970922---喬治 • 大衛的生意哲學

喬治 · 大衛的生意哲學
喬治·大衛，這位65歲的美國聯合技術公司(簡稱UTC)的董事長在美國，與通用電氣（GE）的傑克·韋爾奇及聯信（AlliedSignal）前首席執行官拉裏·博西迪並稱為最負管理才能的三大傳奇CEO。他指揮著一支龐大的製造王國，旗下擁有普惠 (Pratt&Whitney)飛機發動機、西科斯基(Siko－rsky)直升機、開利(Carrier)空調系統和奧的斯 (Otis)電梯等諸多業界巨頭。不過對於中國公眾來說，喬治·大衛的名字還略顯陌生，儘管這位被美國《商業週刊》稱為“未被歌頌的CEO”對投資者的回報率甚至超過了“神奇的通用電氣”。
喬治·大衛認為，中國承諾‘十一五’期間將能耗降低20%，這個目標一定能實現，但首要的工作應該是降低建築能耗，美國和中國的碳排放的總量差不多，每年都在60億噸左右，這是個巨大的市場。
在UTC看來，中國的節能減排市場無疑是一個巨大的金礦。這家公司正在加大對中國綠色環保市場的投資。今年7月18日，奧的斯全球首個綠色節能示範工廠落戶天津，該基地占地面積15萬平方米，年產電梯2萬台，是奧的斯在全球規模最大、技術最先進的電梯生產基地。
1984年，UTC在中國成立了第一家合資公司——天津奧的斯，UTC目前在中國有40多家合資公司，這個擁有空調、電梯、航空發動機、消防產品等眾多產品線的龐大的製造王國2006年在華收入是26.5億美元。
事實上，充分降低成本不僅是喬治·大衛的生意也是他的管理哲學。讓人驚訝的是，這家龐大的製造帝國其母公司只有400多名員工。
一個眾所周知的計畫是在UTC內部，有一個 “獲得競爭優勢”（AEC）的專有運作系統，核心是通過持之以恆地做好增效降耗。公司在世界各地的設施採用同一系統來提高品質和客戶滿意度，同時降低成本通過內部審計員進行資料化程式的嚴格考評，每個單位逐步達到ACE的合格、銅牌、銀牌和金牌等級。
除此之外，更值得注意的是，不同于其競爭對手在中國大張旗鼓的宣傳其 “綠色創想”計畫一樣，UTC並沒有計畫在中國投入相關的任何廣告。
事實上，作為曾經的“舊經濟”代表公司，UTC行事低調。在最近的兩年，UTC才聲名鵲起。一方面他堅持在資本市場上以新的收購手法並購了一批收益穩定、以發明者名字命名的公司；另一方面，它堅持舊經濟式的政府遊說方法，如今已然是和洛克希德·馬丁、波音齊名的軍事產品提供商。
一個被UTC員工津津樂道的故事是當年在美國國會辯論是否給予中國永久性最惠國待遇時，UTC開始動員整個公司和供應商，進行團結一致的戰略性努力，確保順利通過給與中國“永久性正常貿易關係”。
據稱,喬治·大衛在這一工作中發揮了不可替代的作用，他甚至到各個工廠會見員工，給他們發電子郵件，討論“永久性正常貿易關係”的好處，並鼓勵他們與各自所在地區的國會議員聯繫表達他們的支持。很顯然，喬治·大衛的智慧獲得了中國政府的尊重，同時也為UTC贏得了更廣闊的市場。