970922---吳忠明 打造年薪百萬團隊

目標明確 打造年薪百萬團隊

作為保誠人壽業務競賽最新會長人選的吳忠明，以別樹一格的作風，組成一個6、7年級的精英團隊，入行一年，平均年薪已有百萬元。

大學三年級時吳忠明就投身傳銷業， 7年後，他在傳銷業已經是「總裁級」人物，後來決定轉行到壽險，在保誠人壽只花兩年，剛滿30歲的吳忠明，又創紀錄，在最短時間內成為業績競賽第一名。

以前都是所謂的超級業務員、top sales，但吳忠明認為自己是top leader，如果只是比較一個人的業績，吳忠明大概排不到保誠的第1名，但他有一組40人的堅實團隊，個個全力衝刺，這次競賽，吳忠明團隊的業績加總，足足是第2名2倍之多。

對用人徵才很有一套的吳忠明卻是個新新人類，他表示，在保險業，成為top sales，的確是在「最短時間內，讓自己收入最快增加」，但他認為，與其獨善其身、累積個人財力，不如兼善天下，組織一個團隊長期打拚。

吳忠明的團隊中，也有年紀比他大很多的4、5年級生。但吳忠明有帶人的一套方法，就是目標明確：「想要年收入有200到500萬元？跟著我拚，就會讓你實現這個願景。」

不僅30歲左右的年輕人沒有吳忠明這樣的想法，40、50歲的壽險行銷老手，也有人只顧拚自己業績，不考慮增員拓展組織。

吳忠明說，不擴充團隊，可能是已成為top sales的人怕團隊分掉了自己的光采，這些人可能喜歡幕前掌聲，不知隱身幕後，也有人則是不願跟別人分享自己的行銷祕訣，也怕失去舞台。

但吳忠明認為，打造一個好的組織健全運作，才是對客戶長期服務和業績保證，制度運轉好了，誰做會長都一樣；像這次他成為會長，是40人的「功力」加總，下次就可換團隊中的別人做「會長」，吳忠明說，大家都有榮耀，團隊向心力才夠。