970924---如何保持你的的激情和穩定

如何保持你的的激情和穩定
好的團隊是有一個好的領導者而產生。你想擁有一個好的團隊，那你就必須做到是一個好的領導者。如果你總是找一些能力比你低的人去幫你做事，那你帶出來的團隊一定是個侏儒團隊，因為你不懂得用人。而如果你是一個會選人銷售領導者，那你就一定會找一個做事比你強的人去為你做事，那這個團隊就是一個銷售精英團隊。這說明了，無論是做什麼都要會去用人。團隊是培養大家團結的作戰精神，熟話說；三個臭皮匠勝過個諸葛亮。也很明顯是在說團隊的重要性，社會離不開人，人離不開群體。

知道你是怎麼樣的團隊領導人就可以看出，你帶出的是什麼樣的團隊。創業的團隊是大家凝聚形成，只有正確的領導者才能引導出正確的方向，走向成功的道路。在我看來，想保持好“創業團隊”的激情與穩定，就應該做到以下幾點：

一. 做為一名領導者，應該滿懷激情為自己的創業團隊付出，經常給自己的隊員充電，多表揚少批評，鼓勵大家一定能夠成功；

二. 身為一名領導者，就要以身作則，給團友說了什麼就應該做的到，說一就一，說二就二，在團友心中建立良好形象；

三. 帶團友多接觸一些直銷團隊，從中學習一些東西。直銷團隊中有很多能激勵人的潛在意識，取其精華；

四. 實行年月周計畫方案，團隊領導帶頭寫，定好自己的目標，好的行為才能有助成功。從長期目標到近期目標，一步一步做好；

五. 沒有什麼比行動更重要，實踐是檢驗真理的唯一標準，所以行動是成功的最高法則；

六. 實施小型家庭會議制，每月至少要安排四次會議，讓團友們聚一聚，促進團友們之間的關係，更瞭解對方，領導者要經常給自己的團友們充電，更重要的是心裏的溝通；

七. 身為領導者應該降低自己的身份，不要認為自己的級別高去壓制比自己級別低的團友，以平常心態去對待每一個人；

八. 經常關心團友們，從生活上到工作上，讓他們知道，除了家人和親戚在關心之外，還有他們的領導也在關心他們；

九. 採取獎勵制度去鼓勵大家，可以用一些小的飾品或本和筆去獎勵團友們（不一定要很貴重的飾品），儘量每人都有份，激發每個人的潛能，增強他們的自信心。

這幾個觀點是我個人認為做為一個領導者應該做的

970918---讀復興美工 她變創業達人

屢戰屢敗 賴如暹變創業達人
高職畢業後，不到20歲就獨自創業的賴如暹，創業路走了十年，屢戰屢敗，但每次她都很快東山再起，現在她和同伴自創品牌在台北、台中百貨公司設置的禮物專櫃，年營業額已破千萬元。
賴如暹從北縣海山國中畢業時，從小就對設計有興趣的她知道自己要什麼，所以沒去考高中聯考，只報考復興商工美工科，學的是廣告設計，她說: 「我一直都很清楚自己要走的路。」

高職畢業後，賴如暹找的第一份工作是到珠寶公司當美工。學校學的平面編排、色彩學、美學及設計等概念，她運用自如，一年後不到20歲的她就自行創業，量產禮品和贈品。

4年後，她一手創造公司倒了，賠了100多萬。她靜心檢討失敗原因，這才發現，一個人單打獨鬥，包括成本、財務管理等都沒有人協助處理，加上商品量產成本太大，而且委託盤商銷售，無法凸顯品牌特色，都是失敗原因。

賴如暹於是邀集三位復興商工的同學兼死黨，一起合作創業，開始了在鐵皮屋工作室生產手工旅遊紀念品的業務，大家齊心協力分工，商品很快打出名號。

只不過，旅遊紀念品被仿冒的機率很高，加上難建立品牌忠誠度，3年後他們決定把公司轉型，轉到台中百貨公司設置手工禮物專櫃，從創意卡片到隨身飾品等各式禮品都有，後來又在台北開兩家店。

雖然一個禮物的單價不到1000元，但三家店的年營業額卻能破千萬元，最近更拓展電子商務，增加網路銷售據點。

賴如暹強調，「不斷學習」才是最重要的堅持，如創業需要用到的商務或商業管理，在學校根本沒學到，只能一邊做，一邊學。她除看書自修，也上課進修。

讀復興商工時，老師常要求幾位同學一起做作業，當時並不覺得學到什麼，但當她進入職場，甚至後來創業，才發現和合作夥伴溝通的能力和相互信任，也就是團隊合作，在學校早已變成習慣，讓她一輩子受用。

970922---如何正確處理創業與家庭的矛盾

如何正確處理創業與家庭的矛盾
　　對於創業與家庭無論是大家庭還是小家庭，多多少少都會在不同時期出現不同的問題，所以每位創業者必須注意，在不同的時期，針對實際情況處理好自己的家庭問題之後，在創業的路上才好走，才會快速奔向成功，經常會有人說：“一個成功的男人的背後一定有一個偉大的女人在支持”，或者也有說：“一個成功的女人的背後一定有一個幸福的家庭”。所以從古到今大家應該說是公認的成功是與家庭有關的，對於不同時期的問題我大致是分成3個階段和一個方法來看待的：

　　首先：在創業初期可能會出現一些矛盾，比方先是小家庭的夫妻之間的意見不統一等問題出現矛盾，其次是大家庭，小的家庭經過協商夫妻同意，但雙方父母可能又出現問題，出現家庭矛盾，個人認為，在創業初期階段，不論是小家庭出現矛盾還是大家庭出現矛盾，都不要一味的去希望對方服從你的想法或者說是創意，先從自身做起，當有所成效時，哪怕是那麼一點點，他們也會向你的這邊靠近，有時他們雖然嘴上不說，但他們是會付出行動的；

　　其次：在創業中期，往往會遇到發展中的一些意想不到的問題，比方是增產，增產的同時往往要擴資或有其他動作，小的矛盾，大的矛盾往往會跟隨著就來了，這個時候對於創業者來說往往要解決的是公司內部的分工問題，以及資金的來源與回籠計畫要詳細有說明力，分析資料一定要詳細；

　　最後：在初期創業基本達到當初預期的效果時，基本上可以說是成功了，這個時期往往創業者會很忙，因為在市場經濟的時代已經小有名氣或成功時，自己實質性的工作的時間往往會減少，相反為了追求更大的勝利，往往會去跑訂單，找原料等等，變得顧及家的時間就少了，此時是最容易出現矛盾的，所以對創業者來講，一定要有周密的時間計畫，尋求對方的知情的情況下的一個理解，相對來說對解決矛盾會有很大的説明。

　　所以從上面的三個時期來看，對於創業者而言，矛盾是時時刻刻都會出現的，所以時時刻刻都要想好如何處理或應對這些問題，只有這樣才會造成雙贏，實現真正的理想，真正的夢。　　俗話說的好：家合萬事興！

　　願所有的創業者能夠平衡好自己的創業與家庭的矛盾，最終實現自己的夢，實現自己的理想，成就事業，實現雙贏。

　　愛情事業雙豐收！

970908---發展新契機 迎來循環經濟

發展新契機 迎來循環經濟
　　當今世界，環境問題越來越成為世界性問題。大力發展循環經濟，在經濟規模不斷擴大的過程中，拉長產業鏈條，使資源消耗降到最低，使污染排放減到最小，做到再利用、再循環、資源化，有效緩解經濟增長與資源環境之間的矛盾，實現經濟社會可持續發展，既是一種戰略性的選擇，更是眾多礦山企業實現又好又快發展的必然選擇。
循環經濟是一種生態經濟，它把清潔生產、資源綜合利用、生態設計和可持續消費等融為一體，本質上是環保和可持續發展理念的經濟實踐。是對生產、流通和消費過程中進行的減量化、再利用、資源化活動的總稱。它主要是通過建立從“資源—產品—再生資源”和從“生產—消費—再循環”的模式有效地利用資源和保護環境。
　　發展循環經濟，只有在統一的社會規範和協調的法律體系下，才能把資源節約、環境保護同經濟發展和社會進步有機結合起來，既保證資源和環境對經濟發展的支持，又保證經濟發展對促進資源節約和環境改善的支持，實現符合可持續發展戰略的良性循環。
　　硬性約束
　　《循環經濟促進法》的特點之一就是對違法行為所規定的法律責任有威懾力。該法規定了幾種違法行為可處以五萬元以上五十萬元以下的罰款，如礦山企業未達到經依法審查確定的開採回採率等。違反該法規定，構成犯罪的，要依法追究刑事責任。
　　同時，循環經濟促進法對高耗能、高排放的行為，規定了硬性的約束措施，對各類主體不履行法定義務的行為，規定了嚴格的罰則，目的是保障法律的有效實施。全國人大環境與資源保護委員會副主任委員倪岳峰說，目前，我國正處在工業化加速發展的時期，如鋼鐵、有色金屬等企業，他們的資源消耗高、污染物排放也比較大，其中的大企業所承擔的節能降耗任務就更加繁重。為了保證節能減排規劃目標的實現，對重點企業的高耗能、高耗水企業，對重點行業的高耗能、高耗水企業進行重點監管是十分必要的。
　　法律規定，企業應當按照國家規定，對生產過程中產生的粉煤灰、煤矸石、尾礦、廢石、廢料、廢氣等工業廢物進行綜合利用；企業應當發展串聯用水系統和循環用水系統，提高水的重複利用率，並採用先進技術、工藝和設備，對生產過程中產生的廢水進行再生利用；企業應當採用先進或者適用的回收技術、工藝和設備，對生產過程中產生的餘熱、餘壓等進行綜合利用。
　　另外從事工藝、設備、產品及包裝物設計，應當按照減少資源消耗和廢物產生的要求，優先選擇採用易回收、易拆解、易降解、無毒無害或者低毒低害的材料和設計方案，並應當符合有關國家標準的強制性要求；工業企業應當採用先進或者適用的節水技術、工藝和設備，制定並實施節水計畫，加強節水管理，對生產用水進行全程序控制；國家鼓勵和支援企業使用高效節油產品。
　　激勵政策
　　促進循環經濟的發展，僅僅靠行政強制手段是遠遠不夠的，建立相應的激勵機制，鼓勵走循環經濟的發展道路，這是《循環經濟促進法》另一大特點。一方面有很強的約束力，令想要違法的人望而生畏；另一方面，有很強的吸引力，讓守法者真正嘗到守法、依法經營的甜頭。
　　《循環經濟促進法》中的“激勵措施”也有關金融方面的內容，對符合國家產業政策的節能、節水、節地、節材、資源綜合利用等項目，金融機構應當給予優先貸款支援，並積極提供配套金融服務。對生產、進口、銷售或者使用列入淘汰名錄的技術、工藝、設備、材料或者產品的企業，金融機構不得提供任何形式的授信支援。這一系列激勵措施還包括，將節能、節水、資源綜合利用等專案列為重點投資領域，實行有利於資源節約和合理利用的價格政策，實行有利於循環經濟發展的政府採購政策。
　　對於循環經濟重大科技攻關專案的自主創新研究、應用示範和產業化發展，國務院和各省區市政府以及有關部門要將其列入國家或者省級科技發展規劃和高技術發展規劃，並安排財政性資金予以支援。
　　此法還規定，國家對促進循環經濟發展的產業活動給予稅收優惠，並運用稅收等措施鼓勵進口先進的節能、節水、節材等技術和設備，限制在生產過程中耗能高、污染重的產品的出口。縣級以上人民政府及其有關部門應當對在循環經濟管理、科學技術研究、產品開發、示範和推廣工作中做出顯著成績的單位和個人給予表彰和鼓勵，企業事業單位應當對在循環經濟發展中做出突出貢獻的集體和個人給予表彰和獎勵。
　　歷史鏈結
　　早在上世紀50年代到70年代，我國就開展了資源綜合利用工作。80年代到90年代，積極參與實施了聯合國環境規劃署推動的清潔生產行動計畫，並制定了《國務院批轉國家經貿委等部門關於進一步開展資源綜合利用意見的通知》等規範性檔。進入21世紀以來，循環經濟發展工作得到強化。2002年，全國人大常委會制定清潔生產促進法，對循環經濟的重要組成部分——清潔生產作了比較全面的規範。2005年，國務院發佈關於加快發展循環經濟的若干意見，為循環經濟的發展提供了更加明確的政策依據。7章、61條、10000多字的循環經濟法(原名)草案于2005年12月被補充列入立法計畫。經過全國人大常委會兩次審議修改，循環經濟法在提交十一屆全國人大常委會第四次會議三審時，正式更名為《循環經濟促進法》，修改為七章五十九條。

970925---中國飾品之王的財富故事

中國「飾品之王」的財富故事
從不足百元起家，到如今年產值一個億；從當初挑著貨郎擔走南闖北的山村女孩，到如今走向國際市場一躍成為中國飾品行業的「大姐大」— 周曉光 1985年，跑過三江六碼頭的周曉光嫁給了同樣賣繡花樣的東陽人虞雲新。婚後，周曉光對丈夫說想安定下來了。於是，兩人拿出了幾年來所有的積蓄，在義烏第一代小商品市場裡買下了一個攤位。

在東北賣繡花樣的時候，他們看到東北女子喜歡戴花花綠綠的頭飾，周曉光憑著女人的敏感以及同樣的愛美天性，就選定了經營飾品。於是，丈夫到廣東進貨，她在義烏練攤。那種生意人的潛質漸漸發揮了出來。幾年下來，他們在義烏最好的住宅社區買下了新房，在市中心朝陽門買下了店鋪。事實證明，周曉光的眼光很准，沒過多久，朝陽門成為義烏市中心的商業黃金地段。 出來闖世界時想要的幾乎都實現了，孩子也出生了，似乎該滿足該停下來歇歇了。但此時的周曉光好強的性格卻絲毫沒有改變。

1995年7月，夫妻倆毅然拿出700萬元投資辦飾品廠，義烏大地上從此有了一個聞名全國的飾品生產基地。周曉光有了自己的實業，有了施展抱負的天地。當回憶起這個難忘的夏日時，周曉光說，當年作出這樣的決策是下了很大的決心的，也需要相當大的勇氣，如果開工廠不成，夫妻倆幾年的身家將付諸東流。事後，周曉光說，兩人當初來到義烏時，本就是一無所有，大不了再重新開始。 在商界這麼多年，周曉光說每次作出重大決策時，都得到了丈夫虞雲新的支持。作為副董事長，虞雲新一直隱身在妻子身後，不管企業發展到哪一階段，在妻子這位「元帥」的統領下，他都把公司裡外打理得井井有條。「我丈夫現在負責國內南方市場，他負責的那一塊不論是信譽還是利潤，都做得很好。」妻子這樣誇獎。

正是這種毅然的選擇，使周曉光的人生意義有了快速的提升：從一個個人致富的小商販，開始成長為一個企業家。

從1995年開工廠開始到1999年，幾年時間，新光飾品廠以連續翻番的速度發展，並在全國建立了自己的產品銷售網路，一舉成為國內飾品行業的龍頭企業。 面對一個商鋪，周曉光自覺可以從容應付；面對一個迅速壯大的企業，周曉光自覺壓力越來越大。就在這個時候，她果斷作出決定—從1999年開始，周曉光聘請了來自臺灣的職業經理人擔任公司總經理。

隨著企業的發展壯大，新光飾品越來越引起同行的注目，到新光挖人的事時常發生，7年間到同行業去發展的至少有千人，完全可以再建一個新光，有人戲稱新光是所「黃埔軍校」。對此，周曉光這樣說：行業的競爭，免不了人才的爭奪。但我並不認為是件壞事。目前義烏有1800家飾品生產企業，10萬人從事這個行業，一年60個億的產值。促進當地經濟的發展，僅靠一家企業做大是遠遠不夠的，特別是飾品這一行業，只有產業集聚了，在世界的舞臺上才有擁有立足之地，才能形成氣候和氛圍，帶動整個產業的提升。 是什麼原因，使這個在國內並不知名的企業在國際市場上卻創下了輝煌？

我是被逼出來的。周曉光一言概括。據她介紹，在全國，飾品行業共有企業2000餘家，其中1000多家集中在義烏，產量約占全國的70％左右。作為義烏市飾品行業的龍頭企業，產品一面世，馬上被人仿冒，而且價格比「新光」低許多。有時他們新產品僅生產一兩批後即被迫停產。國內飾品行業的低價位、低品位、低品質的惡性競爭，使該行業過早地步入了萎縮狀態。在這種情況下，周曉光開始把目光瞄準國際市場。為瞭解不同文化背景下人們對不同飾物的要求和理解，周曉光的足跡幾乎遍及亞、歐、美。有一次，僅僅為了買下一張美國一家老牌企業的產品設計構思說明書，她毅然掏出了2.4萬美元。經過兩年時間的精心準備，周曉光覺得羽翼已豐滿，該到國際市場去搏一搏了。於是，她集中全部精銳力量，關門生產了6000多個飾物的新產品，專程運抵香港亮相，竟一炮打響，轟動了香港。

當回憶起香港之行時，周曉光仍思緒萬千，「我第一次帶著自己的產品參加國際展覽，獲得了空前的成功，大大增加了自己的信心，我完全有能力將自己的產品打入國際市場，我不但要做中國的第一，而且要做響中國的品牌」。 開了「洋葷」的周曉光並沒有就此感到滿足，而眼前思索最多的一個問題是企業在資本運作上該如何突破。她告訴我們，我正在思考企業股份制改造和上市的問題，企業發展肯定要走這一步，只是當前我們在目標和具體措施上都還沒有完全理清。有人比喻，民營企業就像一條獨木舟從喜馬拉雅山一路航行到長江口，接下來就要入海了。如果沒有足夠的準備，將在大海裡再也找不到自己。這許多的事就是我這個董事長需要做的。

970924---社会公益创业

社會公益創業
最近大力提倡社會公益創業（Social Entrepreneurship），實際上社會公益創業目前在國際上也相當風行，尤其在有比爾蓋茨與巴菲特的鉅資捐獻之後，社會公益創業的熱度更高。在國內最近很熱企業社會責任與商業創業熱潮的時候，提出社會公益創業也是別有意義的。

首先要知道不是所有人都是只想做生意或者在普通的商業行業中就業的，在我們的人群中有些人本身就是對做公益事業感興趣或者有專長的，從他們這些人的長期安身立命與發揮作用的角度來說，並不需要都去做生意，他們可以從事社會公益的創業，而在創業之後也為更多人在社會公益事業中就業提供了條件；其次不少人想進行社會公益創業，但不知道怎麼做，或者在啟動條件上有一些差距，所以如果有人提供知識資訊共用、專門管理技能訓練與經驗交流方面的支持，那麼這些人的社會公益創業夢想就更可能付諸實施；再次當有一些成功的社會公益創業案例的時候就為更多的人從事社會公益創業提供了活生生的榜樣，就能推動社會公益事業更好地發展，甚至推動社會公益環境的改善，在創業者的眼裏，即使現在社會公益創業的條件還有些挑戰，這恰恰是社會公益創業的社會價值所在與需要創業的原因所在。

在最近的一段時間，考慮國內公益組織的管制模式，會首先在大學生範圍內鼓勵與支援公益創業，利用建設具有社會活動能力的學生組織的形式，通過審批專項申請的途徑，提供啟動資金，並在組織構架、籌資技術、專案管理、成效評價等方面提供培訓支援，提供社會公益創業的創業導師，並為社會公益創業參與社會公益交流提供常規平臺。當然並不是所有人都符合社會公益創業的要求，其中個人強烈的社會公益興趣，還有對於社會公益創業模式的初步設計均非常重要—所有人都可介入公益創業，但只用那些在模式設計上有所創造者才可能獲得適當的支持與幫助。期望社會公益創業不僅提供大學生一種良好的社會實踐模式，同時也能提供大學生一種未來在社會上接續創業與就業的新管道，也為在社會公共服務中擴大NGO的人力資源與活動資源提供了有效的支持。如果在一個五年計劃中能產生100-200個有一定影響力與活動能力的社會公益創業案例，那麼這將是對社會公益事業的重大支持。

社會公益創業，你有興趣沒有？

970920---賺錢新點子幫人追女友火賺一把

賺錢新點子:幫人追女友火賺一把

想給您的女朋友佈置驚喜嗎？找我吧！”前日中午，烈日下的瀋陽青泥窪商業街上，頭戴著五彩發套、臉上畫滿彩粉的王強舉著這樣一塊大紅塑膠牌攬生意。他說，自己特地打扮成了“愛情小丑”模樣，是為“幫人追女友”招攬顧客賺錢。
“幫人追女友”按驚喜程度收費
當天中午，王強的這副滑稽可笑的打扮，立即引來了眾多行人好奇的目光，一些人還主動上前向這位身材瘦小的小夥兒詢問。這時的王強滿臉堆笑，耐心地回答著每個人的問題。
原來，王強當天還是第一次上街招攬業務。他說，自己的生意就是幫助那些不敢向心愛的姑娘表達愛意的小夥兒，佈置各種場景幫其追到女朋友。形式有放氣球 、條幅、表 白板 等。“其實，這些表達愛意的場面人們在電視上都見過，看了有些肉麻，可是在現實中那些姑娘還是不自覺地被感動。”
“那麼，你如何收費呢？”一名好奇的年輕人問。王強說，他把業務定價在50元至500元之間，按照驚喜程度和材料的費用不同收費。
靈感來自一次成功策劃
“真是好主意！”很快，就有一名男子表示對王強的生意很有興趣，並當場記錄下了王強的聯繫電話。而更多的路人，則對這名衣著樸素的小夥子感到好奇。
“中學畢業後，我過去的工作是搞電腦。現在我沒有工作了，一心幹“幫人追女朋友”生意。王強說，讓他有這個工作靈感的是6月16日自己的一次成功策劃。當天，王強在瀋陽勞動公園製作了一個巨大的心型氣球 ，上面寫上了朋友喜歡姑娘的話，然後當著這位姑娘的面，將 氣球 放飛到了天空。當時，這名女孩被這出人意料而又浪漫的場面所感動，最終接受了朋友的愛意。
這次成功的策劃啟發了王強。他說，自己隨後琢磨這個新興的行業，一定符合那些喜歡浪漫的年輕人。於是，想在這裏幹出自己一番事業的他，拿出了自己前兩年所有積蓄，置辦“幫人追女友”的生意。
被保安“請”出了商業街
王強和路人的一個多小時交談，讓現場的很多路人對王強留下了深刻印象。幾名路人說：“憑著這小夥子的樂觀和上進勁兒，他一定能把這生意幹好。”
不過，也有路人表示“王強的做法太過嘩眾取寵，他張揚的性格讓人看了不太舒服”。
當天下午3點多，王強的“嘗試”還是被商業街的保安制止了。理由是“他沒有經過批准擅自做廣告，妨礙商場經營並造成了交通堵塞”。
無奈之下，王強只好笑呵呵地停止了自己的商業宣傳。不過，他說“自己將儘快爭取得到有關部門的批准，把自己的事業做下去”。
“愛情小丑”對前景充滿信心
昨日傍晚，創業中國幾經輾轉找到了王強。此時，王強顯得非常疲憊，他說，為了辦一個合法經營批件，他整整跑了一天，可是有關部門認為影響市容，當天並沒有批准他的生意。
創業中國：為什麼要選擇“幫人追女朋友”這樣的工作？
王強：我發現“幫人追女朋友”市場前景非常好，我認准了這個新興行業，就一定要把它做好。
創業中國：過去瀋陽出現過一些類似“職業道歉人”的新興行業，最後都沒有成功，你對此有準備嗎？ 王強：年輕人都喜歡浪漫，而很多人又不知道怎樣表達好。我相信這就是市場，我的選擇沒錯。
創業中國：可是，才開始兩天，你就遇到了很多困難。
王強：這只是一點困難，我不會因此放棄的。畢竟現在是創業階段，這個時候我一定很難，我能挺過去。

970919---创业赢利七大宝典必读

創業贏利七大寶典必讀: 如何創業
三個創業的前提。

　　第一，創業資本是非常有限的。筆者想用這三個前提來解釋有的讀者在看到下面的論述中可能提出的問題，也想使說明創業這個由個人、市嘗政府等多種因素影響的經濟活動變得更加容易一些，讓各位讀者能更容易更清楚的看清創業的各個方面，希望這兩個前提能起到經濟學中假設的作用。

　　第二，如果想要省心就不用自己創業了；　　第三， 不放過每一個賺錢的機會；

　　第一，不要著急過老闆的癮。

　　有些朋友在生意走上正軌之後，就認為高枕無憂了，就開始雇傭員工，自己當起了“甩手掌櫃”。筆者認為此法不可取，尤其是十萬元以下投資的創業者，更應該在自己的事業中發揚艱苦奮鬥的作風。投資創業首先就是實現自我雇傭，通過自己的投資，使自己的人力資源同生產資料相結合，達到人財物三者所有者一元化。雇傭雇員就相當於放棄了自己的人力資本投資收益，這對於資本極小的創業投資者來說，應該是一筆不小的損失。　　第二， 切忌帶著情緒來創業。　　有不少朋友是因為在現在的單位不開心，感到自己沒有得到重用，或者感到自己的才華在原先的團體中得不到施展，所以，自己當一把手，自己對自己負責。這種情緒可以起到一種激勵自己的作用，但是有時候卻會造成創業者對市場信號的不敏感，或者用一種賭博心理作出孤注一擲的決策。

　　第三，謹慎看待加盟連鎖的行業。

　　現在加盟連鎖很熱，什麼書店、化妝品之類的廣告鋪天蓋地，難道真像廣告上說的那樣的能賺錢嗎？其實加盟連鎖說穿了就是一種合作，都是以犧牲你的利潤為代價的。舉個例子說說開書店，如果你能夠具備加盟商要求的那些條件，你完全可以自己開一間屬於自己的書店，而且現在的圖書市場的管道非常多元化，進貨不是什麼很大的問題，各地都有合法的圖書文化批發市場，一個在居民社區附近的書店其品牌號召力不會對居民的購買行為發生多大的影響。所以，為了讓每一個硬幣都落到自己的口袋裏面，就需要你自己辛苦一點，常常提醒一下自己為了什麼創業。　　第四，說一下“贏利模式”。

　我們最早聽說過的討論“贏利模式”的是商業網站，大家都知道賺錢，但是怎麼運作成了難題，很多網路公司由於沒有及時解決好這個問題而遭到了市場的淘汰。我們作為創業的投資也存在這麼一個問題，在第一二產業中這個問題比較簡單，就是誰購買最終的產品就出錢。在第三產業中就不是這麼容易了，尤其是諮詢、仲介等行業，怎麼收費，收誰的費，收多少費，消費者是否認可你的收費方式，都是需要亟待解決的問題。尤其是創業的諸位都是貴在創意上，都是之前市場中比較少見的行業，可以借鑒的不多，照搬國外的模式有時候又得不到國人的認可。

第五，堅持自己的品牌信念，對自己的事業要即有長遠眼光，又要權衡眼前的利弊。

　　在企業的初創階段，如果生意局面好的話，務必要貫徹“先做強在做大”的理念，穩定、鞏固、提高、發展，堅持將事業擴大下去，形成一定的規模，不要看到豐厚的利益後，就貪圖安逸，不思進取，要牢記“創業容易守業難”的古訓。市場經濟，正如逆水行舟，不僅則退，如果不圖發展，勢必被市場所淘汰。

　如果開局不利，就需要冷靜思考，查找原因，如果確實沒有機會扭轉，切忌一意孤行，應該及時退出，將損失控制在最小之中。對於50萬以下的創業者，在目前的市場重視絲毫沒有競爭力可言的，正所謂“船小好掉頭”，及時撤資，以免更大的損失。

　　第六，客觀估計自己對風險的承受力和來自事業的壓力。　就像在軍隊中一樣，很可能一個非常優秀的下級軍官得到提升後，他的表現卻沒有原來在低級職位時的表現出色了，原來的果斷變成了猶豫不決，這都是由於地位的提升，而導致的責任的擴大，家庭、親人、面子都成為了壓力。這也是給別人打工，和給自己打工的區別。所以很多中年事業有成者都去一些企業當副總經理就是這個原因，雖然薪水少，但是壓力校這也是符合馬斯洛的需求層次理論。

　　第七，是大家最擔心的一個問題，也就是如果創業失敗怎麼辦？

　　大多數的創業者都是由於不滿現狀，想通過自己的努力改善自己的生活，所以套用一老話，“根本從來就沒有擁有過，又何必擔心失去呢”。失去的，很可能是多年的積蓄，很可能是現在穩定的工作，但是一定要仔細想一下當初為生命出來自己做，其中必有原因。然而失敗後並非就是一無所有了，擁有的是寶貴的經驗。這種失敗決不像香港電視劇裏面演的那樣，一輩子就翻不了身。如果能夠認真總結的話，這些都將在你未來的職業生涯中發揮重要作用，成為未來求職中的砝碼。中國現在的經濟形勢非常需要有管理經驗的的中高層管理者，一個有失敗經驗的管理者在成熟、保守的企業組織中是非常被看重的。失敗的經歷使一個管理者成熟起來，認真審視自己的管理方式，謹慎對待每一個管理決策，也是走向成熟的一個重要過程。與眾不同的事，是通過自己的創業失敗為代價來完成這個過程。

970924---只愛自己創業的童之磊

只愛自己創業的童之磊
現年31歲的童之磊是為數不多的“創業偏執狂”。從七年前身為清華大學IMBA學生至今，他一直堅持著做自己的事業—“中文線上”。為此他甚至不惜放棄上市公司的高層職位以及豐厚的薪金。
童之磊說，清華的校訓是“自強不息、厚德載物”。且不論厚德載物，至少應該做到“自強不息”。童之磊剛剛看了麥當勞創始人的傳記，其中有句話讓他感覺心有戚戚然焉。這位創始人說，一個人僅僅有才華是不行的，出身富有也不行，關鍵在於要堅持自己的理想。
中文線上目前不僅在互聯網上出版數字圖書，而且已經與全國20多個省的2000多所學校有合作，為超過200萬的學生提供線上圖書館服務。
創業路
童之磊的父親和哥哥都是汽車專業出身，因此童之磊本科考進清華時，也選擇了汽車系。
大四的時候，童之磊到上汽、二汽等國內知名的汽車公司跑了一圈，卻深感失望。他發現國內的汽車公司不搞研發，而是引進技術，即便成為一名汽車工程師，也只能做做模仿別人的事情。
就在這一年，清華與麻省理工學院辦了第一屆的IMBA班。1998年，就在童之磊畢業當年，第二屆IMBA提供了幾個有限的名額，在全校範圍內招收優秀學生。
這一屆IMBA在外系僅僅招了5個學生，童之磊就是其中之一，相當於直研。
攻讀IMBA期間，童之磊的創業之夢被點燃了。1999年，童之磊和汽車系的老同學魯軍等五位同學參加了全國挑戰杯，獲得了第一名。易得方舟這個網站成為他創業的第一步。2000年5月，在易得方舟之下，童之磊創立了另一個網站“中文線上”。
“中文線上”藏著童之磊的理想：降低知識傳播的成本，提升知識傳播的速度和廣度。
“我堅信人天生都一樣，而後天教育會使人產生巨大差別。”童之磊說，“這就好比有人穿的是最先進的耐克鞋，而我穿的是草鞋，怎麼趕得上？”這個草鞋和耐克鞋的故事成為童之磊創辦“中文線上”的原動力。
1998年，童之磊決定從工科轉讀商科，因為中國經濟的發展更加需要管理者，他選擇了一個更大的人生舞臺。
童之磊在1999年就看到了出版行業的整體方向。
這一年，25歲的他暗暗存下了三個信念，第一個信念是未來內容必將數位化；第二個是網路上必然需要正版內容，互聯網不可能是免費的天堂；第三是要給創作者相對合理的回報，以做成一個產業。
在中文線上成立之前，很多投資人都立下承諾：只要一成立，資本就進來。那時候童之磊意氣風發。“高峰期時，投資人踏破了門檻。”童之磊說，“有一天，有人來敲門，說願意給1000萬美金的投資。那時候管理層認為總會有更好的機會，沒有答應。”但是到2000年6月份，互聯網行情急轉直下。之後的一次活動中，童之磊又遇到了那位投資人，談到投資的事情，對方連連擺手：“現在不行了”。
互聯網的冬天也是童之磊創業史上最寒冷的冬天。
“當時經歷了三個階段。第一步是自己往裏墊錢，然後跟朋友借錢，最後不得已，我只好出去打工。”童之磊說。
中文線上慘澹經營到2001年，童之磊遇到了香港泰德時代新媒體集團的董事長陳平。此後，中文線上被泰德時代並購，而童之磊則出任泰德時代的總裁和首席運營官，將泰德時代在大陸的業務搭建了起來。
儘管童之磊已經成為一個相當成功的職業經理人，但是他卻仍然割捨不下自己的創業情結。到2004年，他終於重新回歸了創業者的本位，將中文線上從泰德手裏又捧了出來。
陳平曾經再次找到童之磊，表示願意用更高的價格把中文線上和童之磊請回去。“陳總知道我這個人對財富的多少並不關注，而更加關注事業，build a great company。”童之磊說，“他問我，能否讓中文線上上市？如果不能，泰德陽光已經是一個主板上市的公司了。”
當時童之磊的回答是“能”。現在，他的目標更加清晰：“三年之內，中文線上一定能上市。”

970925---上班創業兩不誤的三個項目

上班創業兩不誤的三個項目

　　目前在中國，有越來越多的人除了自己的工作外，業餘時間忙著打理自己的小產業。

　　推薦專案一：另類小型食品超市

　　大型超市里高高的貨架上陳列的食品琳琅滿目，紛繁複雜得讓人眼花繚亂。幾乎所有的超市都千篇一律。因此可開一家另類小型食品超市，讓它與一般的超市有絕對的區別。即在所住的社區大門附近租一個大約20平米的門面。既然是另類食品超市，就不能賣一些大眾化的商品，要有特色。綜合各大商場和超市的特色食品，精心在食品批發市場、專賣店等處選擇適合自己經營的品種進貨，同時拜託經常出差的親友物色各地有特色的食品，批發買回來。超市開張時，建議增加卡通糖、昆布丸（一種瓶裝休閒小食品，有海苔的味道，含鈣量高，具有排毒功效）、牛油果（通常用來配海鮮和燒烤的一種墨綠色水果）、錫蘭茶（一種產自斯里蘭卡的紅茶）、功夫鹽等頗具特色的食品。

　　這樣，前期的開店準備、裝修費加上進貨費，大約5萬元就可以擁有這個超市了。所有商品明碼標價出售，概不打折。

　　推薦專案二：男士形象設計中心

　　走在大街上，到處都能看見有關女性美容、護膚、保養方面的店面，男人真不需要這方面的關愛嗎？其實，生產廠家們也在挖空心思挖掘這一市場，各種品牌的男士化妝品琳琅滿目，單是面膜就有許多類別。廠家們肯定不會盲目生產，自然有它的市場針對性。

　　當女性美容店遍地開花的時候，不妨反其道而行，照顧一下男性的需要，開一家男士形象設計中心。店面裝修後緊急招聘兩個有經驗的護膚小姐，再通過各化妝品在本地的分公司購置一些男用保養品就可以馬上開業了。主要以給男士進行皮膚護理和指導為主，也兼賣男用化妝品，能夠很快吸引一大批男性顧客。另外，經營時為增加客源，不妨從女性的角度做文章，在節日搞些促銷活動，如在情人節時打出“給所愛的他一份驚喜” 的辦卡優惠活動。總之，要經常動腦筋，變被動為主動。

　　推薦專案三：保健麵包房

　　開一家麵包店對許多人來說，因其投資不大，應該是很容易的事。但用傳統的烤制方式再加上傳統的配料，從現在的市場看來，生意已顯得有些冷清。顧客普遍帶有一種求新求變的心理，希望在作為早餐的麵包中得到更多的營養，所以，不妨開一家保健麵包房，租一個20平方米的店面簡單裝修，產銷合一，買一些必備的設備和原料。

　　不懂烤麵包，可請一個專業師傅，在經營種類上，可以選擇以小麥胚芽為主要原料製成的胚芽麵包——適合胃腸功能弱的人；用60%的糙米、40%的黑麥粉烤制而成的糙米麵包——特別適宜於肥胖、糖尿病、動脈粥樣硬化和心臟病患者食用；藻類麵包——可以促進血液迴圈；由麥麩製品為原料，含有大量纖維素的減肥麵包……獨具特色的保健麵包房，每日銷量一定不俗。

　　銷售主要靠店面賣成品，也可按顧客要求訂做、送貨上門。不要把麵包當作食品做，而要當作產品做。除了收集各種有特色的保健麵包外，還要不斷地增加各種刺激消費的創新概念。此外，不要把顧客當作路人，而要把他們當作新產品的研發對象。

　　專家忠告：選擇項目要注意

　　白領理財已經進入了小業主時代，這是一個很好的理財方向。但是要注意項目的選擇，否則就可能遭遇失敗。

　　在項目選擇方面，一定要注意：要有特色，投資成本不大，而且要有市場發展前景。同時，在理財過程中，不要影響自己的本職工作，在投資方面不要操之過急，做一個白領小業主應該是一件很幸福的事情，自己可以體會到當老闆的滋味，但千萬不能養成“老闆”的作風派頭，要低調做人。在投資額度上一般從5萬元起家就可以了，然後根據情況再調整規模，能做多大就做多大。如果合資經營，則一定要處理好與其他股東之間的關係。

　　工薪族做小業主之貼士：最好是熟悉的領域，要給自己留後路。因為任何投資都是有風險的，這是條真理。創業之前，要儘量多想可能出現的壞情況，特別注意不能兩邊都失敗。此外，自己做老闆要牢記“現金為王”，切忌浪費。要隨時關注成本，慎重使用現金資源，不能占死流動資金。另外，不能指望一夜暴富，看不起小利的人永遠也發不了大財。

970908----文創品牌台北熱鬧滾滾多品牌展覽陸續登場

　多個文創品牌展覽陸續登場台北
諸多文化創意品牌已在台灣誕生，除插畫家幾米創作10年展6日起到9月14日於誠品信義店展出；2008台北購物節生活創意週9月10日起，將在遠企購物中心展出琉園等6大品牌作品。

　據媒體報道，台灣民眾前一陣子才湧現在米勒畫展會場，直到該展結束，天天熱情不減；其實藝術家的誕生都需要社會環境鼓勵文化創意產業深耕，才能誕生有利於藝術家發揮所長的生長環境。

　近年台北百貨或購物中心持續與台灣文創業者合作行銷、辦展，希望工藝品、文化創意的美感與趣味能結合消費走入每個家庭與每個人的生活。

　近期熱鬧登場的2008台北購物節將再舉辦生活創意週活動，共計6大創意品牌將從9月10到20日在遠企購物中心舉辦聯展。包含獲巨星艾爾頓、芭芭拉史翠珊、美國前總統柯林頓愛好的法藍瓷；2002年獲選進駐「法蘭克福精品展」的「永久樓層」的琉園。

　還有作品獲美國、英國、中國大陸、墨西哥等地博物館收藏的琉璃工房；已經行銷全球25國，超過2500個經銷點，躋身德國法蘭克福趨勢設計殿堂Trend Forum的神話岩飾。

　以及曾參加巴黎、倫敦、東京、法蘭克福等地展覽，並獲好評的筌美術；最後是2004年以「日出竹桌」作品獲日本亞細亞美術交友會國際獎的大禾竹藝。

　此外，幾米創作10年展6日起已開展，將到9月14日止。內容包含幾米過去經典原畫、近期新作、藝術啟發服裝及現量紀念商品等，會場並結合燈光、音樂及影像創造劇場式氛圍，讓幾米的畫迷身歷其境，感受幾米不受時空拘限的創作感動。

970911---怎樣找出創業過程中的弱點

怎樣找出創業過程中的弱點

不同類型的公司，在創業階段的管理中表現的“弱點”特徵也不一樣

　　曾經有一個公司，創業初期發展非常迅速，短短幾年時間，憑藉正確的定位和競爭策略，很快在細分市場上奠定了行業領導者地位。但是，由於市場的利潤空間較大，進入門檻較低，競爭對手紛紛跟進，競爭形勢很快惡化，銷售收入一路下降，市場地位受到強烈的挑戰。公司的決策者意識到必須要大力開拓新的市場，可到這時才發現根本沒有人才可以輸出，公司高層憑添許多無奈。究其根源主要是公司發展之初過於注重市場銷售與生產管理，而忽視了公司內部人力資源的平衡發展，管理團隊和人才體系沒有形成。

　　在管理學中有一個著名的“木桶”理論，大意是講，一個水桶的盛水量是由其最短的一塊木板所決定的。引申到公司管理中來，從價值鏈的角度來看，制約公司發展的往往是價值鏈中最為薄弱的一個環節，習慣上稱為公司管理的“弱點”。“弱點”的表現主要是公司的某一方面的職能不健全或弱化，難以和其他的職能協調統一地發展，使公司的整體運作能力降低，盈利能力降低。制約公司發展的往往是少數的、一兩個方面重要的、關鍵的問題，如管理能力、資金、技術、人才問題等。

　　“弱點”效應

　　如果在創業時，公司的經營管理者不能及時識別公司管理過程中的“弱點”，並採取果斷措施進行彌補或提升，“弱點”就有可能發展成為嚴重制約公司發展的“瓶頸”。

　　“弱點”產生有多方面的原因，一是公司缺乏戰略規劃，對於影響公司發展的關鍵價值環節認識不足，不能確定公司的關鍵績效領域，造成各項職能的不匹配。二是公司的組織架構沒有隨著公司的發展及時優化，使得各種管理職能一成不變。三是公司缺乏適當的人才，即使公司想在某些環節強化力量，有時確實感覺到“人到用時方恨少”，想彌補“弱點”也是力不從心。

　　不同類型的公司，在創業階段的管理中表現的“弱點”特徵也不一樣。有的表現為技術研發方面的缺陷，公司發展根本談不上核心技術，技術研發的投入不足或者缺乏正確的研發方向；有的表現在市場行銷方面，對於大多數的國有公司而言，由於固有的體制和發展歷史因素的影響，不僅在行銷的戰術上乏善可陳，而且是在根本上缺乏現代的市場行銷管理理念。而對於一些民營公司而言，過於熱衷於戰術上的勝利，對於市場競爭缺乏系統的思考和規劃；另外，相當多的公司基本上有一個共同的表像，就是在人力資源管理方面的薄弱。在中國公司的發展過程中，還沒有過幾家公司將人力資源的管理提高到公司戰略的高度，公司的人力資源部充其量也只是“老闆”的“一隻手”而已，很多以人為本的先進理念僅是停留在口號標語的狀態，至於說一些先進績效管理的理念、科學人力資源管理的方法等都還是空白。

　　“弱點”並不可怕

　　公司發展的實踐表明，在技術研發、市場行銷和人力資源方面存在的“弱點”最容易成為制約公司發展的瓶頸。這些“弱點”的存在，輕則制約了公司的發展速度，重則將直接影響到公司的生存。但是這些“弱點”並不容易被覺察，因為公司職能的分割，使得公司內部的管理人員會對容易暴露的“弱點”採取保護的慣性，公司的最高決策者並不一定可以瞭解到真正的情況，同時，公司的經營管理活動相互掣肘，降低了反應速度，失去市場機會，造成忠誠客戶的流失。在公司內部，還會產生內耗，造成人心渙散，影響到隊伍的士氣。

　　對於“弱點”的存在，公司的經營管理者要有正確的認識，世界上經營最好的公司也會有各種不足之處，因為公司發展的要求一定是超越經營現狀的。在認識到公司經營管理“弱點”客觀存在的同時，關鍵是我們對待“弱點”的態度。採取視而不見、放任自流或者過分誇大“弱點”的危害都是不妥當的。在當前市場競爭日益激烈的環境中，公司的高層領導一定要有清醒的認識，要及時通過各種手段識別公司的“弱點”，並採取一切可以採取的手段及時進行修補提升。

　　為了避免公司中存在的“弱點”變化為公司發展過程中的瓶頸，一是公司一定要具備系統思考的能力，要科學制定公司的發展戰略規劃；二是要保證組織結構的不斷調整和創新，保證階段的工作重點突出，各職能協調發展；三是公司要善於借助外界的力量，幫助打破內部的部門壁壘。正確識別公司的“弱點”所在，才可以找到彌補和提升公司“弱點”的正確方法，發現問題所在也就意味著問題解決了一半.

970920---一位普通女性年賺20萬的成功經驗談

許多的年輕媽媽們都會要面臨寶寶斷奶的難題。不過，她們的這件煩心事，卻蘊藏著無限商機。蘇州下崗女工首開斷奶餐廳，大受歡迎。
昨天，在南京市創業和再就業研究中心舉辦的創業交流會上，蘇州相城區天使斷奶餐廳的創辦人許靈翠，就開辦斷奶餐廳向南京下崗人員做了詳細的創業規劃。

許靈翠3年前下崗後開起了斷奶餐廳，由於認准了市場需求，3年時間裏，開了4家分店，年收入近20萬元。

談到如何經營斷奶餐廳，許靈翠說，寶寶斷奶起碼得分三階段進行，先一點一點地減少母乳、增加牛奶的含量，再一點一點地增加食物量，最後才能達到斷奶的目的。嬰兒斷奶餐廳的食物就要適合各階段嬰兒的需要。

寶寶的食物中一定要含有豐富的維生素和多種微量元素。所以首先是精心選材。水果、蔬菜、穀類、各種肉類等，都是可供選擇的食材。在食材品質上一定要把好關，再進行配製。根據嬰兒的階段，將這些材料該加熱的加熱、該打成泥狀的打成泥狀、該煮成湯的煮成湯……這些事兒一點兒不能含糊。

由於服務物件是嬰兒，所以要特別注意衛生。另外，餐廳色彩一定要溫馨，各種設施對寶寶們來說一定要有安全感。

斷奶餐廳的服務還可以進一步延伸，對於不方便來餐廳的小客人，也可增加訂餐和送餐業務。這裏特別要注意，給寶寶送餐一定要準時，因為食品的溫度既不能太涼，也不能太熱，都要放在保溫箱裏及時送到。

此外，還可以定期請營養專家來到餐廳，為媽媽們解答各種營養方面的問題。

許靈翠說，開辦斷奶餐廳的投資金額在約在8至9萬元人民幣之間，其中包括廚具、裝修、租房等。斷奶餐廳適合在城市開辦，而且地址最好選在大社區相對集中的地方。
她也提醒投資人，開斷奶餐廳也有風險，產品的品質至關重要。許靈翠強調，嬰兒食品選材一定要新鮮，不能加香料，不能過膩或口味過重，而且一定要達到衛生標準。

970919---一位白手起家的成功女企業家

一位白手起家的成功女企業家
她是一位白手起家的成功女企業家，從名不見經傳的小餐廳老闆娘到擁有一家四星級國家級旅遊飯店。年收入8億元以上的董事長，艱苦創業的經歷回報給她的不僅是成功後的喜悅，還有和她的菜品一樣風味獨特的精彩人生。她，就是北京運河苑度假村的董事長張建華。

她是位細心、大膽的女人，也是位精明、能幹的女人。在很小的時候，張建華就有一個信念，要有自己的事業，做一個成功的女性。高中畢業以後，張建華到廣州大學去學酒店管理專業，畢業以後，張建華回到了老家河北，到工行的儲蓄所工作，但是由於不喜歡那種受拘束的生活她只上了不到一個禮拜的班。於是，張建華的思想一直在激烈地鬥爭著，不甘心這輩子就這麼平平淡淡地過下去。於是，她就自己經營一家小飯館，幾張桌子、一位廚師，但是，就是這個小小的舞臺使嚴張建華開始踏上了漫漫的餐飲創業之路。幸運的是，小店開張後，由於張建華的精打細算，生意很快就做得紅紅火火。那時，張建華每天早上四五點起床，去農貿市場採購，和商販斤斤計較，回到小店更是裏裏外外，忙進忙出……

經過近十年的奮鬥，如今，張建華已成為一家四星級國家旅遊大飯店的董事長了：集商務、康樂、休閒、度假、美食、旅遊六位一體的良好環境；擁有144套不同類型的豪華客房，15幢風格各異的歐式別墅，多間大、中、小型會議室和豪華雅間，享有聲譽的府膳佳餚，鮮活生猛的海鮮大餐，南北風味的家常特菜，游泳、保齡球，檯球、棋牌、迪吧、鐳射狩獵，以及有益人體健康，含多種礦物質成分，出口水溫達50多度，在地下蘊藏上萬年的溫泉。

體味到了創業酸甜的張建華，也在品嘗著人生的艱辛，體現著人生的價值。

970922---潮汕人的發財觀

潮汕人的發財觀

在中國，潮汕人做生意無孔不入，即使在全世界，潮汕人做生意也小有名氣。潮汕地區，這塊位於廣東東南部的土地上出過的歷史名人並不多，但以李喜誠為代表手商界名人卻不少。對於潮汕人做生意，很多人是又佩服又好奇，到底厲害的潮汕人有什麼特別之處呢？如果你有機會到潮汕大地去深入體驗一番，你　就會發現，潮汕人有潮汕人的特別的發財觀。

　　老闆的發財觀：借下屬來賺錢，最重要的捨得拿本錢留住他。潮汕人做老闆，時興買斷真正看好的下屬，而不是暫時利用他。大部分潮汕老闆是既節儉又大方，節儉是他們對自己的開支把得嚴，絕不鋪張浪費，能省則省，但假如哪個老闆真正看好某下屬是能為自己賺錢的人，他就會是最大方的老闆。通常，他不但會給下屬高的薪酬，更會為屬買好保險、豪宅甚至汽車，這樣下屬一方面因為在別處不能得到類似的待遇而不會離開公司，另一方面也會因為老闆的知遇之恩而玩命的忠心耿耿地為老闆工作，最終贏得最多的當然還是老闆自己。

　　打工者的發財觀：工字30難出頭。潮汕人有個不成規矩的規矩，一般人打工不希望超過30歲，怕謂工字不出頭，潮汕人在30歲之前打工叫賺行業經驗，30歲後他們就會千方百計濃度去做老闆和，哪怕只是開個小小的店鋪，哪怕賺錢不如打工來得多，他們也喜歡把這當作自己怕事業去用心經營，他的觀念是：做自己的才叫做生意，而要做大生意就要一點點積累經驗並不斷創造機會，不能光看著眼前，所以去潮汕一事你會發現，民營企業特別多，這可都是一個個小老闆一步步慢慢積累做大的。

　　在國外闖蕩過的人都知道在全球的每個角落，幾乎都有潮汕人，潮汕人在生意場上的成功，與其獨特的發財觀念是分不開的。

970927---小企業的配套創業生存法

小企業的配套創業生存法

丁峰是青島一家機械加工企業的負責人，他的企業創立於2000年，專門為松下電子進行流水線製作安裝。

回憶起創業道路上的挫折，丁峰感觸頗多，首先是他們選擇了一條正確的道路，在大企業的幫助下，才能順利地發展。任何企業創立的時候都會是很困難的，他們也不例外。

2000年的時候，全國上下都在喊造品牌，他們也在很多方面嘗試過。例如：防盜門、電器開關，結果都不理想。因為沒有資金，沒有技術優勢，造品牌對他們這樣的小企業而言，簡直就是天方夜譚。

2001年的時候，丁峰的企業依舊是慘澹經營。生存的壓力使他不得不思考企業的未來。恰在此時，《青島晚報》一則“世界500強美國愛默生電子落戶青島，配套海爾家電”的新聞進入了他的視線。當時他就想，世界500強的企業都來為海爾服務，總該有原因吧。他隨即查閱了大量配套企業的相關資料，並最終確定了企業的發展方向。

青島作為一個港口城市，有許多企業發展得天獨厚的條件，除了土生土長的海爾、海信、澳柯瑪等大企業，日本的三菱、松下，韓國的三美，美國威博客等許多大企業也都落戶這裡。

丁峰為企業發展制定的第一步戰略就是“找棵大樹先乘涼”。依附於大企業生存，不是什麼丟人的事情，一方面可以通過跟它們的交流，學到它們先進的技術和管理經驗，另一方面也可以保證自身穩定的業務，維持企業發展。

功夫不負有心人，到2003年年底，丁峰的企業已經與青島松下、澳柯瑪、中海油等幾家大企業建立了穩定的合作關係，企業的生存得以保障。

小企業的配套生存法

企業發展穩定，業務量穩步提升，然而新的問題擺到了丁峰的面前：大企業由於家大業大，資金流轉緩慢，對於配套中小企業往往採用延期支付貨款的方式，對於一些家底殷實的企業而言，支撐一年半載不成問題，但是對於一家小企業而言，日子異常艱難。

在青島為海爾、海信、澳柯瑪三家電器企業進行配套加工的小企業大約有幾百家，貨款延付是大企業較為普遍採用的方式，很多小企業因為資金周轉不開，不得不關門歇業。

2003年，他們為青島本地的一家冰櫃企業做流水線安裝，大約有300萬的工程款，要到2004年年中才能付清，這對於他們來說幾乎是致命的。300萬對於他們是個不小的數目。但是他們又沒有很好的解決途徑，只好與那家大企業對簿公堂。後來，官司打贏了，但丁峰依然高興不起來。大企業以短期預算沒有這項開支為由，堅持拒付貨款，而法院判決那家冰櫃企業以等值產品抵債。望著幾百台電冰櫃，丁峰知道企業再次陷入了困境。

期間他把所有事務交付下屬處理，隻身去了日本。在日本他瞭解到，在企業配套生產方面，日本創造了中小企業與大企業配套生產的典範。日本中小企業與大企業的承包關係具有多層次性，一環扣一環，形成金字塔型系列化生產體制，密切了中小企業與大企業的合作，使中小企業具有規模效益，增強了中小企業的競爭力。這種密切結合的生產方式讓丁峰興奮起來。當時他突然就明白了：小企業為大企業配套，不應把自己放在一個討飯者的位置，而應該尋找一個雙贏的契合點。

尋找到企業陷入困境的原因，他開始重新規劃企業的發展。他的企業用半年時間逐漸中斷了與國內付款期較長的大企業的業務，開始專門為日本松下做配套服務。
作為大企業產業鏈中的一部分，本地土生土長的中小型配套企業由於受到企業規模、資金實力、技術水準等方面的限制，目前仍然只是大企業的附屬品，很少能形成自己的品牌。現在也許小企業只是個跑龍套的，但誰想永遠跑龍套？給大企業做配套，只是第一步，一旦學習到足夠的經驗，積累了充足的資金，還是要發展自己的品牌，最少應該以愛默生為目標。

海爾是個集群發展的範例。世界500強企業美國愛默生集團2001年落戶青島以來，每年的增長速度超過20%，而愛默生也僅僅是海爾配套產業鏈上的一環。在青島經濟技術開發區海爾冰箱和空調製造基地周圍，吸引了日本三洋、中國廣州冷機、中國臺灣睿智等企業前來建立壓縮機總裝廠。而壓縮機總裝廠規模的不斷擴大，又吸引了為壓縮機製造配套零部件的電機廠、漆包線與熱保護器廠等企業前來落戶。這些零部件企業又吸引了一批原材料加工企業落戶，從而形成了一個以家電為核心的完整的產業鏈。

成為大企業所引導的產業鏈中不可或缺的一環，是配套企業應該制定的第一步發展目標，進而根據自身優勢，打造品牌，這樣企業發展才能長久。而丁峰的話代表了許多配套企業的聲音：“我們需要的不僅僅是每年幾百萬的業務，更需要從大企業學到管理經驗和技術。”

在世界大企業紛紛來華建廠的熱潮中，存在著諸多商機。由於本土的中小企業具有成本、資源等多方面的優勢，往往會被大企業優先選擇作為合作夥伴。對中小企業而言，贏利是創業的目的，雙贏是配套的基礎，品牌才是企業的最終追求。

970924---父子兵創業路小眼鏡裏的大市場

父子兵創業路:小眼鏡裏的大市場

“創新，是目前中國各行各業永遠的動力。同樣，眼鏡行業的競爭也從經營模式、品牌、價格、服務全面展開。顧客的需求從原來解決近視到追求功能與漂亮，發展到現在不同場合戴不同的眼鏡，所以要長遠發展，必須走品牌化道路。”銀川市華靜眼鏡公司副總經理、寧夏銀帝建材有限公司總經理王廣全道出自己多年在眼鏡行業打拼的“秘訣”。談笑間，記者感到，這位元剛過而立之年的創業能人臉上流露出來的不是歲月的滄桑，而是創業的成就感。

　　創業父子兵

　　事實上，銀川市華靜眼鏡公司是王廣全父子共同創業的果實，真可謂“創業父子兵”。1983年，王廣全的父親王良君背井離鄉，從老家浙江溫州北上創業來到了銀川。當時，囊中羞澀的王良君被這個規模不大、但充滿商機的城市吸引住了，他決定留下來，在銀川創出一番家業來。

　　但是，當時的王良君既沒有錢也沒有手藝，做什麼呢？最後，他選擇了做眼鏡生意。他分析認為，一方面是這一行當不需用大量資金，基本沒什麼“門檻”，批發少量眼鏡就能銷售，資金回籠、周轉快。另一方面，每個城市都有著龐大的近視群體，而且由於眼鏡易碎，加上每年隨著流行款式不同，更換率也高。為此，他斷定，眼鏡行業很有發展空間，尤其是對銀川這樣的新興發展城市。

　　剛開始，王良君把批發來的眼鏡（主要是墨鏡）裝在匣子裏，站在街頭或者沿街步行叫賣。就這樣，歷經一年的風雨洗禮，辛苦換來了回報，他在創業路上站住了腳跟，手頭有了一點資金。於是，1984年，已在眼鏡行業摸出門道的他在銀川小吃街租了家門面，做起了店面生意。從此，生意越做越好，走上了正軌。

　　從一家店到68家店

　　正在這個時候，年齡還不到20周歲的王廣全加盟了父親的創業隊伍。而且，年輕、心靈手巧的王廣全一上手，就抓住了核心，認真學習專業知識，引進配鏡設備和新產品。幹一行愛一行，幹一行熟一行，並選擇走專業化、品牌化道路。這時，華靜眼鏡不但生意興旺，而且已在同行業中迅速“走紅”，有了名氣。

　　然而，正是在生意紅火之時，王廣全父子卻意識到，把目光局限于銀川市場將會制約事業的發展。於是，他們思索向外拓展業務，並毫不猶豫地將目標鎖定在北京等大城市，去這些大市場競爭、“練兵”，分一杯羹。

　　抓住市場機遇，說幹就幹，王廣全父子立足銀川這一“根據地”，開始了向外擴張之路。目前，他們已在北京、上海、瀋陽、天津、西安等城市開店68家，為700多人解決了就業問題。其中，在銀川共有分店3家。

　　說起企業快速發展的“訣竅”，王廣全認為，是公司堅持走專業化路線、品牌化道路結出的果實。20多年來，王廣全父子一直致力於以技術塑造品牌，保證產品品質，提升服務品質。另外，網路健全，開展連鎖經營，管理手段先進，產品品種齊全，這些都是華靜眼鏡的優勢所在。

　　從眼鏡行業到多元化發展

　　伴隨著眼鏡分店在全國的“開花”，不滿足一個行業發展的王廣全父子又盯上了多元化發展。2000年，他們選擇進入經營潔具行業，並選擇了代理經營模式；2006年，他們又看好建築市場，進入建材生產行業。2007年，成立寧夏銀帝建材有限公司，投資500萬元在賀蘭縣建立生產基地，生產、經營各種新型建築材料。其中，陶粒砌塊填補了我區牆體建築材料的空白。

　　從以前一個事必躬親的小創業者，到現今掌握大權、對業務操控自如的大老闆，這中間固然有太多的不易，而王廣全更多的是展望未來。對於時下滿懷雄心壯志的創業青年，他說，任何行業都有創業機會，機會要自己掌握；每個人無論從事怎樣的職業，對自己的工作一定要熟悉，要有專心、恒心和自信心。

970922---創業路上助自己成大事的九種超級手段

創業路上助自己成大事的九種超級手段

　　1、敢於決斷——克服猶豫不定的習性

　　很多人之所以一事無成，最大的毛病就是缺乏敢於決斷的手段，總是左顧右盼、思前想後，從而錯失成功的最佳時機。成大事者在看到事情的成功可能性到來時，敢於做出重大決斷，因此取得先機。

　　2、挑戰弱點——徹底改變自己的缺陷

　　人人都有弱點，不能成大事者總是固守自己的弱點，一生都不會發生重大轉變；能成大事者總是善於從自己的弱點上開刀，去把自己變成一個能力超強的人。一個連自己的缺陷都不能糾正的人，只能是失敗者！

　　3、突破困境——從失敗中撮成功的資本

　　人生總要面臨各種困境的挑戰，甚至可以說困境就是“鬼門關”。一般人會在困境面前渾身發抖，而成大事者則能把困境變為成功的有力跳板。

　　4、抓住機遇——善於選擇、善於創造

　　機遇就是人生最大的財富。有些人浪費機遇輕而易舉，所以一個個有巨大潛力的機遇都悄然溜跑，成大事都是絕對不允許溜走，並且能縱身撲向機遇。

　　5、發揮強項——做自己最擅長的事情

　　一個能力極弱的人肯定難以打開人生局面，他必定是人生舞臺上重量級選手的犧牲品；成大事者關於在自己要做的事情上，充分施展才智，一步一步地拓寬成功之路。

　　6、調整心態——切忌讓情緒傷害自己

　　心態消極的人，無論如何都挑不起生活和重擔，因為他們無法直面一個個人生挫折，成大事者則關於高速心態，即使在毫無希望時，也能看到一線成功的亮光。

　　7、立即行動——只說不做，徒勞無益

　　一次行動勝過百遍心想。有些人是“語言的巨人，行動的矮子”，所以看不到更為實際現實的事情在他身上發生；成大事者是每天都靠行動來落實自己的人生計畫的。

　　8、善於交往——巧妙利用人力資源

　　一個人不懂得交往，必然會推動人際關係的力量。成大事者的特點之一是:善於靠借力、借熱去營造成功的局勢，從而能把一件件難以辦成的事辦成，實現自己人生的規劃。

　　9、重新規劃——站到更高的起點上

　　人生是一個過程，成功也是一個過程。你如果滿足于小成功，就會推動大成功。成大事者懂得從小到大的艱辛過程，所以在實現了一個個小成功之後，能繼續拆開下一個人生的“密封袋”。

970925---一瓶果汁打天下

一瓶果汁打天下

一瓶售價420元人民幣的果汁，對我們一般人來說我們是不可能去買的，但一個單靠賣這種果汁就能賺得每年5億美元豐厚收入的公司。我們不得不贊嘆！

　　除了大溪地諾麗，世界上還沒有一家公司可以靠單賣一種果汁就能賺得每年5億美元的豐厚收入。420元人民幣的不菲身價為這瓶果汁披上了一層神秘的面紗，這也註定了它進入商業化開發的第一天就被歸以“高端飲品”的分類，而這家將小生意做成大買賣的公司，更是將經營做到了極致。 　　身兼公司副總裁、全球市場計畫和法務代表以及大中華區總裁數職的朱慶平，在大溪地諾麗已經工作了十一年，像大溪地諾麗專注於對諾麗果價值的開發一樣，他也將自己的職業生涯專注於這家公司。 　　憑著對這份事業的熱愛，他總是能把工作變成愉悅的事情。與公司一同成長，並將諾麗果的價值帶入中國的朱慶平，將大溪地諾麗的成功歸結於兩個字——專注：“正是因為我們如此專注與行動，才成為了行業的領先者。”

　　1996年，大溪地諾麗國際公司正式成立，成為第一個開發諾麗果價值的公司，當年銷售額便達到3300萬美元。2002年，獨立市場研究公司的Gri n Hill發表研究，指出“大溪地諾麗國際公司是美國成長最迅速的私人企業之一，全球能夠達到該公司前六年成長率的公司不超過十家。” 　　面對如此快速的發展，朱慶平直言專注於核心產品是關鍵所在，因為大溪地諾麗最先挖掘出諾麗果的商業價值，並投入了大量資金來保證產品的品質，建立起消費者對公司和品牌的信任，當其他競爭者想要介入時，大溪地諾麗儼然早就穩坐了行業標準制定者的地位。朱慶平談到：“作為這一行業的開拓者，大溪地諾麗不需要追隨別人，因為‘專注’，我們成為了這一行業的模範和標準。” 　　的確，大溪地諾麗國際公司在開創了這個嶄新的行業後並沒有停滯不前，也沒有急於憑藉迅速建立起的聲譽和經濟實力將觸角伸及其他領域。他們在諾麗果行業不斷創新，開發了蒲艾瑪面部保養品、諾麗纖體產品等，不斷制定出新的標準，令競爭者難以追趕，也帶給消費者更多新鮮的感受，使企業得以長久的發展。 　　一個新市場的騰飛神秘果中國市場發力經過朱慶平和其他幾位總裁反復的調研和斟酌，2005年，大溪地諾麗投資2300萬美元正式進入中國市場。經做到了大溪地諾麗在全球市場的第五名，並迅速開設了七家分公司，擁有兩千多名合格的經銷商，大範圍鋪開了推廣網點。 　　朱慶平把2008年看做大溪地諾麗在中國市場發展的發力期，“奧運會的召開，以及人們越來越關注運動和健康生活的趨勢，這都與我們需要的市場不謀而合。我們相信這一年將是大溪地諾麗發力騰飛的一年。” 　　“這將是中國市場首個諾麗自有品牌休閒屋(Lifestyle Center)，這裏提供加入諾麗果元素的美食和飲品，還能讓顧客感受到獨特的大溪地風情。”朱慶平談到諾麗體驗店，顯得格外興奮。這種類似蘋果和索尼的產品體驗店的形式對於一家飲料企業來說，無疑是種有趣的創新。2005年，體驗屋模式在美國各地及全球多個國家開幕，並迅速得到消費者的喜愛和認可。

　　因為定位于高端健康飲品，直銷、專賣、郵購、進駐高檔會所或健身俱樂部等是大溪地諾麗果汁目前選擇的行銷方式。“中國市場真正成熟應該是在五年之後。”對於目前還沒有“賺大錢”的中國市場，朱慶平認為只要看到前景就值得投入，“開拓市場不能急於求成，要有足夠的耐心培育市場。幾年後也許人們就可以在身邊的超市貨架上買到我們的果汁，可以盡情在離自己最近的大溪地諾麗體驗店裏和朋友一起休閒，並且在提到諾麗果時就會想到大溪地諾麗，那麼我們就成功了！” 　　回顧自己的職業生涯，朱慶平毫不隱瞞當時內心的掙扎：“外面的誘惑永遠都是吸引人的，但是一名合格的職業經理人選擇一份職業首先應該認可這份事業和公司的價值觀，應該以主人翁的心態去專注做事。用較長的時間多瞭解公司，成長的會更快。”這便是朱慶平認同的職業經理人成功的一種模式。 其實創業我們也一定要執著，專注於一項東西把它做到極致，在市場中佔有穩固的地位，能夠隨著市場的不斷變化而變化。我們就成功了。

970923---小本創業需要注意什麼

小本創業需要注意什麼
　　要想創業就必須對自己有一個深刻的認識，並且定期反省自己的自身是否發生了變化。這句話說起來容易做起來最難。
　　不管是創業者還是普通的打工族都應該給自己訂個目標。目標可以是長期的，也可以是階段性的。比如階段性目標：我今年一年要掙到20000元，並且要以每年20%速度遞增。
　　“如何實現目標？”很多人都有著投機的心理，這點從中國的彩票興旺程度就看得出來。其實是實現目標就和吃飯一樣簡單。誰都不可能一口就把飯吃下，也一口不能吃個胖子出來。所以你沒有耐心去等待成功的到來，那麼，你只好用一生的耐心去面對失敗。
　　“我有能力實現自己的目標嗎？”這一個問題可能最為致命，事實上，正是由於很多人沒有客觀正確認識到自己的能力，而導致目標的失敗。因為很多人無法實施他們制訂的目標,所以實現目標必須從自有資源、個人的能力以及目標的實際性這三個方面進行評估，從而做出最坦誠的能力評價。
　　對於創業的人來講，選項是很關鍵的。如果你沒有經商的經驗，又沒有很多的資金供你買經驗，那選項就成了你創業第一個嚴峻問題。
　　如果你沒有一技之長，又沒有經商經驗，就要避開科技含量高的行業。最好是從傳統的行業領域開始發展。並且要尋找社會適應面廣的，消費群體大的專案來做。這樣風險就相對會小一些。比如：食品店，民以食為天食品店適應面就很廣，幾乎人人都會光顧，雖然利潤低但是相對穩定。
　　雖然做小本經營是辛苦但是有幾點好處：
　　1.你進行了原始資本積累，本且懂得資本積累的過程
　　2.小資本開始，把風險降到最低，船小好掉頭.
　　3.你明白經商的過程與意義，生意就是低價買進高價賣出，是最簡單也是最難的學問
　　4.你學會了如何與人交往，並且學會如何做一個誠信的商人
　　任何人都想獲得成功。但是這需要你必須付出努力與艱辛。相信風雨之後就會有彩虹。