970908---蘇甯折扣店模式啟動

蘇甯折扣店模式啟動
蘇寧電器股份有限公司(002024.SZ，下稱「蘇甯」副總裁范志軍8月26日表示，為尋求差異化經營模式，蘇寧全國首家電器折扣「工廠店」將於本週末亮相北京西三環。

這是繼今年3月國美在北京燕莎奧特萊斯開始電器折扣店業態之後，蘇寧做出的快速反應。而就賣場規模來看，蘇甯8000平米的賣場似乎顯示出了對大舉推行此模式的信心。在家電連鎖企業集中收購家電管道之後，賣場折扣模式似乎成為了大家對下一個增長點的一致共識。

當前3C(家電、通信、IT)產品銷售利潤越來越低的情況下，電器折扣店的出現，為生產廠家眾多的滯銷品、樣機、殘損機等「龐大庫存包袱」找到一個清理出路。而電器折扣店的受眾人群的定位，如何保證充足的貨源和折扣後利潤空間則是該模式能走多遠的關鍵所在。

據瞭解，這家折扣「工廠店」將對廠家展示機和廠家運輸途中有殘損但能正常使用的電器進行集中打折，以及對過季商品進行反季節促銷，這些商品折扣力度基本都低於8折。蘇寧這家店進駐品牌包括西門子、三星、索尼、LG、美的、聯想等，預計年銷售額將達5億--7億元。

對於已成為生活必需品的電器，目前大多數消費者更在意其產品功能的實用性、節能性。范志軍表示，蘇甯電器折扣店主要針對一些對此類產品有需求的特定人群，如單身貴族或對產品外觀要求不是很高的個人或單位。

折扣商品同樣可以享受到與正常商品一樣的售後服務承諾，所有折扣商品均將採取明折明扣，同時折扣店中會對各種折扣產品的折扣原因進行明示，對於一些樣機甚至會標明在賣場展示多長時間。

如今的3C(家電、通信、IT)產品銷售利潤越來越低，折扣空間非常小。但在蘇寧首家電器折扣店中的商品折扣力度卻非常大。如一款原價13500元的LG42英寸液晶電視僅售6750元，5折；海信、容聲、美菱、新飛等品牌冰箱全場7折；摩托羅拉C118手機僅售99元，3.5折；三星C188手機僅售199元，5折…

事實上，早在2004年南京出現過電器折扣店的模式，國美電器今年3月在北京燕莎奧特萊斯也開始了電器折扣店業態。電器折扣店瞄準的是一部分特殊人群，其品牌意識不強，消費能力不強，與大商場專業電器商場競爭不衝突，曾被業界稱為是一種夾逢求生的「邊緣業態」。

而對於家電連鎖大佬開始集體採用此贏利模式，業內人士認為，在對受眾人群進行了精准定位之後，如何保證充足的貨源和折扣後利潤空間則成為了業界的憂慮。

對於「如何保證折扣電器充足的貨源」時，範志軍介紹到，目前蘇寧在京擁有門店51家，每店的展示樣機數量大約為5000~10000台，由於新技術的運用，樣機周轉的平均週期已經從原來的1年變為現在的3--5個月。

電行業專家、帕勒諮詢公司資深董事羅清啟表示，「家電產品作為耐用商品，這樣的『准二手貨』市場很大，而目前鮮有專業的流通管道，國美此次細分市場可以鎖定一部分『淘貨』消費者。」

中國權威家電業專家、國務院發展研究中心市場經濟研究所市場諮詢中心副主任陸刃波認為，舊款、殘損電器市場需求其實很大，之前沒有流通管道。蘇寧電器折扣店首次填補了中國家電零售行業在「折扣店」業態長期缺失的空白，是家電零售業在同質化競爭越來越嚴重的情況下一次積極的新嘗試，也是對細分市場領域的補充。

陸刃波表示，生產廠家能通過電器折扣店，為眾多的滯銷品、樣機、殘損機等「龐大庫存包袱」找到一個清理出路。不過，消費者對電器折扣店還是要有一個逐漸接受的過程。