臺灣唯一「公平貿易」商店

一屏半小店 發揚尤努斯精神

以保障價格購買第三世界生產者的商品，是「公平貿易」的精神，當初開店時不被看好，如今卻繳出驕傲的成績單。

五月十二日是世界公平貿易日，全球七十個國家、三百多個團體，張貼起大大小小的海報——「孩子們要公平貿易」。

公平貿易的精神，是透過消費者多付一點點錢，以保障價格購買第三世界生產者的產品，沒有中間商及跨國企業從中剝削，讓錢直接進到第三世界農人的口袋，給孩子溫飽、送孩子上學。並堅持不用農藥、化肥、致癌性化學藥劑，不以犧牲農人和孩子的健康為代價。

這一次，臺灣沒有缺席。有一家小店默默響應世界公平貿易日，義賣尼泊爾堪禪姜哈茶莊的公平貿易有機紅茶，所以全數捐給這個海拔一千八百公尺高山上的貧窮茶鄉，幫助茶農子女上學去。這家躲在臺北市永康公園角落的地球樹小鋪(Earth tree)，只有一五坪大小，卻是臺灣唯一一家公平貿易商店。

一年前，當店主王靖宜好不容易得到日本最大的公平貿易團體People Tree首肯，成為第一家海外經銷商，朋友都不看好，十個有九個沒聽過公平貿易，等到聽懂了，卻說：「靠人家的同情心，一定會賠！」沒先想到，這家專做冷門生意的小店，卻創造出月營收三十萬元。

原始顧客，現在在地球樹兼職的熊凱琳，卻喜歡所自己在博物館上班，她俏皮的導覽，從肯亞工匠的肥皂石犀牛，到介紹隔壁印度棉花農的有機棉T恤，再跳到一旁公平貿易巧克力，融合了波利維亞的可可粉。菲律賓的黑砂糖、巴西堅果的滋味，就像環游世界一樣，小小的店宛若一座地球村。

最大的敵人是殺價心態

但在臺灣推銷公平貿易病不容易，它最大的敵人不是搞單價，而是臺灣人殺價心態。
「為什麼孟加拉的東西還賣那么貴？」就曾有客人用一副很怕被占便宜的口氣說：「我告訴你，孟加拉一天工錢才兩塊錢！」這種時刻，熊凱琳認為不失為一個很好的切入點，她輕輕提醒，一天兩塊錢夠不夠生活呢？對方不講話。

不過，公平貿易的商品並不是靠人們的同情心來做生意，他們在品質上也投注心血。這一季，People Tree結合日本《Vogue》雜志與國際知名設計師一起設計服飾，公平貿易開始步入時尚殿堂，他們也和德國勃肯鞋(Birkenstock)合作推出涼鞋，請孟加拉上去的婦女團體，在鞋面刺傷美麗的繡花。

當消費者獲得健康、安心的保障，第三世界的生產者也得到了永續經營的機會。每項商品的生產，都要在一年前預定，由People Tree的設計師把設計帶給當地人，並由客戶先支付一半款項，好讓第三世界的生產者能有錢去買種子、針線、布料等材料。「我們做的，跟得到諾貝爾的貧窮銀行家尤努斯是一樣的呀！」王靖宜笑得開心。

每一件公平貿易商品，都將消費者與生產者聯結在一起，王靖宜相信，好東西，自然吸引人。