970922---天絡行的生意經

天絡行的生意經
“百諾，一百個承諾”，這是上海百諾食品有限公司剛剛樹立起的兩塊標牌，人物大大的看板上一邊是日本人氣漫畫網球王子的形象，另一邊則是可愛的天使貓形象。這家以生產巧克力為主的食品企業的主人維守信，希望通過這兩個卡通形象來提高自己產品的市場佔有率，而這些授權則來自於目前國內最大的授權商天絡行文化傳播有限公司（下稱天絡行）。

這家並不太為人所知的授權商在潛行了四年之後，於2007年12月份獲得了香港招商局以及韓國ATVenture的風險投資，成為國內授權行業中第一個獲得風投青睞的公司。

所謂品牌授權又稱品牌許可，最初起源于歐美國家，是擁有品牌的授權商將自己的品牌通過合理形式授權給被授權者使用，被授權者向授權者交納費用的一種經濟行為。

外表文弱的天絡行總經理張麗華是在2004年發現這一巨大商機的。當時有一位元客戶對《向左走向右走》一劇中的“吉米”形象非常感興趣，並願意花錢來使用這個品牌。這讓張麗華發現了巨大的商機。

三個月後，在上海市常德路一個不起眼的民居中誕生了這家當時僅有3人的企業，2004年12月，她成功拿到了與盛大戰略合作的單子。張麗華回憶起那時顯得深有感觸，“當時我正懷著孕，跑了八次不斷向盛大推介才讓盛大認可”。

到目前為止，天絡行共與50多家被授權商簽訂協議，獲得了33個授權品牌，包括數十個國際知名的卡通、動畫形象品牌，如大家耳熟能詳的中國網路品牌形象騰訊QQ、盛大傳奇、久遊網的勁舞團、貓撲、韓國前五位的品牌，流氓兔、Chicaloca、馬布,日本天使貓、邱比、皮索金等，並以每月一個以上的速度不斷引進新的品牌。

根據香港貿促會的資料，儘管授權業務的發展史不長，但在中國規模龐大，2005年在中國市場消費品總額6萬億元中，在中國授權產品銷售達74億元，比2001年上升16%，是全球增長最快市場，同時，內地已成為亞洲第二大授權業務市場。

而天絡行在近兩年實現了突飛猛進，授權範圍也從單一的“商品授權”，擴大到“促銷授權、出版授權、無線增值、音像授權、主題授權、online、流媒體等多個領域”。

在成功獲得千萬投資後，天絡行表示將力求通過三位一體的新模式——“全媒體推廣＋授權＋管道”，在未來幾年內迅速擴張。

天絡行希望在5年內成功上市、並開始進入國際知名奢侈品品牌授權領域。

目前中國內地的授權專案大多來自以香港為基地的授權商，或由香港的授權商經營，如史努比由霽霽企業代理，叮噹則由國際影業有限公司代理。“中國的授權代理商還太少，這也決定了中國授權市場將迎來大發展機遇”。