970905---少婦挖掘破鞋商機賺千萬

少婦挖掘破鞋商機賺千萬

有些人看到小洞，就只是一個小洞，有些人卻可以從中看出無限商機。

幾年前，威達公司生產的樹脂材質的大頭鞋(又稱“鱷魚鞋”)大行其道，在曹莉莉家至少“人腳一雙”(包括曹莉莉的3個小孩)，鞋面密佈的小洞讓曹莉莉靈機一動。

創業搭乘“順風車”

“2005年的一天，我和3個孩子在廚房裏，玩玩這又玩玩那。大女兒成茜拿出針線箱子，我挑出幾個紐扣、人造寶石和布頭兒，把它們綴到一雙大頭鞋鞋面密佈的小洞裏，成茜說‘媽媽，真好看！’”

在接下來的一整天，曹莉莉和7歲的成茜，把家裏的12雙大頭鞋都綴滿了各種各樣的飾物，本來幾乎一個模樣的12雙鞋子，突然各具特色。

曹莉莉的丈夫成訓，已經創辦了兩家新興科技公司。那天晚上，成訓看到妻子和女兒的傑作，眼前一亮。曹莉莉回憶說：“我感覺得到，他的腦袋像電燈泡一樣亮了起來。”

威達公司(Crocs)生產的大頭鞋，銷量數以百萬計。成訓夫婦心想，說不定可以搭“順風車”開創一番事業。成訓要求妻兒：沒申請到專利以前，誰也不許把那些綴有鞋飾的大頭鞋穿出去。

一針一線闖天下

曹莉莉和成訓首先考慮為他們獨特的鞋飾命名。“我和成訓看過一部電影，片中梅格·瑞恩對湯姆·漢克斯說‘我就是這樣嘀美生咕的人’。自此，‘美生婆 ’成了我的昵稱。我們決定把產品稱為‘美生’。”此後，曹莉莉專管設計鞋飾，成訓負責行銷策略，夫妻倆設立了一個網站，銷售曹莉莉為大頭鞋設計的鞋飾

曹莉莉靠一針一線，在家裏的地下室設計出幾百款鞋飾。設計鞋飾可不如想像中那麼容易。鞋子的尺碼越大，鞋面的洞就越大。怎樣才能設計出單一規格、適合各種尺碼鞋子的鞋飾？曹莉莉煞費苦心。這些鞋飾色彩鮮豔、個性十足，能使一雙雙一模一樣的大頭鞋變得“獨一無二”。

生意好得出人意料，6個月後，成訓放下原先的工作，全心投入，與妻子一起經營“美生”。

小公司身價2000萬

曹莉莉設計的鞋飾引起了威達公司的注意，因為該公司總部距離曹莉莉家不足10公里。有一天，威達公司的創始人之一韓森在當地游泳池看到曹莉莉的女兒成茜和她腳上的大頭鞋鞋飾，就遞給成茜一張名片說：“請你媽媽打電話給我。”

曹莉莉不慌不忙，設計出300款鞋飾，與4000家零售商簽約。有了更多產品、更多顧客、更理想的分銷網，“美生”公司的身價水漲船高。2006年11月，威達公司以2000萬買下了“美生”，但仍由成訓夫婦經營。

成訓身為公司的總經理，頗擅長爭取特許經營權，所以“美生”3000多款鞋飾裏既有“蜘蛛俠”，又有“兔寶寶”。曹莉莉則繼續開發新產品，把觸角伸向手提袋和手機套。這種多元化經營深具先見之明。

如今，曹莉莉身處窗明几淨的辦公室裏。連她自己都驚訝，當初一個平凡無奇的念頭，影響竟會如此深遠。“我的親戚朋友都納悶說‘哎，明明那裏就有一個小洞，我怎麼就沒想到給它綴上些什麼呢？