970922---節電引發的生意

節電引發的生意
點石科技董事長臧洪第一次聽說 “節電產業”的時候，他還是德州商場副總經理，對電一竅不通。不過他卻始終堅信，隨著傳統能源的枯竭，節電產業必將有著廣闊的前景。

毅然辭職後，臧洪海用十幾萬元借款成立了一家民營節能研究所。當地的電力專家誰都不看好節電產業而不肯加入，他就花錢雇兼職。經過對國外節電產品的研究改良，2002年臧洪海終於製造出第一台節電設備。

如今，臧洪海回憶起當初的創業動力甚至覺得有些不可思議。點石科技創立於2001年，在那個幾乎所有企業只知迅速擴張、大幹快上的發展時期，很少有企業有足夠的節能意識。

所以，當他背著幾十斤重的節電設備到處敲門推銷時，他發現所有的企業都在低頭忙著攫取資源、擴大生產，甚至沒有人願意聽他把話講完。

閉門羹吃了數十次後，他只好將節電設備免費交給河北一家造紙廠試用，等企業有了節電收益再從中分成抵補設備款項。半年後，企業原本耗電700多萬度的設備節電率達到了12.6%。臧洪海做成了第一單節電生意，從第一年30%、第二年40%的分成中獲得了遠比行銷設備更多的利潤。
這使他獲得了啟發—既然客戶節電意識淡薄、不願投入資金，先由公司墊付節電技術設備資金，並承諾不節能退貨，達不到節能量退貨。等客戶獲得節能收益後，從節約的電費中分得自身成本與利潤。於是，他創造出這套幫客戶省電費、幫企業賺利潤、幫國家減少能源壓力的多贏商業模式，

即便如此，節電意識匱乏還是產品推廣路上最大的難題。煙臺一家大型輪胎企業發電機組由於功率因數低，本該每天發電150萬度但現在只有100萬度。臧洪海幫他們算賬，如果投入2000萬元安裝節電設備每天可發125萬度，1年可節省4000萬元，而且承諾先行投入設備以後分成。但這家企業卻遲遲未能同意。無奈之下，臧洪海只得將其與全國代理制結合，借用代理商的人脈資源和資金優勢，讓節電技術、設備迅速得到推廣。

短短5年時間，點石科技公司在山東市場占到80%、全國占到近50%的份額，平均節電率在10%以上。在2005年的“創業中國”高峰論壇上公司被評為“中國十大行業隱形冠軍”之一。

為了能實現對企業工業自動化體系的整體控制，點石科技已經與美國一家世界500強企業達成意向，2008年8月將在江蘇太倉合作完成一個整體節電專案。點石科技可獲得整體節電技術，美國公司借此開始搶灘我國節電市場。

根據中國能源協會的統計，中國節電領域目前大約有3000億元的市場空間，產業的發展速度也將至少超過30%。

970908---桃園航空城 炒熱商機

桃園航空城 商機蓄勢待發
行政院明年促參案設定2,000億元高目標，桃園航空城整體開發出現契機，政府、民間動起來的潛在商機蓄勢待發。

為提高國內經濟成長率，行政院擬定明年促參案件加民間投資公共建設、聯合開發案簽約金額將達2,000億元，而且台資、陸資、外資都可以參與，其中一項就是航空城，編列約14億元的預算。

桃園縣政府表示，行政院擴大內需方案可獲46.6億餘萬元補助款，將投入公共建設，且工程有迫切性，預訂年底前完成發包。

桃園縣擴大內需建設方案定出五大建設方向，包括航空城周遭（包括高鐵青埔車站特定區）聯外道路、青埔特定區棒球場、桃園捷運路網周遭道路、多功能藝文園區主體建設與三所縣立高中。
立法委員吳志揚指出，台灣過去歡迎外商投資，這次希望憑藉台商幫助大陸的資金、技術返鄉參與建設，桃園航空城更是深具潛力的標的。

房地產業界透露，在桃園航空城計畫浮出後，已有尋求大陸投資的案例，8月初上海商業地產博覽會上，就有國內商界聞人蔡辰南設置「桃園航空城企業總部開發發案」的攤位。

蔡辰男在桃園航空城附近擁有土地近4萬餘平方米，部分為工業用地、部分農地，距離桃園國際機場車程僅六分鐘，將規劃企業總部，共有40棟地上三層、地下一層的商辦產品及別墅。

另長榮集團旗下長榮運輸貨櫃場就位在南崁交流道旁，也是看好焦點。台灣房屋表示，榮運貨櫃場面積約8萬坪，總市值達百億以上，挾國際商務城、航空城計畫與經國特區計畫優勢及桃園地區人口成長，兩岸三通政策更加開放後，這項開發計畫勢必成為桃園房市金雞母。

此外，部分「喊很久」的桃園縣工商綜合區又重新浮出檯面。縣府透露，廣豐八德廠及鄰近地區共計4.7萬餘坪土地，計畫參加桃園縣府市地重劃開發計畫，其中1.6萬坪變更為工商綜合區，將建飯店、購物中心與遊樂區，另3萬餘坪為住宅區。

地區飯店業也蓄勢待發，桃園知名建商登瑞集團投資的尊爵大飯店，又在鄰近機場的南崁一帶投資尊爵天際大飯店，目前已在試賣。

970926---時尚女孩身上又現新商機

美容新商機：在藥店賣化妝品
到北京的大型藥店逛逛，你會發現一些化妝品賣得很好。雖然品種不多，但由於具有特殊功效而受到歡迎。目前，在國內一些大型城市，已開始逐漸出現部分經營化妝品的零售藥店。到藥店買化妝品，在日本、美國早已形成購物習慣，尤其是日本，經營化妝品的藥妝店數量竟然已經超過了專業藥店。

有統計顯示，目前中國內地的化妝品市場容量已達350億元人民幣，年增長率高達20%。據廣東省美容美髮協會會長馬婭透露，每年美容博覽會都有藥商參展，最近幾年尤其明顯。

廣藥集團敬修堂藥業股份有限公司副總經理陳志雄介紹說，該公司推出的化妝品涵蓋了面膜、霜膏、精油、藥包等種類，目前產品已鋪貨到化妝品專賣店、屈臣士及各類連鎖藥店。陳志雄認為，美容產品的准入門檻相對較低，且利潤比藥品不止高1倍。這些條件對於擁有專業的技術設備和強大的資金實力的藥企來說，具有很大的誘惑力。

2005年11月，國家政府機構批准了在華的首家日資獨資醫藥商業公司—日美健藥品(中國)有限公司把日本的產品，尤其是把化妝品輸入中國，開發國內藥妝市場。據瞭解，該公司將於2006年1月份正式營業，公司的主營業務是醫藥保健品和化妝品，通過批發將日本的名牌產品引入到中國。其中，國內的零售藥店將是日美健重要的下游客戶。

經營化妝品的藥妝店，實際上是零售藥店的多元化經營。隨著國家對處方藥，如抗生素類藥的購買限制，化妝品實際上已經成為藥店的另一重要“財源”。

在北京，金象大藥房早已經嘗試了化妝品的經營。金象大藥房董事長徐軍接受記者採訪時表示，薇姿品牌的化裝品不走百貨商場管道2000，僅在藥店銷售，而該品牌在金象的銷售很讓藥店經理滿意。

日本藥妝連鎖藥店協會提供的資料顯示，藥品經營在連鎖藥店中開始處於次要地位，連鎖藥店的藥品經營只占31.2%，而日用雜品占24.6%，化妝品占22.7%。多元化經營已成為日本普遍的做法，也是連鎖藥店的必由之路。

日本藥妝連鎖藥店協會會長松本南海雄向記者介紹說，中國國內的零售藥店的情況很像日本上世紀60年代的情況，剛剛開始嘗試多元化經營。藥妝店是一個發展方向，必將在中國實現大的發展。

業內有關人士分析說，藥店經營者引入化妝品經營，尤其是有一定特殊功效的化妝品將最大程度地利用店面每一平方米，既降低了成本，也提高了經濟效益。同時，多種產品經營，不但能讓顧客享受到更多的方便，還有利於聚集人氣，再帶動銷售。另外，有藥用功效的化妝品按藥品的模式來銷售，能給消費者帶來安全感、專業感。據瞭解，有的化妝品在藥店的年銷售額能達到幾十萬元。事實上，目前在藥店銷售的化妝品品牌主要是薇姿、康美欣等，這些化妝品以中高檔為主。

在化妝品類產品中，功能性化妝品較受大眾歡迎。據統計，在國際化妝品市場中，有將近四分之一是功能性化妝品。化妝品正向功能性細分轉型，強調差異化、針對性；化工合成製劑正向植物製劑發展，天然環保概念深入人心。 在日本連鎖藥店協會代表團於11月份訪華期間，日本中部藥品株式會社藥事部部長今井敬司表示，他希望在中國能找到合適的植物藥妝，與中國的企業共同開發。

中草藥是我國的傳統藥品原料，符合未來市場對化妝品天然性和環保性的要求。北京同仁堂科技發展股份有限公司產品事業部經理徐輝表示，我國中醫藥對植物的開發和利用在世界範圍遙遙領先，只要我們能非常有效地挖掘利用這一寶藏，開發研製出符合現代生活理念的系列化妝品，發展前景應該是良好的。日本的藥妝從業人士表示，對於OTC藥品和化妝品，市場鋪貨率非常重要。尤其是化妝品，更加注重在藥店、賣場鋪貨到位。用日化的方式經營藥妝，大有裨益。

提示： ☆藥妝，泛指藥物化妝品。實際上，我們更多見的是藥房護膚品，是經由皮膚科醫生提供針對性護膚建議、推薦選用的化妝品。 ☆化妝品進藥店，是一種藥店零售業態的多元化經營行為。藥店需要注意的是，如果經營的非藥品過多過雜，並且在陳列展示上的隨意，很可能會讓消費者失去對藥店的依賴與信任，讓顧客對藥店的專業性產生懷疑。 ☆藥企對藥妝的投入上，國內企業往往在一些方面存在欠缺，如人員培訓、商品陳列、促銷推薦等。

運動休閒 商機無限

台灣運動暨休閒產業展，十九日正式登場，此次的產業展由外貿協會首度舉辦，近一百六十家廠商參展。這是貿協首度嚐試開辦這項展覽，希望為台灣的運動休閒產業帶來新的商機。
據行政院主計處的統計，台灣的國民所得已超過一萬兩千美元，其中娛樂、休閒和文化消費佔所得比例的一八．七％，約是新台幣七萬多元，若以台灣一半人口計算，估計每年在休閒娛樂方面的消費，超過新台幣五千億。
這次的展會只是第一步，以後將不斷推出這樣的展覽，推動台灣運動休閒產業。透過展覽，吸引消費者。
這次的展覽中，功學社、捷安特與莫斯等公司都不惜砸下重金，裝飾自己的展臺。吸引消費者的目光，成為這次展覽會場最受矚目的焦點。
在這次的展覽中，各種廠商利用各種手段，擴大自己的知名度，有不少廠商是利用促銷打知名度，不僅提供折扣優惠，也有買一送一的活動，尤其是休閒旅館住宿區。
保健旅遊館成了這次展覽的特色之一，帶動運動與保健相關產業發展，最直接的是共十二家醫療院所參展。成為展覽的特色。

三大關鍵引爆觸控面板千億商機

無按鍵手機、無滑鼠電腦將吸引你的手指三大關鍵引爆觸控面板千億商機今年可說是觸控面板元年，由iPhone、宏達電的殺手級產品帶動，法人投信頻繁拜訪各觸控面板廠，究竟誰能從中獲利？

六月十三日，為期四天的「台北光電週」展覽起跑，來自全世界的二萬五千位國際專業人士，擠進台北世貿、二館共六百五十個攤位，試圖尋找光電的未來趨勢。其中，勝華科技的攤位前一直絡繹不絕，詢問聲不斷。

只見，工程師拿起一片四時面板，輕輕在上面一畫，熒幕上的照片就被翻開換成另一張；兩個手指在面板上拉開距離，照片就在指尖變大。「這種原本屬於未來的技術，現在已經可以量產。」勝華模組產品部課長張貴琳解釋。

想象一下，早上起床到電視機前面用手指輕畫，就可以一邊看新聞、一邊「翻開」當天報紙；要查中午餐廳位置，只要在地圖上不斷移動著雙手手指，就能找出你要的地址。資策會自身分析師陳賜賢說，這些產品很快就會商用化。

不只勝華，連友達、奇美、華映等面板大廠，總是會聽到有人詢問：「你們家有做觸控面板嗎？」

殺手級產品推出

觸控式面板成趨勢

為何今年觸控面板如此熱門？來自於三個關鍵。

首先是大廠的「殺手級」產品陸續現身。六月五日宏達電推出首款無按鍵的Touch手機，外資普遍看好，瑞銀證券因此調高目標價達八百零八元，宏達電執行長周永明表示：「未來這類觸控式手機還會陸續推出。」緊接在後的是六月底蘋果電腦的iPhone觸控式手機，十一月份微軟也會推出沒有配置滑鼠與鍵盤的「表面電腦」（Surface computers，一切操作都在像桌子一般的液晶面板上）。因應這些產品，拓撲產業研究所指出，全球觸控面板市場值將由二零零五年的二十四億美元，成長到零九年的二十九億七千萬美元（約合新台幣一千億美元）；而從面板出貨量看，全球觸控面板今年將達五千五百萬片，在預計明年iPhone出貨達兩千萬支的帶領下，二零一零年可成長到九千五百萬片。

舊技術專利到期

新技術讓多觸點同時反映

第二個關鍵，專利過期，新技術出現。

「其實觸控式面板技術早在二十年前就已經出現。」拓撲產研光電研究員柏德葳解釋，七、八年前，台灣有四十多家「觸控面板老大哥」廠商，因為看好這項技術的應用，陸續投入觸控面板研究，但一頭栽入後才發現專利卡在日本與美國大廠手上，加上競爭激烈，毛利更是從原本預估的五成，一路下殺到一零%左右。因此超過一半廠商活不過三年，目前剩下約二十家廠商在市場上比氣長。終於春天來臨，隨著美、日大廠電阻式專利在這幾年陸續到期，這些廠商可以開始不用被專利卡死而積極卡位。例如時緯科技、介面光電、富晶通、勝華等都摩拳擦掌，擴充產能。除此之外，這些廠商也紛紛在這一、兩年轉往更新的多點觸控技術邁進，也是iPhone、微軟電腦採用的「電容式」技術邁進。電容式技術不同於電阻式技術一次只能單一觸點反應，而是可以讓多個觸點同時反應，這個技術在這些年突破並開始小部分量產後，相關搭配的功能與服務應運而生。iPhone就是第一支運用電容式觸控面板的手機，使iPhone可以任意將相片放大，縮小或旋轉；而微軟的表面電腦有了這技術，就能多個人在電腦上看到各種菜單照片，同時選擇自己喜歡吃的食物，然後一按「確定」連線，服務生就能送菜上門。

「這就是外界看好電容式面板技術的主要原因。」陳賜賢說，電容技術突破讓應用多樣化，自然帶動商機。也因為看好觸控面板發展，介面光電、時瑋科技等原本很少有法人、投信拜訪的公司，六月份幾乎每星期都人登門拜訪。

市場需求出現

大陸已有兩千萬支觸控手機

最後一個關鍵，市場到位。

雖然蘋果的iPhone手機還沒上市，但令人吃驚的是中國今年初就已經出現號稱iPhone觸控面板的手機。「據估計，一年最多有兩千萬支觸控式手機在大陸。」柏德葳說。而台灣這些觸控面板廠商，也因為中國市場熱衷觸控式手機，去年陸續增加業績，「這個市場大家都積極研究，而且都以已經在擴廠當中。」介面光電的主管透露，今年開始每個月出貨量都在倍增。而且除了手機之外，其他如GPS、數位相機也都陸續推出觸控面板產品，「這些產品都將帶動市場起飛。」奇美電子副總經理王志超樂觀看待。樂觀看待，究竟哪些廠商能搭上這股「觸控」風潮呢？根據玉山投顧與拓撲產研分析師等預估，分別是觸控面板、ITO玻璃與控制IC，一位創投主管就表示，隨著iPhone、宏達電的觸控手機熱起來，這些相關的公司至少能紅到明年上半年。然而，市場起飛火紅的同時，也代表新競爭者隨時進來卡位。其中，面板大廠如友達、群創、華映與奇美旗下的奇菱科技，紛紛都在公司內部成立觸控面板研究部門，一研究重點除了電容式技術外，在公司內部成立觸控面板研究部門，二研究重點除了電容式技術外，在製程上甚至考慮簡化程序，直接將觸控功能做在面板裡，如此至少能節省兩成以上成本，更具競爭力。「這些大廠進來，的確會給我們很大的壓力。」介面光電主管表示。

專利權決定獲利

處理不當恐陷入侵權訴訟

除了面板大廠積極投入外，另一方面，新技術也代表新專利。電容式的觸控技術備受注目，「但這些原始專利都還掌握在美國、日本、歐洲公司手上，台灣廠商未來很有可能會因為專利侵權而被告。」陳賜賢提出警告。他解釋現在台灣廠商在電容式的出貨量還不大，因此國外的大廠還看不在眼底。然而一旦這些廠商順利打入iPhone或者其他熱門觸控式產品，成為供應鏈一部分，「就要有挨告的心理準備。」他補充，如果沒有處理好，就有可能重演上波觸控式面板廠商陣亡一半的「悲劇」。因此，如何避開這些可能侵權的專利，將是未來台灣廠商能否在觸控面板商機崛起時，同時能獲利的主要因素。