970910---生意從下飛機開始

生意從下飛機開始
現在，電梯、地鐵、公車、街邊、機場、咖啡廳、飯館，甚至廁所，都是廣告公司眼中的金礦。但對於百泰傳媒集團（簡稱“百泰”）總裁王靖安，“人出了機場，去哪里”才是他的興奮點。
百泰在全國近2000家高級酒店中放置了15萬個雜誌架看板，上面插滿了百泰精美雜誌，加上酒店大堂和高級會所裏2萬個公益雨傘架，因此產生的營收據說今年可過億元。做到這一步，王靖安僅僅用了3年。

2005年，王靖安創立百泰。

這一年，江南春的分眾傳媒在美國納斯達克成功上市，收購框架媒介，合併聚眾傳媒，在樓宇廣告圈裏占山為王；航美傳媒總裁郭曼正將上萬塊電視廣告屏植入國內航線，不聲不響並購3家同行。

面對這種情況，王靖安有些茫然，做樓宇，拼不過已經做大的江南春，上飛機，就得看航空公司的臉色吃飯。他要選擇自己的處女地，只能往下走。

人下了飛機會往哪里去？酒店。這是安靜、單調並容易寂寞的環境，如果來上一本休閒讀物那將是很愜意的事情。王靖安覺得，這是一個商機。

而且此間，尚無強者。很多小的廣告公司雖有零星進入，但是規模不大、檔次不高，內容簡單以至於沒有出現一家有代表性的企業。

想把廣告放進酒店的，不只王靖安，但他確是最下本的。王靖安派出團隊先去談酒店，第一年只管投入，不管掙錢。當他簽下幾百家酒店的進駐協議，但還沒有一本雜誌可以做廣告。一些雜誌想借其管道進入酒店，回報是繳納一定的上架費，都被王靖安拒絕了。而這種形式，是當時他的很多競爭者主要的營收來源。

2005年凱雷以百萬美元投資百泰，當時的百泰只有十幾個人，一個辦公室和一疊疊的酒店合同。凱雷更像是一次嘗試—同年，凱雷花了2000萬美元投資同樣是新媒體的聚眾傳媒。

“我們花1億元建立起來的管道，現在如果有人想進來，得花10億元。”王靖安頗為得意，他與酒店的排他協議，使得“守地盤”對於百泰來說不是一件難事。而且，百泰擁有優先續約權，合約規定，一旦酒店毀約必須支付數倍於百泰之前所提供的所有雜誌的費用。

讓王靖安安心的另一個原因，是他打造了一條不易複製的產業鏈。首先以新媒體為線索，串聯起分佈零散的酒店，打造成一條成規模的管道；再用雜誌架、雨傘架、看板之類的有形載體覆蓋；自辦雜誌，發揮傳統媒體深入閱讀的優勢，將管道植入受眾心裏，還可以作為廣告載體進行營收。其中，管道開拓、維護、進駐，雜誌的採編、製作、配送、客戶缺一不可。

百泰目前針對不同酒店等級，製作了不同類型的雜誌。《北京印象》是第一本擺放在百泰酒店雜誌架上的讀物，內容以地位文化為主；定位頂級消費群的《現代奢侈品》只在五星級酒店發行；有專攻高端商務人群的《財智領袖》；面向三星級酒店時尚人群的《悠尚志》；還有與《人民畫報》共同針對高檔涉外酒店住客發行英文商務讀本《中國畫報》。

管道本身，王靖安也準備用來賺錢，可以幫助一些商品直接進駐酒店房間供客人選購。王靖安表示，如果勢頭好，不排除將管道獲利作為主業，打造酒店內的“國美”。

百泰長長的產業鏈背後，也有不可避免的高成本。印刷成本、管道成本、團隊成本等等，哪一樣百泰都力爭做到精緻和專業。

管道、內容、廣告，在這個產業鏈裏缺一不可，如何將三者統一，是百泰面臨最大的問題。王靖安很謹慎地說：“一切都是摸著石頭過河。”

百泰目前的實際收益與王靖安的理想還頗有差距。他認為酒店傳媒的市場價值是可以與航空傳媒相媲美的，甚至還應該更高。2008年，百泰的營收規模預計將達到兩億，這相對於第一年的零盈利，第二年百萬級的營收來說，無疑是一個巨大的飛躍。

現在，王靖安逢人說得最多的就是《奧運特刊》，薩馬蘭奇為它題過字，羅格先生也拿著報紙拍過照。談及與奧組委的合作，王靖安也表示這是管道的力量，“除了百泰，奧組委再也找不出第二家能夠在如此廣泛的酒店客房內完成特刊投放的機構。”

2006年9月，德同、賽富投資百泰1500萬美元。2008年6月，凱來又以3000萬美元“錦上添花”，難怪王靖安可以微笑著很有底氣地說：“我們不缺資金”。