女性舊首飾創富

寶姐是個比較樸素的女性，衣著也不很在意。可偶然的機會中，她去我國寶島臺灣探親，發現台南地區的婦女喜歡將祖傳或新購的首飾進行一翻傳統包裝，對自己進行打扮。這幾年的廣州社區商街裏，一度也曾出現了很多以“古玉”、“手工珠寶”為經營主題的飾品店，但事過境遷，留存下來的數量並不多，在淘金路商街開老首飾作坊的寶姐正是其中幸運的一位。她輾轉開店近3年，聚集了穩定的熟客群，坐看商海潮起潮落，生意依然紅火。

寶姐立即想到，在廣州家鄉中，有很多和自己一樣樸實無華、不太懂得打扮自己的婦女，如果能將這些古樸的老首飾介紹給她們，一定很有市場。於是，她聯繫好了進貨事宜，立即趕到廣州選址。那個時候，廣州的社區商街方興未艾，寶姐很快就在自己家附近談妥了一間僅10平方米左右的袖珍小店，3000元月租。

寶姐將店鋪打扮成古香古色的中式“藏寶閣”樣式。她選用深黑的仿檀木裝修小店，將大型號的民族飾物掛滿了牆櫃，間或裝飾香爐、花瓶等古董，營造古樸氛圍，路過顧客很容易就被吸引了過來。

開始的時候，寶姐只經營從臺灣買進的老珠寶，有顧客就表示喜歡珠寶不喜歡樣式，寶姐說：“這個容易，你過幾天再來，我給您換過一套裝幀，揀您喜歡的鏈子與穗子做。”次數多了，寶姐為了方便顧客DIY設計，乾脆在櫃檯旁邊擺好了一個“迷你”加工台，採購來若干款式的絲絛、鎖鏈與吊穗，任由顧客挑選，自己與雇員則現場加工成型。這便客舉措收效甚好，在顧客等待的過程中，商家可以與之聊天，拉近距離。

有了熟客，經營範疇也自然做大了，不少中老年婦女拿著自己多年前壓箱底的寶貝找上了寶姐的小店，或低價出售或寄存代銷，或更換“包裝”，換成時髦款式。 有了這批忠實的“粉絲”，即使中途搬遷了，寶姐的生意也沒有受到影響。