒有很好的朋友

美股創下20年來的最大跌幅

美國實體經濟有沒有重現上世紀末的蕭條尚且還不得而知,但股市的蕭條似乎已經到來。

10月15日,道鐘斯指數和標準普爾500指數均創1987年10月以來最大單日跌幅。納斯達克指數報為03年以來的最低收盤水準。美股在過去11個交易日裏僅有一天上漲。

截至收盤,道鐘斯工業平均指數下跌了734.08點,報收8577.91點,跌幅為7.87%。創下1987年10月26日以來最大單日百分比跌幅。

道指30種成份股中共有29只股票下跌,可口可樂(KO)是道指成份股中唯一上漲的股票,漲幅為1.1%。該公司宣佈,截至9月26日的第三財季淨盈利仍然增長了14%。

道指在過去5個交易日裏共有三次跌破9000點大關。13日,道指曾創下歷史最大點數漲幅,而目前該指數本周累計漲幅僅剩下1.5%。


標準普爾10大板塊全線下滑,500只成份股中有99%的股票下跌。標準普爾500指數下跌了90.17點,報收907.84點,跌幅為9.03%。創下1987年10月19日以來的最大單日百分比跌幅,當天標普500指數下跌20%。


納斯達克綜合指數下跌了150.68點,報收1628.33點,跌幅為8.47%。


此次下跌的導火索是當日美國商務部發佈的報告。報告顯示,九月份零售額較八月份下降了1.2%,跌幅是3年來最高的,已連續第三個月下降,市場預期為下降0.7%。上月零售額與去年同期相比下降了1.0%,是自2002年10月以來首次同比下降。若不包括汽車銷量,零售額下降了0.6%,市場預期為下降0.2%。


美國九月份零售額的下降說明了消費者在經濟形勢不穩定以及股市低迷情況下在減少開支。這份經濟報告給投資者潑了一盆冷水,因為消費者支出占美國經濟活動的三分之二以上。


10月15日當天,美聯儲對全美商業狀況的最新評估報告顯示九月份美國經濟活動減緩,全美信貸市場均出現緊縮。


美國東部時間週三中午12點(北京時間週四0點)左右美聯儲主席伯南克在紐約經濟俱樂部(Economic Club of New York)發表演講稱表示即使金融市場穩定下來,美國經濟的復蘇也不會馬上到來。

中國宏觀經濟進入新階段

面對複雜多變的形勢,在不同的場合中國政府將採取靈活審慎的宏觀經濟政策,努力保持經濟穩定、金融穩定、資本市場穩定。為保持經濟平穩快速發展,中國至今大約進行了6次宏觀調控,手段也發展為價格、稅收、信貸等經濟手段以及法律、行政手段靈活配合,宏觀經濟駕馭能力逐步走向成熟。前三季度的經濟執行數據剛剛公佈,人們已開始期待一年一度的中央經濟工作會議這個中國重要的經濟決策機制做出審慎、靈活、有彈性的政策調整,以應對日益嚴峻的內外經濟環境的空前挑戰。

源自華爾街的“金融海嘯”波及全球,國際金融市場動盪加劇,世界經濟增長明顯放緩。中國雖然保持了經濟基本面不變,但也已經受到影響。國家統計局最新數據顯示,08年前三季度中國經濟增長率為9.9%,增速 5年來首次減至個位數,比07年同期回落了2.3個百分點;貨物和服務的進出口對經濟的貢獻率為12.5%,比07年同期下降8.9個百分點。

經濟學家認為,“靈活”是指在不確定不穩定因素明顯增多的情況下,根據不斷變化的形勢做出適當和適度的反應;“審慎”則指調整和改變的漸進性,不宜過快、過猛,要隨時保持節奏。而信心,條件和能力不僅植根於過去30年裏中國積累起來的經濟總量和財政盈餘,同樣來自中國政府日漸成熟的宏觀經濟調控能力。調控原則遂從07年底提出的“防過熱、防通膨”,調整為“保增長、抑通膨”。9月份,經濟增速下滑幅度大於普遍預期,通貨膨脹率從2月8.7%的歷史高點降到4 .6%;9月末,廣義貨幣供給量同比增長15.29%,是三年多來的最小增幅,狹義貨幣供給量增幅降至個位數,為 9.43%,比上月末低約2個百分點;這既有前一階段宏觀調控的作用,同時又釋放出尋求下一步政策調整的信號。


“靈活”體現在近期的貨幣政策上,就是一個月內兩度降息,同時,先下調中小銀行的存款準備金率以扶植遭受金融危機重創的中小企業,再下調所有銀行的存款準備金率,銀根明顯放鬆。在出爐暫停征收個人存款利息稅、力爭農民收入翻番等促進消費的措施後,宣布提高紡織品、玩具等勞動密集型產品以及一些高技術含量、高附加值商品的出口退稅率,並提出加大投資力度、降低住房交易稅等,提示著財政政策的進一步措施。


國務院發展研究中心宏觀經濟部研究員張立群說,目前,政策仍處於比較審慎靈活的調整過程。審慎,是因為中國經濟增長的潛力巨大,資金流動性過剩、投資增速易反彈等因素仍然存在。過去5年,中國一直在採取措施,控制經濟增長的潛力和熱情過度釋放,以保持經濟平穩較快增長。目前,這種基本格局並未改變,既要防止經濟過度回調,也要防止政策鬆動太寬太快,使過去5年的宏觀調控成效付之東流。 複雜嚴峻的環境既是挑戰,同時也蘊涵著發展方式調整的機遇。現在中國經濟又進入一個重要的調整時期。30年改革開放的曆程告訴人們,每次的經濟大調整,都會伴隨產業結構、技術、體制的一系列改革,使得中國經濟增長進入一個新的階段。

七大情感行銷塑造企業品牌形象

  美國的行銷專家菲力浦·科特勒曾把人們的消費行為大體分成了三個階段:第一是量的消費階段,第二是質的消費階段,第三是感情的消費階段。這和馬斯洛的消費需求無層次理論不謀而合。尤其是在現在競爭激烈的白熱化市場中,人們的消費總體層次和構成更加多元化、高層化、感性化,人們的消費需求也更加多樣化、複雜化、個性化、情緒化。人們更加注重個性的張揚,精神的愉悅。情感行銷成為企業拉近與消費者聯繫並且樹立企業品牌形象、塑造企業品牌美譽度、拓展市場的新生利器,且影響日益變大變深。


  古人雲:“攻心為上”,“感人之心,莫先乎情”。如果企業在經營過程中真正的把顧客看為上帝,生產經營過程中以情為基點,努力尋求產品與消費者的某種情感樞紐,並進行定向而準確的切入,再借助一定的廣告藝術,以情的投射穿透消費者的情感遮罩,賦予在包裝、廣告、促銷設計等精神方面的內涵和靈性,使消費者強烈感受到感情的共振和同化,全力激發消費者的購買潛意識。


  情感行銷就是把消費者的個人情感差異和需求作為企業經營活動的戰略核心,通過借助情感包裝、情感商標、情設計、情感廣告、情感公關、等策略來實現企業的經營目標。


  一、情感包裝


  情感包裝除了滿足保護商品、便於攜帶、便於使用、美化商品、促進銷售的基本作用之外,還要求賦予商品不同的風格和豐富的內涵,引起消費者不同的情感感受,博得其好感和心理認同。


  受環境保護的影響,紙包裝以其重量輕、體積小、成本低且回收方便、污染小等特點,正在日益受到人們的青睞,比如,紙飯盒正在逐步取代老式的吹塑飯盒。我國紙包裝發展很快,用瓦楞紙包裝出口鋼琴就是一大突破。目前,食品、紡織品、服裝常採用充氣包裝,在容器內充進有益氣體,有利於保護產品品質、體積小、防潮、防蛀、防黴。閔東電機廠在電機包裝箱內充芳香氣,打開箱子後芳香撲鼻,沒有油漆味,令人心曠神怡。樂百氏鈣奶包裝中附有贈券,積滿若干可得不同的贈品,對小朋友很有吸引力。有些香煙或糖果盒附有連環圖畫,彩色人物照片,歷史故事等,具有一定的收藏欣賞價值。糖果、餅乾的包裝盒做成文具盒、針線盒的式樣,一件商品多種用途,會讓消費者喜上眉梢。


  二、情感商標


  一件商品若想吸引消費者,並定位在消費者心目中,就必須有一個響亮的名字,這一點愈來愈引起企業領導者的重視。那麼,如設計一個好的商標呢?首先,商標要注意簡潔、明瞭,易於識別和記憶,使商標能在一瞬間吸引顧客的注意,易看、易理解、易記憶,給人以美感。二是商標也要講求藝術。如飛鴿牌自行車,形象地表達出騎在自行車上象飛鴿一樣自由、穩健、輕快;北冰洋啤酒,盛夏時節,酒尚未飲,就今人心中已有涼爽之感;“健力寶”、“太陽神”給人以力的感覺;“舒膚佳”、“美加淨”使人一見就會想像到它的品質、性能,產生好感。再比如,江蘇無錫的“紅豆”牌襯衫,因它使人聯想起“紅豆生南國,春來發幾枝,勸君多採擷,此物最相思”的千古佳句,從而在海外華僑中引起了強烈的共鳴而一舉成名。這些商設計,新穎別致,寓意深刻,富含人情味。


  三、情設計


  深圳時運達公司專門訂做各種禮品表,並在手錶的背面刻上有個性、有人情味的贈言,一塊普通手錶,因為多了個幾行字,轉眼就身價倍增了。


過去人們購買商品,更多地是看重它的使用價值,一方面是由於商品匱乏,品種單一,沒有充分的選擇餘地;另一方面也是因為人們生活水準低而導致文化欣賞水準不高。現在人們購買商品時,不再滿足於吃飽穿暖等低層次的需求,人們還需要商品能夠更多地符合自己的情感。這就要求生產企業必須迎合現代消費者的心理,設計開發具有個性化、情感化的商品,增加商品的文化附加值。


  四、情感廣告


  現在消費者對生產企業“王婆賣瓜、自賣自誇”式的廣告已經深惡痛絕。而人情味十足的廣告,通常使產品形象上升到一個全新的高度,也自然融解了消費者對廣告的本能抵觸。消費者首先是感動和情感共鳴,繼而引發現實的或潛在的消費需求,經營者便在顧客的情感體驗和滿足中達到自己的目的。如免費開放的濟南植物園內有一個公益看板:“小草正在休息,請勿打擾”,讓人見了感覺很親切,這比“請勿踐踏草地”要委婉得多。


  美國貝爾電話的情感廣告:一天傍晚,一對老夫婦正在用餐,電話鈴響起,老夫人去另一間房間接電話。回來後,老先生問:“誰的電話?”“女兒打來的”。“有什麼事?”回答:“沒有”。老先生生驚奇問:“沒事,幾千里打來電話?”老婦嗚咽道:“她說她愛我們。”兩人頓時激動不已。這裡旁白出現:“用電話傳遞您的愛吧!——貝爾電話。”電話有線,親情無限。這是一則經典的廣告,它以脈脈真情打動了成千上萬的父母或即將成為父母或曾為女兒的心。


  五、情感價格


  情感價格是指能滿足消費者情感需要的價格,注重價格與消費者自身的情感需要相吻合。為了表示尊師重教,幾年前,各大航空公司推出暑假期間乘坐飛機憑教師證可以享受六折優惠的活動,此舉大受教師們的歡迎。平日裡坐飛機對絕大多數教師來說是可望不可及的,而航空公司實行價格優惠活動,既提高了飛機的上座率,又圓了教師的藍天夢,增進了航空公司與教師之間的感情聯絡。


  合理的情感價格體現了企業在感情上的傾斜,因此,對於鞏固與重點客戶的關係,培養忠誠的顧客隊伍,有著特殊的作用。


  六、情感公關


  公關在企業行銷中的作用已被越來越多的企業所認識,運用公關樹立企業及其產品形象,已經成為企業行銷戰略的重點。情感公關要求企業要設身處地地為顧客著想,設法加強與顧客的感情交流,通過調查問卷等形式,使消費者參與到企業的行銷活動中來,讓消費者對企業及其產品從認識階段昇華到情感階段,最後達到行動階段。


  美國第一家製造履帶式推土機的凱特皮勒公司,每當開發新產品時,他們就非常強調產品的可靠性,當一種新產品在技術上還沒有完全過關時,絕不急於投入生產。同時也非常強調做好服務工作,他們說:“我們的產品不只是幾種機械,而且還包括全套的服務”。正是因為他們想顧客所想,切實對用戶負責的精神,讓顧客有一種可靠感、安全感,使企業與顧客之間保持一種融洽、和諧的關係,從而達到促銷的目的。


  七、情感服務


 現在商界提出了一個響亮的口號,叫“二次競爭”。意思是說,第一次競爭的戰場是在銷售點,那麼第二次競爭便是售後服務。生產企業力圖用最具誘惑力、競爭力的承諾來勸購,並通過承諾的及時、足量兌現來塑造企業及品牌形象,提高消費者的忠誠度,使本企業與其競爭對手形成明顯的服務差異,增強企業的行銷效果,獲得差異化競爭優勢。當然,這種承諾應該是真誠的、嚴肅的、可行的,做到情真意切。


  美國哈佛商業雜誌發表的一項研究報告指出:“再次光臨的顧客比初次登門的顧客,可為公司帶來25%~85%的利潤,而吸引他們再來的因素中,首先是服務品質的好壞,其次是產品本身,最後才是價格”。北京幾家肯德基家鄉雞餐廳在全國首先提出個響亮的口號:“讓顧客101%的滿意。”讓顧客100%的滿意,大家都能理解,那麼,這增長的1%是什麼呢?用句口頭語說,就是自找麻煩,自討苦吃。如下雨天,該廳服務員會給每位沒帶雨具的老人和帶小孩的顧客送上一把雨傘,請他們在方便的時候順路帶回。正是這超乎尋常的1%服務,卻體現了服務的真誠、圓滿、感人,餐廳“完全徹底”、“全心全意”為消費者服務,作為消費者能不再來光顧,及時送傘歸主嗎?

華爾街的“9.11”

9月15日是中國的中秋節,這天也是雷曼兄弟破產的一天,這天距離美國人紀念紐約世貿大樓被炸七周年不過3天,另一場災難又在紐約上演。一年前貝爾斯登倒下的時候,許多人相信那不過是一場流動性不足的短暫危機,而現在,沒有人再懷疑,華爾街已經崩潰,建立在華爾街之上的美國金融帝國正搖搖欲墜。它揭開了美國次級抵押貸款背後的全部隱秘,釋放出恐懼、絕望、尊嚴喪失和信念破碎的氣息。

就像七年前的“9.11”不僅奪去了許多人的性命,更摧毀了美國人對自己文明和價值觀的信心一樣,這“華爾街9.11”不僅戳破了一個碩大的金融泡沫,更讓美國金融業的榮光與傲慢一掃殆盡。

遇難者既有大名鼎鼎的國際金融巨頭們位列其中:雷曼、美林之前有貝爾斯登、房利美、房地美,之後有美國國際集團(AIG)。

華爾街五大獨立銀行,在6個月內消失了3家。僅剩的高盛與摩根斯坦利也岌岌可危。摩根斯坦利有恐于像雷曼那樣孤立無援地倒下,正在瘋狂地四處找買家。高盛的股價累積已跌去一半以上,被傳可能乾脆與摩根斯坦利合併。


還有在這些機構日夜瘋狂工作的普通職員們。華爾街“集中了全美、甚至全世界最聰明的腦袋”,但現在他們中的許多人將別無選擇地離開華爾街另謀生路。


還有更多身在華爾街之外的普通美國人也是這場災難的受害者。他們在過去幾年間被熱情追逐的房地產經銷商說服得到次級抵押貸款,買下了房子。轉眼間,飆升的油價、物價,和不斷縮水的收入、房價,讓他們的生活越來越艱難。美國人不得不重拾多年前的習慣,在去超市之前要列好購物單,再不像前幾年那樣在超市隨心所欲的採購。


美國之外也有無辜的遇難者。英國的北岩銀行是最早受到美國次貸影響而瀕臨破產的歐洲銀行,後來被英國政府國有化。整個歐洲受次貸危機和美國經濟下滑的影響,已步入經濟衰退期。


即便是封閉且崇尚穩妥的中國金融業,也未能完全與華爾街的次貸病毒隔絕。幾大國有銀行在雷曼破產消息之後陸續披露了所持的雷曼債券數額。華安基金則因為其國際基金配置部分與雷曼的親密關係而受到牽連,初步損失在6、7億元人民幣。還有雷曼申請破產當日,拖累全球股市暴跌,市值大幅蒸發。中國本已十分慘澹的A股市場在當日下挫至2000點以下,與全球股民一起遭遇“華爾街9.11”引發的股災。

網賺新招-當網絡家教

聽上去很陌生,實際上它離我們的距離非常的近,網路家教.也許你就可以做一名網路上的老師。如果你有一技之長,如果你有較多的業餘時間,你當然可以嘗試一下做網路家教。這是目前網上流行的新的教學模式,有著更自由、更靈活的教學方式。這種新的方式正被許多學生所接受,同時也能給你帶來很多意外的收穫。 網上家教熱,風頭正勁!

  隨著中國線民的迅速膨脹,喜歡宅在家裏的年輕人越來越多,這些宅一族r的確讓家長們頭疼,也給許多人嗅到了商機,在網上各具特色的“家教網站”紛紛崛起,不僅出了許多地方特色的家教網,各大名校也開辦了自己家教網。打開網路搜索一下“家教網”,至少有上萬資訊,讓你看得眼花。一些頭腦靈活的在校大學生也私下聯繫學生,辦起了自己網上家教。

  為什麼會有網上家教?我們調查了幾個網上辦家教的老師們,他們說在網上家教有許多好處和優點,主要表現在幾個方面。第一是方便,學生方便,老師也方便,只要約好時間,打開網路就可以進行;第二是價格比較便宜,網上家教一般在10元~50元不等,通常來說高三衝刺類的家教費用最高,達到40~50元/小時,初中相關課程費用在20~30元/小時,小學課程一般10~15元/小時,收費根據自己情況定,非常靈活;第三是家長滿意,現在學生用電腦就不容易控制自己,通過網路家教,也是一種很好的方式,同時也比較放心。還有就是,這種方法教學,學生就無拘無束,能大膽的提問,這樣就充分調動了學生的學習積極性,真正做到了不懂就問,達到了最佳的教學效果,能夠較快的提高學生的學習成績。


  像上面的優點比較多,我們還可以細數很多,但網路家教也有它的缺陷,最大的問題就是互動的問題。本專題我們將針對這些問題來解決。給想從事網路家教的教師一個全面的參考方案,包括詳細的實施方案,以及收費模式及建議。


  聽有經驗的老師講如何做網上家教


  林淑媛:中學語文老師 網上家教時間:兩年


  林淑媛:對於目前的網路家教大致分兩種,一種是上比較有名的家教網站,現在這樣的網站非常的多,一般是先上傳你的個人資料,對方考核並簽一份合同就可以開始家教了(有的不需要簽合同)。收費模式是根據你的家教情況來定,有的直接支付給你授課費(收取部分費用),有的按提成給你付費,還有的網站你可以代理賣他們的教學軟體,獲得分成收入;收費的標準也不一樣,比如有的網站收取10%交易費,有的更高。這種方式的好處是,在生源方面自己不愁,只要自己的資歷和水準夠高,學生就比較多。另一種就是自己私下聯繫,這是比較靈活的一種方式,一般對中小學教師比較有優勢,有自己學生。另外很多大學生也採用這種方式,只不過要自己先去聯繫好學生。這種方式的好處是不受別人的限制,如果經營得好會有更多的收入。


  對於以上兩種方式我嘗試過,最開始是在2006年暑假,有兩個學生家長要求輔導,我一開始是在家輔導,後來天氣太熱,約定通過網路輔導,沒想到這種方式效果還不錯。之後,認識的朋友越來越多,發資訊管道越來越廣泛,生意好了起來。如今網上家教每個月可以讓我賺到2000元左右的外快。


  目前來說,網上家教在國內的發展還不是很規範,師資力量還不足。現在做網上家教,應該說時機是非常好的,而且實現的條件也非常的簡單,無論你採用的是那種方式,“一台能上網的電腦+一款IM工具或網上教學平臺+一個耳麥+一個攝像頭”就能進行網上家教,我當年就是一個QQ+一個耳麥教遍天下的。不過,首先你得有相應課程的教學經驗,最好有相應的師資證書,否則很難有好生意的。



  跟傳統的上門家教相比,網上家教的收費要低一些,可以自行定價、也可以參考網上家教平臺的定價。輔導費用的結算方式多樣,可以通過網上銀行、郵局匯款/銀行轉賬,也可以通過第三方支付平臺(比如支付寶)。如果你是選擇家教網站,你的獎金需要達到一定數額才能給你寄,比如100元。


  網上家教最大的好處就是備課比較省時省力氣,如果講的那節課需要什麼公式,你可以先儲存起來,到要用的時候直接複製過去就可以了,需要用的圖也是這樣.相當於多媒體教學吧,就是把本節課需要的內容都準備好,到時候直接出示就是了。目前,在網上比較受歡迎的英語類、以及高中語文類、數學類等課程都是非常熱門的。

第一次失业,选择离开

慌忙的走開,無一點準備,這次的事情來的太突然,毫無準備的離開;我想換個生活方式,想讓自己多學點東西,沒有思想的大腦永遠創造不出想要的生活,安逸疲憊的生活總是同時存活,總是讓人看不透生活中的很多東西,究竟我們的明天在哪裡,都完全不可知.


我們80後的孩子,總還是徘徊在父母的呵護,而又想離開他們的嘟導,平實的日子總讓家人省心,可是有事情的時候卻發現自己沒有想像中那麼堅強.總帶著孩子氣總是那麼的倔強,做些肆意的事情,後果卻從未想像.


事情過後咱們才那麼清晰,才說那麼多過來的話,這也許就是我們和前代人的微有不同吧!!始終我們都沒有前後眼,誰都不能預見未來,若是那般,人活著又有何意義,帶著一分遐想,一分希冀,一分坦誠,一分情誼,還有一知半解!!那麼我們的人生又會怎麼樣呢.亦或和相愛的人在一起,或者現在正在過希冀中的生活,那麼我們是不是該很滿足的過現在的生活呢?


這是個很重要的,起碼是對於我很有意義,雖然現在還是沒有目標,沒有明確的方向,但是我的信心倍增,起碼我知道我現在該做什麼,雖然不知該付出什麼代價;一個人能堅持自己不容易,更何況能堅持心中的理想,即使和現實不符合,即使到最後還是離理想的生活很遠,不能說一個人的天空很憂鬱,但是一個人的時候確實很清醒,我要把握現在的生活,再將動力轉化的再明確一些,再把目標定的近一些,才不會有那麼大的落差.都說人四十不惑,可是我發現自己現在已經老了好多,知道了一個人的力量太過於渺小,一個人的力量又何其碩大.


以前看<勇敢的心>只是覺得主人公很偉大,能成就那麼大的偉績,佩服感油然而生,可是在現在看來,人這種動物,思想決定一切.如果能控制自己的思想,能夠清晰的知道自己現在在做什麼,而又能做什麼,那麼我們又離成熟近了一步,現在的我們都活在掙扎和希望之中,不斷的希望又不斷的失望,在這個過程中漸漸的理解了好多從生活中找尋自己,在自己身上渴望生活,不要輕易說放棄,那麼目標和理想就離我們又近了一步!


曾有人告訴我,過去的生活有苦,但是相對穩定,壓力也小,之所以自己選擇離開,現在想來這個階段正是自己邁進的時候,不在前進中磨滅就在前進中尋找到了希望!


現在的激情四射,燃燒著自己的每一個細胞,所以不能說去完成自己的宏圖壯志,但也要在人生路上拼搏一把,能想的該想的儘量去想,能做的該做的決不輕易放棄!

雷曼兄弟董座 上健身房挨揍

雷曼兄弟公司在上月15日宣布倒閉後數日,董事長兼執行長傅德在公司健身房被雷曼資深員工揮拳痛揍洩氣。


雷曼兄弟宣布倒閉之後的某天, 61歲的傅德到公司健身房活動筋骨。他在踩步機上邊走邊舉啞鈴,一旁兩位資深員工在角落裡默默運動,一聲不響走過去,猛然出拳。據說那人出力頗重,一拳就將傅德擊倒在地。


雷曼倒閉以來,有關於傅德的傳聞滿天飛,有人說他心臟病發作送醫,有說他在公司附近魂不守舍差點被計程車撞,這些傳聞都難以證實,只有健身房挨拳比較確定。雷曼宣布倒閉時,員工在雷曼大樓門口放了一個大看板,上頭是傅德的畫像。許多員工都到看板上留言痛罵傅德,包括「貪婪」、「黃金降落傘,摔死吧」。


傅德一九六九年進雷曼兄弟,逐級爬上公司頂層寶座,成為美國金融界在任最久執行長,在吃人不吐骨頭的華爾街金權鬥爭裡,對內對外行事手段都最為老辣,樹敵無數。傅德六日出席美國國會聽證會,被問到他如何把一百五十八年老店搞垮,答起話來仍然一副慣常的倨傲德行。他在聽證會上談公司倒閉,面不改色,怪別人、怪市場、怪放空、怪政府不救,但沒有片言隻字說自己。議員質問他,公司完了,他這幾年卻拿了四億八千萬美元薪酬,公平嗎?傅德不慌不忙說,事實上沒那麼多啦,只有三億美元。


傅德挨揍消息一出,看了傅德在國會的嘴臉,他認為此人「活該」被扁:「我認為他無恥之尤,無恥得嚇人,看了他在國會的表演,我也會動手。」許多網友說,暴力不可長,但此人作孽如此而獲拳頭伺候,實在大快人心。

免抵押貸款成中小企融資新寵

2008年中小企業融資政策及產品推介會上,參加會議的銀、企人員就融資問題面對面進行洽談。

  沒有任何擔保和抵押,中小企業也可以獲得信用貸款——在深圳這樣的擔保行業正在多起來。據估算,每年深圳中小企業需要從小額信貸管道融資的額度達到2000億元左右,個人客戶每年的融資需求也在千億元之上。巨大的中小企業信貸市場也吸引了外資金融機構參與。

  李先生經營著一家小型禮品貿易公司,由於營業規模較小,融資困難。眼看手上的訂單交貨期限一天一天臨近,缺口的資金仍然沒有著落,他通過朋友介紹找到安信巨融公司試試運氣。安信巨融通過嚴謹的貸前調查,瞭解到該公司各項財務指標比較健康,經營管理上精打細算,管理規範,關鍵是訂單大部分來源於一家實力強且信用好的大公司,並與其有長期業務合作關係,應收賬款較有保障,最終決定向李先生的公司發放貸款30萬元。

  像李先生這樣沒有任何擔保和抵押獲得信用貸款的例子,在深圳擔保行業正在多起來。儘管當前在深圳擔保機構已經開展的業務品種中,絕大多數是以履約擔保和融資擔保為主。而開展中小企業免抵押、免擔保貸款業務的擔保公司不超過5家,但以“安信巨融”、“中蘭德”為代表的金融機構開展業務創新,引起各界的廣泛關注。



  外資擔保機構帶來新模式



  目前,深圳的中小企業擔保機構發展迅速,擔保機構數量居全國第一, 截至今年6月底,全市共有信用擔保公司154家,業務量超過北京、上海,在全國繼續保持領先地位。



  據估算,儘管小額信貸的資金成本比從銀行借款高幾倍,但是每年深圳中小企業需要從小額信貸管道融資的額度仍達到2000億元左右,個人客戶每年的融資需求也在千億元之上。巨大的中小企業信貸市場也吸引了外資金融機構參與。



  據瞭解,“安信巨融”為深圳第一家外商獨資擔保公司,是英國渣打集團全資附屬機構,憑藉其為英國渣打集團全資附屬機構的有利身份,以及其關聯公司安信集團于香港成功運作消費信貸業務30年的經驗,早於2006年已在內地試水專門針對中小型民營企業的融資業務,經過兩年的積累,其運作模式與產品特性已與內地市場契合,完全本土化。



  今年初,該公司全面推出中小企業貸款產品,以其利率低、額度高、審批快、免抵押免擔保的優勢服務引起了業界的積極反響。該公司給予中小企業貸款實際年息為24%左右,為深圳所有擔保公司中貸款利率最低的一家,也是免抵押、免擔保單筆貸款額度最高的一家。



  破解中小企業貸款高門檻



  陳先生是已取得擔保融資一年期信用貸款的客戶,現經營一家生產機械設備的中小型企業,談到融資的辛酸和艱難,他非常感慨。公司成立4年以來由於既不能提供抵押和擔保,又無法提供符合銀行要求的單證,公司一直處於借貸困難、流動資金捉襟見肘的境地,即使有大的訂單找上門也不敢接,嚴重束縛了企業的發展。



  因此,今年以來各家銀行紛紛推出中小企業貸款,著實讓陳先生興奮了一陣,但是在輪番諮詢幾家銀行後仍毫無所獲。眾多銀行推出的中小企業信貸產品,門檻還是比較高,或要求抵押擔保、或要求提供倉單及票據、或設置名目繁多的前提,真正能夠做到免抵押免擔保又無苛刻限制條款的銀行少之又少。而陳先生又難以承受民間市場上的高利率成本。就在陳先生一籌莫展的時候,他的一個上游客戶介紹他找到安信巨融公司,在短短的10天內獲得了50萬元的一年期信用貸款,趕上了市場旺季,承接了之前不敢接的大訂單,據陳先生預計,今年的銷售收入能夠比去年增長30%以上。



  談到這次融資經歷,陳先生深有感觸地說:“只有真正考慮到我們中小企業的實際狀況,以務實的方式為中小型企業量身定做信貸產品,才能把對我們的支持落到實處。”



  管理有道是融資成功的前提



  事實上,安信巨融公司之所以能夠在市場上推出無抵押貸款這樣的優惠舉措,根本在於其培育客戶的長遠理念和優良的風險管控機制。



  如何獲得金融機構的信用貸款?安信巨融公司專業人士表示,一些企業存在管理不規範、賬務混亂、報表不真實等現象,而這些將直接導致貸款的管理成本高、風險大,從而使企業的信用相對低下,難以獲得銀行及其他相關機構的貸款支持。因此,企業應加強自身的管理,特別是在財務管理和主營業務規劃方面,以盡力提升企業信用,為爭取融資機會做好準備。



  據該公司有關負責人透露,中小企業在生命週期的不同階段,需要的融資方式不同,根據這一特性,安信巨融將陸續推出新的信貸品種,更大程度地滿足廣大中小企業對資本的多元化需求,並計畫在條件成熟時,將業務範圍輻射至珠三角和長三角地區。

不同企業不同的績效管理

  在實際應用中,企業往往走了形。無論當初怎麼雄心勃勃,最終也會只剩下與獎金直接掛鈎的考核體系,於是考核指標體系就成了眾矢之的,接受眾人的批判。失去了體系支撐的考核指標體系大多難以抵擋,或拋棄原則,遷就於那些渾水摸魚者,或乾脆一敗塗地,回到以前的老路上去。關於其過程的闡述一般都包括績效計畫、績效輔導、績效評估、績效應用,而且都會再三闡述與通常所說的考核的關係。就理論體系而言,無論是管理學者還是企業管理層都會充分認可其嚴密性與必要性。


  1.傳統管理的慣性


  中國企業重視管理的歷史並不長,人治慣了,雖然企業有各種各樣的規章制度,但骨子裏都深信一個道理:制度是人制定的,制度是死的,人是活的。社會文化也這樣,要想在這種社會環境下建立嚴肅的制度文化確非易事。


  在績效管理的各個環節上,傳統管理是彼此脫節的,很多企業都有比較完善的計畫體系,但計畫並沒有很好地與部門績效、員工績效掛鈎,跟工資掛鈎也不緊密,而對於員工的發展,有時可能與績效並無直接關聯,即便有關聯,也不是經過績效管理體系計畫出來的績效而是對員工能力主觀判斷。


  績效管理的各個環節應用上都是打折扣的。企業計畫很多企業成了一種形式,空話、套話居多,過程的監督與控制也不力,績效評估上的主觀與敷衍,績效應用上也嚴重偏離績效本身。


  2.機械地忠實地執行套用績效管理迴圈


  企業為規範績效管理,設計出很多表格,各種時間段的計畫總結、各種考核用標準、各種考核用表格、員工溝通回饋簽字、主管評語、職業發展計畫、績效改進計畫等。無論是考核人還是被考核人都覺得煩瑣。


  3.績效指標體系太複雜,什麼都想顧及,追求絕對公平


  由於績效指標體系與工資掛鈎緊密,員工逐步體會到了考核分數的威力,於是這些考核指標成為員工工作的一種導向,久而久之,對於非考核的專案,管理者很難調動員工的積極性,這是很多企業績效考核所面臨的一大現實困惑。


  基於這種邏輯,企業逐步加大考核指標體系的規模,有量化的,有非量化的,有扣分的,有直接罰款的,有主考核指標體系還有分專業的考核規定,對日常面臨的每一項問題都制定出詳細的考核辦法。


  如果不顧及考核成本,這種考核體系應該是很健全的,但問題是,沒有誰去忠實的執行這些規定,姑且不論有沒有人去對所有這些事情都去監督,即便有的話,這些分專業的考核者都是各職能部門的管理人員,憑什麼願意去得罪人呢?


  另外,大家耳熟能詳的“德、能、勤、績、廉”,理智地評價一個人真的是要從這些角度去考慮,但實際應用中,往往都是一股獨大,一美遮百醜。我們不應過分回避這些事實去追求完美,根本就做不到。越看似完美的指標體系,涉及指標越多,執行起來越麻煩,效果也就越差,這是企業應用的經驗,是我設計指標體系時必須面臨的客觀事實。


基於對國內企業應用實踐的研究筆者提出如下觀點:


  1、績效管理迴圈是一種思想,不一定非得通過文字化體系表現出來


  作為一種管理思想,管理意識在企業管理中應用,利用口頭的溝通取代或部分替代大量的表格有時能取到更好的效果,而且只要真的有了這種思想、意識你一定也能忠實地執行績效管理迴圈。我們的目標一樣是提高員工的績效進而提高企業績效,只要目的能達到,方式方法可以靈活運用。


  2、績效管理體系的複雜程度應該與企業管理水準和管理者的真實執行意願掛鈎


  這包括三層意思:


  如果企業生存都未解決的話,太過複雜、全面的管理體系,會引起員工的反感,執行效果可想而知。


  如果沒有績資訊採集的手段和能力,這樣的指標就是無效指標,不能出現在績效考核的指標體系之內。通俗地說,就是掌握這樣一個原則:控制不了的乾脆不去控制。但不是不管,完全可以通過溝通,通過文化等其他手段去引導,或者去做正面的激勵。


  績效管理體系的實施應該為管理者所認可,並且願意去執行,不認可的體系,強壓的執行都是難以得到有效實施的。績效管理體系的實施這個過程本身就是很難通過指標得到很好的監督和控制的。


  3、過程導向與結果導向相結合


  不管哪一種績效管理模式其目標都是通過績效管理達到提高組織績效,為追求這一目標,方式方法就可以靈活多樣,千篇一律不僅達不到目標,還會造成管理量的增加、遭遇到來自各層面的阻力。有些過程天生只適合結果控制,有些過程則必須期間控制。適合結果控制的非要嚴格控制每一個環節,管理是顯得規範了,就是很難出成績。應該程序控制的只控制結果會永遠被問題牽著鼻子走。


  因此設計指標體系時,要考慮指標體系與管理模式的配合,這也是為什麼績效管理專業人員也懂得業務實際的原因。


  4、簡單是一種美


  眾多的應用實踐告訴我們,簡單實用的績效體系能促進業務的迅速上升,而且管理監督量迅速下降,那些看似完善的績效體系要麼重回原路,要麼引起新的績效問題,而且管理監督的需求也不斷增大。抓大放小,簡單務實是當前應用實踐的經驗總結。


  績效管理是一種管理手段,僅僅作為分高低的、決勝負的武器來使是難達到企業預期目標的,也難以持久。

吸塵黑板擦 利潤大

產品依據空氣動力學設計的渦流滯塵過濾結構,可自動吸收外溢的粉塵且方便清潔。

一、產品特點

1、 在揩擦黑板的同時能吸進95%以上的粉塵,有效地避免了環境污染

2、 揩擦面採用高級純羊毛氈(4條),經久耐用,揩擦效果顯著,且容易更換。

3、 外殼採用ABS工程塑料製成,牢固耐用不易摔破。

4、 揩擦、吸塵雙重功能同時確保顯著效果。

5、 可更換的刷棉體,配套專用充電器和充電電池,降低了使用成本。

6、 外觀時尚,手感舒適。

7、 低噪音(0.50米內的測量值:負載轉動噪音低於60分貝,空載轉動噪音低於32分貝。

二、市場情況

產品適用於各類學校、部隊、企事業單位,可揩擦金屬黑板、玻璃黑板、水泥黑板及木質黑板等各種光整平面。目前產品在北京、四川、河北、湖北等地有售。以河北某經銷點為例,每月可銷售2000-5000個。

三、經銷條件及效益分析

前期投資6500元,首批進貨480個,進貨價為13元/個。建議市場零售價50元/個,銷售480個可獲毛利18000元左右。